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2013年的最后一天，中興通訊宣布進(jìn)行戰(zhàn)略、組織和人事調(diào)整：成立終端事業(yè)部，獨立運營、并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位，并新任命執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠和高級副總裁龐勝清負(fù)責(zé)獨立運營的終端和政企網(wǎng)市場。
寥寥數(shù)語便能概括的變化，背后的推動卻是幾經(jīng)斟酌、反復(fù)醞釀后才形成的。
近日，中興通訊總裁史立榮在采訪中，向筆者談到了這一系列變化的推動因素——大通信行業(yè)仍然充滿機(jī)遇，再造中興不是想象。根據(jù)測算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備；手機(jī)空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的3倍以上，任何一個領(lǐng)域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能——利潤上再造一個甚至N個中興，而非單純銷售規(guī)模的疊加。
回顧過往，中興通訊歷史上的鼎盛時期曾達(dá)到30多億元的利潤，如果中興未來幾年在政企網(wǎng)和終端確有實質(zhì)性的變革，利潤上百億也并非不能成為現(xiàn)實。
運營商市場平穩(wěn)中略有上升
最近幾年，全球電信市場都發(fā)生了新的變化，早期各國政府熱衷引入競爭，盡管加速了電信市場的成熟，但現(xiàn)在運營商在全球范圍內(nèi)都面臨惡性競爭。再加上互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的涌現(xiàn)，對運營商傳統(tǒng)的語音和短消息業(yè)務(wù)形成替代，他們帶來的威脅也日益挑戰(zhàn)著運營商營收構(gòu)成。
知名研究機(jī)構(gòu)Ovum去年十月份發(fā)布的報告稱，到2018年，全球移動通信服務(wù)的收入將經(jīng)歷歷史上首次同比下滑，而且這種下滑趨勢是跨區(qū)域、跨市場的。這意味著很多運營商都要重新調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展。（詳情點擊：現(xiàn)在還不是最差時刻 Ovum稱2018年全球移動進(jìn)入嚴(yán)冬）
史立榮對這些預(yù)測基本認(rèn)同，他說，全球運營商的痛苦期還有兩到三年，之后運營商之間的競爭會趨于良性，歐美運營商都在通過收購、合并的方式減少運營商的數(shù)量，減少競爭。
至于OTT帶來的影響，運營商都在逐步建設(shè)自己的智能管道，未來可以為不同的OTT提供不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量保障區(qū)分，利用這個能力向互聯(lián)網(wǎng)公司后向收費。
不過史立榮對未來電信市場的預(yù)測更為樂觀：隨著流量的增加，運營商的設(shè)備需求還是會有個穩(wěn)定和持續(xù)，他認(rèn)為后期運營商市場對通信設(shè)備的需求是基本平穩(wěn)的，略有上升。
后期無線技術(shù)的升級是永無止境的。
盡管如此，運營商的平穩(wěn)發(fā)展讓通信設(shè)備商的格局產(chǎn)生了變化，設(shè)備商減少以后，很多傳統(tǒng)的通訊芯片廠商（比如博通）的很多通信商用芯片慢慢都不做了。因此迫使部分設(shè)備商自己研發(fā)芯片，一方面增加了設(shè)備商的研發(fā)投入，另一方面也提高了通信設(shè)備行業(yè)的進(jìn)入門檻。
深耕傳統(tǒng)運營商市場
基于這些判斷，中興2013年底的調(diào)整，變動最小的就是運營商經(jīng)營團(tuán)隊：未來繼續(xù)堅持集約化經(jīng)營，進(jìn)一步聚焦利潤、組織扁平化、提升效率，借助國內(nèi)4G招標(biāo)的契機(jī)，立爭成為4G時代的領(lǐng)先者，在4G設(shè)備、4G芯片和4G終端方面都取得關(guān)鍵突破。
