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消失的圍墻：華為中興能否突入美國市場？

2016年9月3日，國家主席習近平與來華出席二十國集團（G20）領導人杭州峰會的美國總統(tǒng)貝拉克·奧巴馬舉行會晤。
中美雙方認為，創(chuàng)新是發(fā)展經(jīng)濟、創(chuàng)造就業(yè)及共享繁榮的關鍵動力，創(chuàng)新在制定解決國內、國際和社會挑戰(zhàn)方案方面發(fā)揮著至關重要的作用。雙方進一步認識到，中美開展貿易、營商及合力創(chuàng)新的能力，有助于促進兩國人民的福祉并推動全球經(jīng)濟增長。
鑒于相互連接的全球數(shù)字基礎設施的重要性、創(chuàng)新型技術的價值以及技術用戶的安全關切，雙方承諾，與世界貿易組織（WTO）協(xié)定相一致，各自國家在商業(yè)領域的通用信息通信技術安全相關的措施：1。應以非歧視方式對待技術；2。將不會不必要地限制或阻止外國信息通信技術產(chǎn)品或服務供應商的商業(yè)銷售機會；3。應僅用于小范圍，考慮國際規(guī)范，非歧視，且不對商業(yè)機構在購買、銷售或使用相關產(chǎn)品方面設置不必要的基于國別的條件或限制。
業(yè)內人士指出，隨著雙方共識的達成與落地，無論是對于IBM、甲骨文、EMC、思科等國外ICT廠商在國內市場的復蘇，還是對于華為、中興等國內系統(tǒng)設備廠商在美國市場的落地，都是個利好消息。不過，需要指出的是，國外ICT廠商在華的衰弱，并不完全是網(wǎng)絡信息安全政策方面的影響，更多的還是市場和技術因素。
以美國ICT行業(yè)的八大金剛(思科、IBM、Google、高通、英特爾、蘋果、Oracle、微軟)中絕大部分企業(yè)為例，其產(chǎn)品和市場都在面臨著中國企業(yè)的強力挑戰(zhàn)。比如思科面對的就是華為和中興、IBM則面臨著華為、聯(lián)想，高通則面對著紫光等廠商。
當然，由于他們有先發(fā)優(yōu)勢，單純的從原來的技術軌道上看，還是比國內企業(yè)領先幾年時間，但在互聯(lián)網(wǎng)和云計算時代，他們領先的優(yōu)勢正在被逐漸消融。因為在這個新時代，大家站到了同一個起跑線上，都在面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
所以，整體來看，海外ICT巨頭在華市場的衰弱，可以總結為三大原因。第一，在原有的技術軌道中的領先性在降低；第二，很難在中國市場提供場景化定制化的服務，以及有價格競爭力的產(chǎn)品；第三，面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)和云計算大潮，有些束手無策。
但反過來看，美國市場的真正開放，將會大大有助于華為和中興再上一層樓。因為華為和中興所擅長的通信設備制造行業(yè)，與傳統(tǒng)的IT行業(yè)在商業(yè)模式上存在很大不同。在通信設備領域，所有廠商都要遵守共同的行業(yè)規(guī)范和標準，不存在絕對的技術門檻，大家比拼的是規(guī)模優(yōu)勢、研發(fā)實力和成本控制能力，而這正是國內廠商們所擅長的。在過去的十年中，也正是得益于這方面的實力，華為中興的崛起，已經(jīng)徹底改變了全球電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。
在2014年，美國眾議院情報委員會發(fā)布報告稱，華為與中興可能威脅美國國家通信安全，并建議政府禁止中國通訊設備公司參與美國的所有電信設備業(yè)務。雖然美國的幾大T1運營商并非國有，但還是都在執(zhí)行政府的相關規(guī)定，華為和中興在美國一線運營商中份額極低，只是在T2、T3級別的運營商網(wǎng)絡中有所部署。在筆者看來，美國市場的真正開放，對于華為、中興這樣的真正的具有技術實力的民族廠商，將會是重大利好。中華雙子星，加油！

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