一套基本的電話機器人話術(shù)通常包含以下幾個環(huán)節(jié);
1)開場白：
簡單的介紹業(yè)務(wù)(需求)，并詢問對方是否感興趣(興趣)
2)介紹：
詳細的介紹業(yè)務(wù)，解讀產(chǎn)品價值，并確認對方的興趣
3)挽回：
在對方?jīng)]有表示需要、也沒有表現(xiàn)出興趣的情況下，我們進行苦口婆心的說服，試圖找回 場子
4)邀約：
對方聽了我們的話術(shù)，或模棱兩可、或佛系隨性、或糾結(jié)機警，我們此時通過主動邀約來 進一步試探，推進成交機會 一個出色的開場白，一定不能占據(jù) “生死21秒” 的過多時間。
電話機器 人的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)開場白超過14秒時，受眾的注意力和耐心會急劇下降，所以我們最好設(shè)計一句在14秒 鐘之內(nèi)就可以說完的開場。14秒的時間，以正常人的語速，大概可以說2-3句話。 挽回話術(shù)的核心要素是： 1)盡快逃離營銷角色，進入中立口吻 2)強調(diào)他們的同行正在使用你們的產(chǎn)品 3)強調(diào)你們的產(chǎn)品相比于他們當(dāng)前的解決方案更有效力 而挽回話術(shù)如果有效，我們便可以順利的進入電話機器人最后一個環(huán)節(jié)：邀約。 邀約是轉(zhuǎn)化的第一步。邀約可以是邀請對方試聽你的課程，也可以是請求發(fā)些資料給對方 看看，也有可能是到店實際體驗一下產(chǎn)品服務(wù)。
無論是哪種，邀約都是在制造新的營銷觸點。即由原來 的電話弱觸點，切換成某種形式更加具體、效力更強的觸點。（來源網(wǎng)絡(luò)）。
