佰鳴電話機(jī)器人（百應(yīng)ai電話機(jī)器人）

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成語(yǔ)釜底抽簽出自那一個(gè)前史故事

釜底抽薪目錄

發(fā)音

釋義

出處

近義詞

反義詞

用法

示例

典故

三十六計(jì)之釜底抽薪

【案例】

三十六計(jì)之釜底抽薪

【案例】

[修改本段]發(fā)音

fǔ dǐ chōu xīn

[修改本段]釋義

釜：古代的一種鍋；薪：柴。把柴火從鍋底抽掉。比方從底子上處理問(wèn)題。

[修改本段]出處

漢·董卓《上何進(jìn)書》：“臣聞抱薪救火，莫若去薪?！?/p>

北齊·魏收《為侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根?！?/p>

[修改本段]近義詞

抽薪止沸

[修改本段]反義詞

火上澆油、沸湯沸止

[修改本段]用法

偏正式；作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、狀語(yǔ)；比方干事十分完全。

[修改本段]示例

現(xiàn)在有個(gè)道理，是“～”之法，只消央人去把告狀的安慰住了，世人遞個(gè)攔詞便歇了。（清·吳敬梓《儒林外史》第五回）

[修改本段]典故

東漢末年，軍閥混戰(zhàn)，河北袁紹乘勢(shì)鼓起。公元199年，袁紹帶領(lǐng)十萬(wàn)大軍攻擊許昌。其時(shí)，曹操據(jù)守官渡（今河南中牟北），軍力只需二萬(wàn)多人。兩軍離河堅(jiān)持。袁紹仗著人馬許多，派兵攻擊白馬。曹操表面上拋棄白馬，指令主力開(kāi)向延津渡頭，擺開(kāi)渡河姿態(tài)。袁紹怕后方受敵，敏捷率主力西進(jìn)，阻撓曹軍渡河。誰(shuí)知曹操虛晃一槍之后，突派精銳回襲白馬，斬殺顏良，初戰(zhàn)告捷。

由于兩軍堅(jiān)持了很長(zhǎng)期，兩邊糧草供應(yīng)成了要害。袁紹從河北集結(jié)了一萬(wàn)多車糧草，屯集在大本營(yíng)以北四十里的烏巢。曹操打聽(tīng)烏巢井無(wú)重兵防衛(wèi)，決議狙擊烏巢，斷其供應(yīng)。他親身率五千精兵打著袁紹的旗幟，銜枚急走，夜襲烏巢，烏巢袁軍還沒(méi)有澄清本相，曹軍現(xiàn)已包圍了糧倉(cāng)。一把大火點(diǎn)著，登時(shí)濃煙四起。曹軍乘勢(shì)消除了守糧袁軍，袁軍的一萬(wàn)車糧草，登時(shí)化為灰燼，袁紹大軍聞?dòng)?，驚恐萬(wàn)狀，供應(yīng)隔絕，軍心起浮，袁紹一時(shí)沒(méi)了主見(jiàn)。曹操此刻，建議全線進(jìn)攻，袁軍戰(zhàn)士已丟失戰(zhàn)斗力，十萬(wàn)大軍四散潰逃。袁軍大北，袁紹帶領(lǐng)八百親兵，艱難地殺出重圍，回到河北，從此一蹶不振。

【其他】

公元前154年，吳王劉濞狼子野心，他勾結(jié)楚漢等七個(gè)諸侯國(guó)，聯(lián)合出動(dòng)軍隊(duì)暴亂。他們首要攻擊忠于漢朝的梁國(guó)。漢景帝派周亞夫率三十萬(wàn)大軍平叛。這時(shí)，梁國(guó)派人向朝廷求救，說(shuō)劉濞大軍攻擊梁國(guó)，咱們已丟失數(shù)萬(wàn)人馬，現(xiàn)已抵檔不住了，請(qǐng)朝廷急速出動(dòng)軍隊(duì)救援。漢景帝指令周亞夫出動(dòng)軍隊(duì)去梁國(guó)解危。周亞夫說(shuō)，劉濞帶領(lǐng)的吳楚大軍，從來(lái)強(qiáng)悍，現(xiàn)在士氣正旺。我與他們正面交鋒，一下恐怕難以制勝。漢景帝問(wèn)周亞夫預(yù)備用什么策略擊潰敵軍。周亞夫說(shuō)，他們出動(dòng)軍隊(duì)征討，糧草供應(yīng)特別困難，咱們?nèi)缒軘嗥浼Z道，敵軍定會(huì)不戰(zhàn)自退。

