知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)標準場景話術(shù)攻略
流程1（開場白）
流程2（業(yè)務介紹）
流程3（詢問情況）
流程4（邀約語境）
三、主流程場景話術(shù)：
流程1：開場白
喂，您好，（停頓2秒），您好，我這邊是知識產(chǎn)權(quán)公司，您這邊有需要了解嗎？
□肯定和中性：--流程2
□ 拒絕或否定：--挽回（我們是專業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)的，很多公司都很樂意拿無償撥款及合理合法減免自己企業(yè)的稅。您可以了解下啊）
□肯定和中性：--流程2
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（那不好意思打擾您了，再見?。?/p>
□特殊（什么、哪里、有事、干嘛）：--是這樣的，我這邊是知識產(chǎn)權(quán)公司，您這邊有需要了解嗎？
□肯定和中性：--流程2
□ 拒絕或否定：--挽回（我們是專業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)的，很多公司都很樂意拿無償撥款及合理合法減免自己企業(yè)的稅。您可以了解下啊）
□肯定和中性：--流程2
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（那不好意思打擾您了，再見?。?/p>
流程2：業(yè)務介紹
是這樣的，我們是和科委合作的知識產(chǎn)權(quán)平臺，專門為企業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)保護工作及可謂項目申報，比如商標，專利，撥款，及高新技術(shù)企業(yè)等節(jié)稅免稅項目。
□肯定和中性：--流程3
□ 拒絕或否定：--挽回（您那邊是用不到還是不需要呢。要不您再考慮一下嘛？ ）
□肯定和中性：--流程3
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（好的，沒關系，我稍后給您發(fā)條短信，里面有我的微信和聯(lián)系方式，有需要可以隨時聯(lián)系，那我先不打擾了，祝您生活愉快，再見?。?/p>
流程3：邀約
好的，我這邊先了解一下，請問您之前有申報過這塊嗎？
□ 肯定和中性：：--流程4
□ 拒絕和否定：--挽回（沒關系，您可以了解一下嘛，咱們不是現(xiàn)在就要合作，您后期肯定會需要我們的，我想在這方面一定會幫到您的。）
□ 肯定和中性：流程4
□ 拒絕和否定：那不好意思打擾了，再見！（掛機）
流程4：邀約語境
恩，好的，我大概知道了，這樣吧，稍后為您安排一位專屬咨詢顧問與您詳談，讓他給您回電您看可以嗎？
拒絕或否定：--挽回（這個沒關系的，給您打電話也是為了給您提供市場上利息最低的貸款產(chǎn)品，您也可以了解留個備用，如果有需要隨時溝通，您看可以吧？）
□ 肯定和中性：--結(jié)束（好的，感謝您的接聽, 我就先不打擾了，祝您生活愉快，再見?。?/p>
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（好的，感謝您的接聽, 我就先不打擾了，祝您生活愉快，再見?。?/p>
□ 其他：--結(jié)束（好的，感謝您的配合, 那其它問題后續(xù)就由專業(yè)的客戶經(jīng)理跟您詳談了，祝您生活愉快，再見！）
