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德律風(fēng)發(fā)賣五部曲
一、收場白。（30秒閣下）
（一）、目zg4040外呼零碎的：確定對方身份、自我引見、明白德律風(fēng)目zg4040外呼零碎的。
1、確定說話的邊界、規(guī)模zg4040外呼零碎，讓客戶會合摸索。
2、讓客戶明了為什么要花工夫和你相同。
3、查探客戶能否批準(zhǔn)或無意和你殺青相同的目標(biāo)。
二、挖需要。（2分鐘）
（一）、目標(biāo)：互相理解，發(fā)掘客戶需要，成立相互信賴。
1、使客戶理解藝度，查探客戶運營的行業(yè)，業(yè)績怎樣。
2、有的放矢，（改動近況、晉升近況）。
3、成立相互信賴。
三、處理貳言。（5分鐘）
（一）、目標(biāo)：處理客戶疑難，表現(xiàn)咱們的業(yè)余性。
1、對客戶的疑難要對答如流。
2、表現(xiàn)站在客戶的角度思索成績，提供可行的處理計劃。
四、入主題。（2分鐘）
（一）目標(biāo)：闡明加盟咱們能給你帶來什么。
五、試締結(jié)。（2分鐘）
（一）、目標(biāo)：預(yù)約來公司考查的工夫。
——啊華提供
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