滎陽(yáng)是把守東西二路的要沖，有必要搶先操控。周亞夫派重兵操控滎陽(yáng)后，分兩路突擊敵軍后方：派一只部隊(duì)突擊吳、楚供應(yīng)線，斷其糧道；自己親身帶領(lǐng)大軍突擊敵軍后方重鎮(zhèn)冒邑。

周亞夫占有冒邑，命令加固營(yíng)寨，預(yù)備據(jù)守。劉濞聞報(bào)大驚，想不到周亞夫底子不與自己正面交鋒，卻敏捷抄了自己的后路。他當(dāng)即命令部隊(duì)敏捷往冒邑行進(jìn)，攻下冒邑，打通糧道。劉濞數(shù)十萬(wàn)大軍八面威風(fēng)，撲向冒邑。周亞夫避其矛頭，據(jù)守城池，拒不出戰(zhàn)。敵軍數(shù)次攻城，都被城上的亂箭射回。劉濞無(wú)計(jì)可施，數(shù)十萬(wàn)大軍駐守郊外，糧草現(xiàn)已隔絕。兩邊堅(jiān)持了幾天，周亞夫見(jiàn)敵軍已數(shù)天饑餓，士氣虛弱，現(xiàn)已毫無(wú)戰(zhàn)斗力了。他見(jiàn)機(jī)會(huì)已到，集結(jié)部隊(duì)，忽然建議猛攻。筋疲力盡、軟弱無(wú)力的叛軍不戰(zhàn)自亂。叛軍大北，劉濞一敗涂地，在東越被殺。

[修改本段]三十六計(jì)之釜底抽薪

不敵其力①，而消其勢(shì)②，兌下乾上之象③。

【注釋】

①不敵其力：敵，動(dòng)詞，攻擊。力，最剛強(qiáng)的部位。

②而消其勢(shì)：勢(shì)，氣勢(shì)—。

③兌下乾上之象：《易經(jīng)》六十四卦中，《履》卦為 “兌下乾上”，上卦為乾為天．下卦為兌為澤。又，兌為 陰卦，為柔；乾為陽(yáng)卦，為剛。兌鄙人，從循環(huán)聯(lián)系和規(guī)則上說(shuō)，下必沖上，所以出現(xiàn)“柔克剛”之象。此計(jì)正是 運(yùn)用此象推理衍之，喻我取此計(jì)可勝?gòu)?qiáng)敵。

【按語(yǔ)】

水沸者，力也，火之力也，陽(yáng)中之陽(yáng)也，勢(shì)不可擋；薪者，火之魄也，即力之勢(shì)也，陰中之陰也，近而無(wú)害；故力不可當(dāng)而勢(shì)猶可消。尉繚子曰：“氣實(shí)則斗，氣奪則走?！泵鎶Z氣之法，則在攻心，昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營(yíng)，軍中驚動(dòng)，漢堅(jiān)臥不動(dòng)，軍中聞漢不動(dòng)，有傾乃定。乃選精兵反擊，大破之：此即不直當(dāng)其力而撲消其勢(shì)也。宋薛長(zhǎng)儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數(shù)百叛，開(kāi)營(yíng)門，謀殺知州、戎馬監(jiān)押，燒營(yíng)認(rèn)為亂。有來(lái)告者，知州、監(jiān)押皆不敢出。長(zhǎng)儒挺身步行，自壞垣入其營(yíng)中，以福禍語(yǔ)亂卒日：“汝輩皆有爸爸媽媽妻子，何故作此？叛者立于左，脅從者立于右！”所以，不與謀者數(shù)百人立于右；獨(dú)主謀者十三人突門而出，散于諸村野，尋捕獲。時(shí)謂非長(zhǎng)儒，則一城涂炭矣！此即攻心奪氣之用也。或日：敵與仇視，搗強(qiáng)敵之虛以敗其將成之功也。