聚焦利潤是中興在戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)變，史立榮對變動給出了解釋：以往追求規(guī)模是為了樹立行業(yè)地位，如果規(guī)模太小，運營商和供應(yīng)商都不會跟你玩；現(xiàn)在有了行業(yè)地位，就要轉(zhuǎn)向利潤導(dǎo)向了。
經(jīng)歷了2012年的首次虧損后，中興在2013年進(jìn)行了大刀闊斧的改革：改組、裁員、清理等一系列大動作的后面，也悄悄摘下了國內(nèi)4G收獲大贏家的桂冠。同時，史立榮認(rèn)為4G真正的厚積薄發(fā)會出現(xiàn)在2014年，他預(yù)計今年底，國內(nèi)4G基站總數(shù)接近100萬，占到全球4G基站數(shù)的60-70%。估計海外整體的4G基站數(shù)約為50萬。
國內(nèi)4G爆發(fā)帶動的除了對無線產(chǎn)品的需求，隨之而來的還有傳輸網(wǎng)的大規(guī)模建設(shè)（比如PTN、IP RAN和DWDM）、數(shù)據(jù)網(wǎng)的IP CORE的擴(kuò)容。隨著數(shù)據(jù)量的需求不斷增加，對IDC的需求也在不斷增長，比如中興與深圳聯(lián)通合作建設(shè)的IDC，第一期容量就是6000個機(jī)架，應(yīng)該是亞洲最大規(guī)模的IDC。 2014年，2G基站的需求肯定是下降的，4G基站是增加，3G基本保持平穩(wěn)。中興通過SDR技術(shù)、cloud radio，通過軟件化+云化的方式，基站都可以平滑升級的?，F(xiàn)在4G帶寬比固網(wǎng)還要快，這將會促進(jìn)固網(wǎng)的帶寬升級，這個是互相促進(jìn)的。所以，電信設(shè)備領(lǐng)域上，還是可以延續(xù)原有的商業(yè)模式。只不過，設(shè)備商的贏利點不再依靠賣基站、賣硬件設(shè)備來賺錢，服務(wù)的空間會非常大。中興原來設(shè)備覆蓋比較少，主要專注于搶地盤，沒有關(guān)注運維收費，后期將逐步深化。
除了維護(hù)之外，還有軟件升級，系統(tǒng)升級。運營商網(wǎng)絡(luò)建好以后，需要不斷的優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，這些都需要專業(yè)服務(wù)。
從國內(nèi)來看，無論是硬件上的還是軟件上的，三大運營商越來越不太依靠西方廠商。國內(nèi)項目中，西方廠商的份額在逐步縮小。國內(nèi)后期都將會是TDD+FDD-LTE 雙網(wǎng)技術(shù)，中興是第一家做TDD+FDD雙模組網(wǎng)的，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTE FDD/TDD雙模商用網(wǎng)被譽為典范。未來的5G甚至6G仍然會對融合有需求，TDD+FDD的融合最方便，也是成本最低的。
現(xiàn)在全球五大設(shè)備商，算上思科有六家。史立榮認(rèn)為，大的格局不會變太多，市場趨于穩(wěn)定。對運營商來說，一家獨大的設(shè)備供應(yīng)商已不可行，運營商需要平衡，軟硬件都是，而且政治考量也需要這樣。
手機(jī)市場空間三倍于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
架構(gòu)調(diào)整中變動最大的是手機(jī)部門，這也是史立榮寄以厚望的增長領(lǐng)域：中興通訊歷史上鼎盛時期也就是30多個億的利潤，手機(jī)產(chǎn)品線不管哪個小團(tuán)隊運作好了，爆發(fā)出來都有這個空間。
一款手機(jī)成功了，爆發(fā)出來的能量是你想像不到的，現(xiàn)在科技行業(yè)最偉大的公司來自手機(jī)行業(yè)，迅速衰退消失的企業(yè)也是做手機(jī)的。
有數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)市場的空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的3倍以上。智能手機(jī)的增長也進(jìn)入了新階段：第一波需求來自智能機(jī)替換功能機(jī)，智能機(jī)普及率上來以后，第二波需求是新的智能機(jī)替代傳統(tǒng)智能機(jī)。畢竟運營商的網(wǎng)絡(luò)在不斷升級，也需要新一代智能機(jī)不斷升級支持新技術(shù)。目前國內(nèi)一款手機(jī)核心銷售周期是平均3個月，國際上是平均6個月，美國市場大概是9-12個月。