【解析】

水涼水沸，是日常日子中常見(jiàn)的事。要使鍋中的水歡騰，在鍋底生火并加柴草即可。若不想讓水歡騰，可以加進(jìn)一些涼水，即抱薪救火，也可以抽掉鍋底的柴草，即釜底抽薪。抱薪救火，水一時(shí)涼了，很快又會(huì)再沸。沒(méi)有從底子上止沸。釜底抽薪，由于水靠火沸，火要薪生，便從底子上消除了水沸的根底或依托物。

人間許多事物的初始與開(kāi)展，和水涼水沸方法類似，生生改變之理相同。敵對(duì)實(shí)力便是如此，與敵對(duì)實(shí)力比賽，道理和阻止水沸相同。正面攻擊，等于熱水止沸，或許水中撈月；消除敵對(duì)實(shí)力的生計(jì)根源，便是釜底抽薪。

古今戰(zhàn)役中，糧草為部隊(duì)生計(jì)之底子，為部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根源，因此，總是“戎馬未動(dòng)，糧草先行”。曹操與袁紹征戰(zhàn)，正面交鋒，曹或許永久也無(wú)法打敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之底子與動(dòng)力，因此大北了袁軍。這是極為高超的釜底抽薪。

在現(xiàn)代經(jīng)商掙錢中，運(yùn)營(yíng)者不管實(shí)力強(qiáng)壯的一方，仍是實(shí)力弱小的一方，都可以運(yùn)用此計(jì)，以削弱對(duì)手實(shí)力而使之不攻自破。

【探源】

釜底抽薪，語(yǔ)出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人還說(shuō)：“故以湯止沸，沸乃不止，誠(chéng)知其本，則去火罷了矣?！边@個(gè)比方很粗淺，道理卻說(shuō)得十分清楚。水燒開(kāi)了，再兌開(kāi)水進(jìn)去是不能讓水溫降下來(lái)的，底子的方法是把火退掉，水溫天然就降下來(lái)了。此計(jì)用于軍事，是指對(duì)強(qiáng)故不可用正面作戰(zhàn)制勝，而應(yīng)該避其矛頭，減少敵人的氣勢(shì)，再乘機(jī)制勝的策略。釜底抽薪的要害是關(guān)于捉住首要矛盾，許多時(shí)做，一些影響戰(zhàn)役大局約要害點(diǎn)，恰恰是敵人的缺陷。指揮員要精確判別，捉住機(jī)會(huì)，攻敵之缺陷。比方糧草輜重，如能乘機(jī)奪得，敵軍就會(huì)不戰(zhàn)自亂。三國(guó)時(shí)的官渡之戰(zhàn)便是一個(gè)有名戰(zhàn)例。

[修改本段]【案例】

●精工企業(yè)扼其生源痛擊“山君屁股”

1945年1月27日，第二次世界大戰(zhàn)已挨近結(jié)尾。這一天，盟國(guó)空軍的飛機(jī)編隊(duì)對(duì)日本東京的新宿區(qū)進(jìn)行了一個(gè)下午的輪流轟炸，空襲引起了熊熊大火，富貴的大街登時(shí)變成了一片火海。這場(chǎng)大火使新宿區(qū)變成了廢墟瓦礫，一片狼藉，但奇怪的是，服部掛鐘店的時(shí)鐘塔在火災(zāi)中一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有受損，仍然高高聳立著，或許這意味著精工企業(yè)未來(lái)的從頭鼓起。

精工企業(yè)的前身諏訪工廠，原來(lái)是服部掛鐘店部屬的第二精工舍的龜戶工廠，為逃避烽火而遷至諏訪。戰(zhàn)后的日本，物資極度缺少，在十分艱苦的環(huán)境下，諏訪工廠開(kāi)端了企業(yè)的復(fù)興。他們將損壞的機(jī)器修正后從頭運(yùn)用；為了避開(kāi)停電，他們拋棄休假，而且常常焚膏繼晷地參與夜間作業(yè)。不久，諏訪工廠試制出了婦女用5型手表，投放商場(chǎng)后深受人們的喜歡。這一炮打響之后，企業(yè)職工精力振奮，工人干勁十足。從此，諏訪工廠進(jìn)入了綿長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)和開(kāi)展時(shí)期。

1960年5月，諏訪精工兼并了當(dāng)?shù)氐拇蠛凸I(yè)，實(shí)力大增，他們推出的“馬貝爾”牌掛鐘在國(guó)內(nèi)掛鐘職業(yè)精確度比賽中接連3年取得優(yōu)勝，成為全日本最熱銷的掛鐘產(chǎn)品之一。這些成果標(biāo)明，諏訪精工至此已在日本鼓起，成為掛鐘職業(yè)的重生代。它具有40棟修建，占地7300坪，而且在一切職工的共同喝彩聲中，開(kāi)端了自己的“虎山行”方案，向掛鐘王國(guó)瑞士前進(jìn)。

瑞士是老牌的掛鐘王國(guó)。談起掛鐘儀器，第一個(gè)跳入人們腦海里的準(zhǔn)是瑞士。瑞士這個(gè)地處歐洲的國(guó)家，不只需美麗的天然環(huán)境，他們制作的掛鐘也給全世界的人們留下了夸姣的形象。進(jìn)入20世紀(jì)后半期，世界政局底子安穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，世界掛鐘職業(yè)開(kāi)展敏捷，一些重生的實(shí)力派企業(yè)不斷鼓起，逐漸開(kāi)端要挾瑞士掛鐘王國(guó)的方位。日本的諏訪精工便是瑞士掛鐘業(yè)的首要競(jìng)賽對(duì)手之一。

歐米茄是聞名全球的瑞士名牌掛鐘，在1964年?yáng)|京第18屆奧運(yùn)會(huì)之前的歷屆奧運(yùn)會(huì)都運(yùn)用歐米茄計(jì)時(shí)掛鐘，創(chuàng)下了17次獨(dú)占計(jì)時(shí)權(quán)的光輝前史。在東京舉行奧運(yùn)會(huì)的音訊傳出后，精工企業(yè)集團(tuán)的職工們個(gè)個(gè)群情激奮，他們不能容忍歐米茄獨(dú)占東京奧運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)權(quán)，決心要運(yùn)用這次有利機(jī)會(huì)同歐米茄一比凹凸，使精工成為日本的自豪。他們堅(jiān)信精工的技術(shù)現(xiàn)已趕上了瑞士，其推出的產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入逾越一般掛鐘的奢華精工階段。在慕尼黑奧運(yùn)會(huì)期間，精工企業(yè)為了摸清瑞士歐米茄的概況，派出查詢隊(duì)前往查詢狀況。通過(guò)這次查詢，他們了解到歐米茄的計(jì)時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)直都是機(jī)械式掛鐘，只需幾部是石英表而且還都粗笨不勝時(shí)，得出了歐米茄缺少懼的定論。

精工企業(yè)集團(tuán)在取得了東京奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)權(quán)后，集結(jié)部屬3家公司的20多名技術(shù)精英組成計(jì)時(shí)設(shè)備的開(kāi)發(fā)部隊(duì)。派出了3000多名技術(shù)人員，耗資30億日元，策劃了日本精工走向世界的嚴(yán)峻方案。在各個(gè)比賽項(xiàng)目中，都以精工表計(jì)時(shí)。如此一來(lái)，精工表不只映入百萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的腦際，而且世界各地億萬(wàn)觀眾都通過(guò)電視屏幕認(rèn)識(shí)了精工表。

精工表公然不負(fù)眾望，在東京奧運(yùn)會(huì)上大出風(fēng)頭。當(dāng)來(lái)自非洲的運(yùn)動(dòng)員阿貝貝在馬拉松比賽中飛馳過(guò)結(jié)尾時(shí)，精工瞬間數(shù)字跑表當(dāng)即定格，正確地指著2．12．11．2。阿貝貝以2小時(shí)12分11秒2發(fā)明了奧運(yùn)會(huì)馬拉松賽的最好成果。全場(chǎng)當(dāng)即歡聲如雷。那塊在路程中時(shí)刻追尋阿貝貝的數(shù)字跑表仍是世界上最早的干電池驅(qū)動(dòng)便攜式石英表，均勻日差僅0．2秒。如此高精確度的精工表在東京奧運(yùn)會(huì)上露臉，令同行們刮目相看。