2013年，中興智能手機(jī)業(yè)務(wù)海外發(fā)展比較平穩(wěn)向上，美國是增長最快的區(qū)域，雖然國內(nèi)下滑，但中興新品牌Nubia通過電商和社會化銷售走出了一條新路子，預(yù)計會對今年的國內(nèi)業(yè)績形成很大的改善。去年，京東與Nubia合作出色，Nubia定位較高，短短幾日預(yù)售量即達(dá)到300萬部，具有相當(dāng)?shù)娜藲?。為此，今年中興和京東簽署了一個35億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
手機(jī)運作要適應(yīng)行業(yè)變化
中興當(dāng)年大投入做手機(jī)的時候，正是愛立信將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給索尼的時候，史立榮說：我們當(dāng)時做手機(jī)業(yè)務(wù)，也是很多人不看好。但我們感覺3G來了，我們看好了運營商的定制市場，而且手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售有協(xié)同效應(yīng)，后面我們定制手機(jī)的業(yè)務(wù)規(guī)模就做起來了。
可以說，中興以往做手機(jī)的思路是運營商定制，當(dāng)然也做得非常好。
我們就像個小學(xué)生，‘聽老師（運營商）的話’，做得最好，運營商規(guī)定要多少成本，什么樣的配置，做什么樣的手機(jī)。后來長大了，大學(xué)生的時候沒有人管了，老師也不管你了，大家都需要摸索。
確實，對于智能手機(jī)市場方向的把控，運營商也沒有那么強(qiáng)的能力來主導(dǎo)發(fā)展方向。中興需要靠自己把互聯(lián)網(wǎng)的元素融合進(jìn)去，增加手機(jī)競爭力。
在智能機(jī)替換功能機(jī)這波浪潮，中興做得相當(dāng)出色，并一舉進(jìn)入全球銷量的前四位。但后面新的智能機(jī)替代傳統(tǒng)智能機(jī)的這一波，中興轉(zhuǎn)身慢了，反而不及新興的、主打互聯(lián)網(wǎng)營銷的廠商，比如小米。
在新的模式下，小米占了先，但我們認(rèn)為，中興對后臺技術(shù)的把控還是能影響到前臺終端的。中興在通信技術(shù)上、芯片上積累對后期手機(jī)研發(fā)的作用會慢慢體現(xiàn)。
欣慰的是，2013年，Nubia品牌團(tuán)隊通過電商和社會化銷售走出了一條新路子，NubiaZ5 在京東商城上，2周的時間預(yù)訂量就超過了350萬支。Nubia主打智能機(jī)中的單反機(jī)，把單反功能軟化到手機(jī)里面，而且也把源代碼公開了，搞成單獨的app，這都是吸引用戶，打造口碑的方式。
這些都是新的玩法，按照我們原來的運作模式，是不會這樣做的，怎么能把自己的核心技術(shù)公開呢？！
Nubia源代碼的公開，除了擴(kuò)大影響力，還希望把用戶穩(wěn)定在中興的平臺上。他說，我們希望，我們的手機(jī)能用一兩個關(guān)鍵點來抓住用戶，對中興手機(jī)的操作產(chǎn)生依賴性。后面也都是可以用各種方式來賺錢的。
簡而言之，手機(jī)未來僅靠硬件賺錢不容易，需要結(jié)合硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)。
Nubia的成功讓人意外的是，其核心團(tuán)隊并沒有幾個人，這說明智能手機(jī)上的運作，不一定像以前大集團(tuán)那樣運作，不是人多就能做到偉大。
手機(jī)這個行業(yè)關(guān)鍵是要適應(yīng)行業(yè)的變化，史立榮在談話中多次強(qiáng)調(diào)了這一點。他認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)上很多都是和美國學(xué)的，但未來中國的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮會更猛烈一些。因為中國的文化、習(xí)慣、跟風(fēng)等等，中國的互聯(lián)網(wǎng)化可能比美國還要迅猛。
雖然第二次智能手機(jī)浪潮，中興受制于運營商定制，但史立榮仍然特意說明不會放棄定制機(jī)市場，就像他所說的，一切變化都是為了適應(yīng)行業(yè)，美國目前還是個純定制的市場。
政企市場空間可再造中興