當(dāng)各項(xiàng)比賽完畢時(shí)，優(yōu)異運(yùn)動(dòng)員的姓名就顯現(xiàn)在精工表旁，獲獎(jiǎng)選手所代表國(guó)家的國(guó)旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫絕的是，一個(gè)特別的精工水底表被裝在游水池內(nèi)，當(dāng)一切的電視鏡頭對(duì)著正在比賽的游水選手時(shí)，天然而然地把水下的精工表攝入了鏡頭之內(nèi)。奧運(yùn)會(huì)期間，一切的裁判員都佩帶精工表。精工表在奧運(yùn)會(huì)上一舉成名，很快就被人們所了解。而歐米茄未能再一展風(fēng)貌，悄然隱退，其氣大消。

日本精工企業(yè)的鼓起，確實(shí)使舊日的掛鐘王國(guó)瑞士吃驚非小。瑞士國(guó)內(nèi)的歐米茄、浪琴、愛(ài)佰力等名牌企業(yè)開(kāi)端戒備。早在東京奧運(yùn)會(huì)的前一年，在瑞士紐沙貼夫天文臺(tái)舉行的世界掛鐘比賽上，精工表通過(guò)45天查驗(yàn)，以其過(guò)硬的技術(shù)取得了10、11、12名的成果，給瑞士的廠商留下了較深入的形象。瑞士舉行紐沙貼夫天文臺(tái)掛鐘比賽的意圖，便是為宏揚(yáng)瑞士表的威名。其實(shí)瑞士表是靠掛鐘調(diào)整師的技術(shù)制勝。調(diào)整師諳熟機(jī)械表的功能，對(duì)調(diào)整機(jī)械表的溫度差、姿態(tài)差等整合差錯(cuò)有著世界最高的技術(shù)水平。在這一點(diǎn)上，日本人也自嘆不如。但他們長(zhǎng)于避實(shí)擊虛，精工企業(yè)遂將方針轉(zhuǎn)向石英表以期打破。石英表的運(yùn)轉(zhuǎn)原理是在石英上通入電流，使其產(chǎn)生伸縮性規(guī)則振蕩，將此振蕩以電氣的方法連接馬達(dá)來(lái)劃出時(shí)刻。從振蕩的正確性來(lái)說(shuō)，機(jī)械表底子無(wú)法跟石英表比較。只需具有耐震的才能，石英表計(jì)時(shí)并不受溫度等改變的影響，能到達(dá)精確無(wú)誤的程度。

當(dāng)1968年精工表再次參與紐沙貼夫天文臺(tái)的掛鐘比賽時(shí)，15塊精工石英表的參賽成果令考評(píng)官啞口無(wú)言：瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如當(dāng)頭挨了一記悶棍，瑞士人久久無(wú)法回過(guò)神來(lái)。在這一沉重的沖擊下，瑞士廠商憂心如焚，忐忑不安，直到第二年才將得分表寄往日本，沒(méi)有揭露名次，宣告從此中止紐沙貼夫天文臺(tái)的掛鐘比賽。精工表初戰(zhàn)告捷，有著百余年光輝前史的瑞士表的黃金時(shí)代完全完畢。

紐沙貼夫天文臺(tái)“交鋒”的失利，讓瑞士人臉上無(wú)光，為了雪恨，為了有朝一日能奪回失掉的自傲和榮譽(yù)，瑞士人一味地尋求機(jī)械掛鐘的極致和高精確度，而忽視了掛鐘耐震差、本錢高級(jí)難以產(chǎn)品化的缺陷。他們從慘敗中逃出，卻又步入了誤區(qū)。日本人則相反，沒(méi)有居功自傲，而是敏捷搬運(yùn)思路，預(yù)備將成果轉(zhuǎn)化為出產(chǎn)力，作出了將石英表產(chǎn)品化的戰(zhàn)略決議計(jì)劃。大賽中取得的知名度，又起到了為產(chǎn)品的大規(guī)模出產(chǎn)和走向商場(chǎng)鳴鑼開(kāi)道的效果。

通過(guò)不斷的改善、立異，精工在石英表技術(shù)方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，引導(dǎo)世界新潮流，在商場(chǎng)上所向無(wú)敵，盛銷不衰。精工進(jìn)入了強(qiáng)盛時(shí)期，乘勝拓荒，在世界商場(chǎng)上勢(shì)不可擋。

精工表強(qiáng)行在瑞士表占控制方位的歐洲登陸，通過(guò)其在瑞典的連鎖店署理商安身，進(jìn)行浸透。運(yùn)用其質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，加上出售網(wǎng)點(diǎn)的支撐，很快就占有了瑞典商場(chǎng)。在此根底上，精工進(jìn)軍希臘，然后又揮師前進(jìn)法德商場(chǎng)，將瑞士名牌表逼得步步撤退。精工還為歐洲的許多運(yùn)動(dòng)會(huì)免費(fèi)供應(yīng)計(jì)時(shí)掛鐘，以大造氣勢(shì)，建立聲威。在1965年英國(guó)世界業(yè)余摔跤運(yùn)動(dòng)會(huì)上、第27屆巴爾干運(yùn)動(dòng)會(huì)上、第9屆雅典歐洲田徑選拔賽上，精工集團(tuán)沒(méi)有放過(guò)一次向歐洲顧客展現(xiàn)自家產(chǎn)品風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。

憑借一次次的公關(guān)活動(dòng)，精工表又占有了英國(guó)商場(chǎng)，并在70年代遍及美國(guó)商場(chǎng)。

●湯姆森削其氣勢(shì)，假期旅行出“殺著”

去莫斯科度周末，是令人神往的。但莫斯科冬天的周末，卻讓人停步不前。英國(guó)的湯姆森公司假期旅行項(xiàng)意圖經(jīng)辦人，帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了一個(gè)示范性的冬天周末，贏得了各大報(bào)刊連篇累牘的報(bào)導(dǎo)，使這一在寒冬天節(jié)去莫斯科度周末的旅行項(xiàng)目得以順利開(kāi)展。

這是湯姆森公司假期旅行項(xiàng)意圖成功案例之一。湯姆森公司擔(dān)任假期旅行項(xiàng)意圖只需3人，為首的是道格拉斯·古德曼。十多年來(lái)，他們持之以恒地運(yùn)用公關(guān)戰(zhàn)術(shù)，為公司成為該職業(yè)中名列前茅的公司，作出了杰出的奉獻(xiàn)。這10年來(lái)，他們最成功的創(chuàng)作是1983年的旅行項(xiàng)目。

運(yùn)營(yíng)旅職業(yè)，一年之中最重要的工作，便是推出新的休假旅行活動(dòng)。這對(duì)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)部分來(lái)說(shuō)，就意味著本年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的具體方案已在擬定。

1983年，湯姆森公司預(yù)備推出的夏天旅行項(xiàng)目有：夏天陽(yáng)光、山清水秀、密切友愛(ài)、馬車、別墅和公寓。為了讓盡或許多的人了解這些項(xiàng)目，公司定于1982年9月1日發(fā)放100萬(wàn)份關(guān)于5種不同的休假旅行活動(dòng)的便覽。

大多數(shù)休假者心中已有了自己出國(guó)休假的時(shí)刻，由于工廠的休假期程是早已排定的，去哪里休假也早有打算。所以，對(duì)運(yùn)營(yíng)旅職事務(wù)，盡早推銷是十分重要的。在你的競(jìng)賽對(duì)手推出他們的活動(dòng)之前，越早履行你的活動(dòng)便越有利。湯姆森公司就習(xí)氣于搶前出售《旅行便覽》。1981年9月，剛出售《旅行便覽》一周，湯姆森公司就訂出了6萬(wàn)張票，一些旅行商鋪乃至排上了隊(duì)。

當(dāng)然，首要推出旅行項(xiàng)目也有晦氣之處，其他的旅行公司可以在最終確認(rèn)自己的價(jià)格之前，看一看湯姆森的訂價(jià)，然后在推出自己的旅行項(xiàng)目時(shí)，把價(jià)格訂得比湯姆森公司的低些。這樣，競(jìng)賽對(duì)手便有了有利條件，可以借此在廣告和公共聯(lián)系活動(dòng)中大加宣揚(yáng)。對(duì)此，湯姆森公司已早有預(yù)備。