如果按照市場容量排序，應(yīng)當(dāng)是政企>手機(jī)>運營商市場，根據(jù)中興內(nèi)部測算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備。可以說，手機(jī)部門做好了，可以將中興的利潤提上一個量級，那么政企業(yè)務(wù)開發(fā)得好，就可以再造一個中興通訊。
史立榮預(yù)計，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)今年會比去年有明顯的增長，他希望政企業(yè)務(wù)部門在一到兩年的時間以后，可以做出更大貢獻(xiàn)，再造中興。
過去政企網(wǎng)都是偏I(xiàn)T的，未來ICT融合的趨勢勢不可擋，所以說未來如果搞不好融合，出路就不會很大。從ICT 長期的趨勢來看，未來4G+WIFI ，全社會的寬帶和信息化聯(lián)網(wǎng)就能實現(xiàn)，后面對整體設(shè)備的信息化影響還是很重要的。未來的方向會有很大的變化，瘦終端+云的方式將會是發(fā)展方向。手機(jī)現(xiàn)在雖然都在提四核、八核，但隨著全社會聯(lián)網(wǎng)、云計算普及，可能就不需要手機(jī)的計算能力這么強(qiáng)了。
史立榮認(rèn)為，長期來看，誰在這個變化中掌握更多的基礎(chǔ)技術(shù)，誰就會取得最終的成功。另外有一點不得不提，信息行業(yè)還是一個對安全比較敏感的行業(yè)，涉及到國與國之間的安全和博弈。要真正解決很多信息領(lǐng)域的一些大問題，還是要靠綜合實力比較強(qiáng)的大公司來做，很多小公司的出路都是靠大公司來做系統(tǒng)整合，目前真正有綜合技術(shù)能力的中國科技公司（軟件、硬件、芯片）沒有幾家，而中興就是其中的一家。所以說，未來信息行業(yè)的整合，客觀上有利于中興這樣的綜合性大型企業(yè)。
靈活運作抓住信息化機(jī)會
挖掘新機(jī)會、新思路這是中興在政企領(lǐng)域提到最多的關(guān)鍵詞。2013年，中興在政企領(lǐng)域最亮眼的表現(xiàn)就是拿下國內(nèi)眾多智慧城市建設(shè)項目。憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的行業(yè)應(yīng)用，中興通訊被全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG稱為智慧城市的標(biāo)桿企業(yè)。目前中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應(yīng)用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領(lǐng)域，并榮獲2013年度優(yōu)秀解決方案獎。
2014年，中興的政企網(wǎng)部門進(jìn)一步進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)、人事調(diào)整，并加大了資源投入。
信息化發(fā)展機(jī)會很大，但是現(xiàn)在這部分做的比較好的都是一些創(chuàng)業(yè)型的公司，對此，史立榮表示我們看中的方向可以分離出一塊子公司來，讓他單獨運作起來，這樣對母體的影響不會太大。此外，很多新思維方式，運作模式在母公司下也無法落地，子公司的方式，運作方式還是有一些隔離。我們覺得這種模式比較適合我們現(xiàn)在的情況。
的確，大公司反應(yīng)慢，不如很多小企業(yè)轉(zhuǎn)身快。
誰會是信息化趨勢里的大贏家？史立榮表示，這不是一兩年里可以確定的事情。隨著移動寬帶的普及，企業(yè)的信息化慢慢變成了公網(wǎng)化，企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和公網(wǎng)是逐漸融合模式。誰掌握了長期的技術(shù)，誰就能取得最終勝利。

標(biāo)簽：錦州嘉興潛江巴彥淖爾運城黔南慶陽成都

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《政企與終端 “逐利”再造史立榮布局“大中興”》，本文關(guān)鍵詞政企,與,終端,逐利,再造,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

政企與終端 “逐利”再造 史立榮布局“大中興”

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