1982年9月1日，湯姆森公司開(kāi)端出售1983年夏天的《旅行便覽》。由于3個(gè)月前就現(xiàn)已確認(rèn)好了日期，并組織好了各項(xiàng)活動(dòng)，第二天，5家全國(guó)性的報(bào)紙、BBC播送電臺(tái)和各當(dāng)?shù)貓?bào)紙、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，以及旅行出版物，都聲勢(shì)浩大地為湯姆森公司進(jìn)行宣揚(yáng)，引起了休假者的留心。當(dāng)9月下旬，其他旅行公司開(kāi)端推出他們1983年的《旅行便覽》時(shí)，湯姆森公司指定的假期旅行價(jià)格露臉了：比競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格低得出乎人們的意料。公司的應(yīng)變方案收效了。

在曩昔的幾年中，由于英鎊的疲軟，引起海外旅行項(xiàng)目本錢上升，迫使各旅行公司收取10％的附加費(fèi)，讓旅行者承當(dāng)。盡管收取附加費(fèi)令游客不快，但多年來(lái)在包價(jià)旅行中已為人們所承受。10月份，有一家聞名的旅行公司推出旅行項(xiàng)目，對(duì)旅客許諾不收附加費(fèi)。湯姆森公司在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就作出了反響，許諾不收附加費(fèi)，并對(duì)自己的旅行項(xiàng)目進(jìn)一步宣揚(yáng)。

到了11月，旅職業(yè)的老板們感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁，新近預(yù)定的旅行票沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。從前9、10、11三個(gè)月通常是訂票安穩(wěn)的時(shí)期，但本年的訂票狀況很糟，訂票量只需上一年的70％。由于上一年秋季的預(yù)定出售就不振，各旅行公司都在置疑下一年夏天的包價(jià)旅行能不能脫節(jié)經(jīng)濟(jì)衰退的影響。

以往，圣誕節(jié)后的幾周，總是訂票的頂峰期，這一時(shí)期往往能出售約一半的旅行票。前兩年就現(xiàn)已看出人們有推延訂票的傾向，報(bào)紙上也是積極地煽動(dòng)人們穩(wěn)住勁，等候最終的討價(jià)還價(jià)。湯姆森公司正是看到了這一有利的機(jī)會(huì)，決議自動(dòng)采納舉動(dòng)，從頭爭(zhēng)奪價(jià)格上的自動(dòng)權(quán)，鼓舞人們訂票。

湯姆森公司的首要應(yīng)變措施之一便是在必要的狀況下，從頭印制和出售《旅行便覽》，供應(yīng)更低的價(jià)格。這將使公司的假期旅行項(xiàng)目?jī)r(jià)格十分有競(jìng)賽力，使得其他的旅行公司措手不及。此舉大大昌盛了假期旅職事務(wù)，這是人們所沒(méi)有意料到的。

湯姆森公司的《旅行便覽》是由設(shè)在意大利的印刷公司分批印制的，合計(jì)300萬(wàn)份。100萬(wàn)份用于9月份推出旅行項(xiàng)目時(shí)出售，到12月份由旅行署理商悉數(shù)發(fā)完；150萬(wàn)份預(yù)備在12月和1月的旅行頂峰時(shí)期出售。在嚴(yán)厲保密的狀況下，湯姆森公司從頭印制了320頁(yè)五顏六色的《旅行便覽》，其間有50多個(gè)假期旅行項(xiàng)目減價(jià)10～50英鎊，簡(jiǎn)直在《旅行便覽》的每一頁(yè)上都有新的標(biāo)價(jià)。《旅行便覽》的封面也予以重印，印上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明?！堵眯斜阌[》被悄悄地運(yùn)回了倫敦的庫(kù)房，只對(duì)有關(guān)職工透露了施行的方案。

在競(jìng)賽如此劇烈的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，不允許泄露一點(diǎn)有關(guān)從頭推出《旅行便覽》的音訊。報(bào)刊上哪怕用最微缺少道的言詞，說(shuō)湯姆森公司正在謀劃什么，都會(huì)使競(jìng)賽對(duì)手警惕，使他們有時(shí)刻采納舉動(dòng)。

1982年12月6日，星期一，湯姆森公司從頭推出假期旅行項(xiàng)目。由于在此之前已做了縝密的組織，被約請(qǐng)的人在短期內(nèi)就被招集起來(lái)，無(wú)一人缺席。記者款待會(huì)開(kāi)得十分成功。當(dāng)天的晚報(bào)、電臺(tái)和電視臺(tái)的新聞節(jié)目中，都給予報(bào)導(dǎo)。首要報(bào)導(dǎo)這一新聞的是倫敦播送公司。它播送了對(duì)湯姆森公司新任董事約翰·麥克奈爾的采訪。然后是IRN報(bào)業(yè)辛迪加的報(bào)導(dǎo)和當(dāng)?shù)仉娕_(tái)對(duì)當(dāng)?shù)販飞局v話人的采訪。世界電視網(wǎng)作了長(zhǎng)篇新聞報(bào)導(dǎo)。BBC電視臺(tái)在湯姆森公司的總部辦公室，拍照了供晚上9點(diǎn)新聞播映的采訪。《規(guī)范晚報(bào)》以通欄標(biāo)題，宣告了這次隆重推出，用明顯的版面報(bào)導(dǎo)了這則新聞。

令湯姆森公司難以忘懷的是12月7日，星期二這天，湯姆森公司取得了史無(wú)前例的報(bào)紙掩蓋。每家全國(guó)性的報(bào)紙都刊登了音訊，有些乃至還在頭版，報(bào)導(dǎo)的質(zhì)量令人驚喜。其間9家全國(guó)性的報(bào)紙說(shuō)到湯姆森公司72次，若干種當(dāng)?shù)貓?bào)紙?jiān)陬^版頭條給予報(bào)導(dǎo)。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)導(dǎo)繼續(xù)了整整一周。電臺(tái)和電視臺(tái)還在全國(guó)的假期節(jié)目中發(fā)布了音訊。競(jìng)賽對(duì)手的反映是可以意料的，他們稱之為“殺著”。其他旅行公司都來(lái)不及從頭印制他們的《旅行便覽》，因此處于被迫方位。一家較大的旅行公司在圣誕節(jié)前沒(méi)有相應(yīng)地下降價(jià)格，電臺(tái)在采訪該公司的講話人時(shí)，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“你們公司是否被湯姆森公司這著棋弄得狼狽不勝？”

報(bào)刊上連篇累牘的報(bào)導(dǎo)，使湯姆森公司的名望大增。在從頭推出假期旅行項(xiàng)目那一周的周末，有一個(gè)查詢組織做了專門的查詢，測(cè)驗(yàn)各公司的知名度，成果顯現(xiàn)人們首要想到的便是湯姆森公司，對(duì)湯姆森公司的假期旅行項(xiàng)目有激烈的購(gòu)買意向。

各旅行刊物都用許多的篇幅介紹這次從頭推出，旅行署理商熱烈歡迎并對(duì)之予以很高的點(diǎn)評(píng)。許多旅行專欄作家都欣賞湯姆森公司的舉動(dòng)，開(kāi)端鼓舞游客早訂票，以得到早訂票的價(jià)格扣頭。威望極高的旅行期刊《旅行署理》在1月號(hào)載文說(shuō)：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，不給競(jìng)賽對(duì)手在圣誕節(jié)前作出反響的時(shí)刻。實(shí)際上湯姆森公司的這一手，最大極限地發(fā)揮了它的公共聯(lián)系優(yōu)勢(shì)，建議舉動(dòng)的時(shí)刻適可而止。”

1月份發(fā)明出了新的訂票記載，到月底，旅職事務(wù)急劇上升。湯姆森公司推動(dòng)了旅行活動(dòng)，1983年的夏天旅行出現(xiàn)出了杰出的遠(yuǎn)景。

●獲取眾家之長(zhǎng)使自己永立不敗之地

這是指在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，及時(shí)捕捉商場(chǎng)信息，進(jìn)行科學(xué)的決議計(jì)劃，出產(chǎn)出獨(dú)具特色的產(chǎn)品供應(yīng)廣闊顧客運(yùn)用，這兒的“鮮”，是指產(chǎn)品的質(zhì)量好，具有新、特、奇等方面的長(zhǎng)處。這條生意經(jīng)意在標(biāo)明：運(yùn)營(yíng)者的這種運(yùn)營(yíng)不是靠什么外在的力氣和偶爾的機(jī)會(huì)，而是依托自己的眼力、調(diào)查商場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)，以自己所具有的出產(chǎn)才能、出產(chǎn)工藝、出產(chǎn)技術(shù)、出產(chǎn)出商場(chǎng)上絕無(wú)僅有的適用產(chǎn)品。廣銷各地，遭到顧客的歡迎。

50年代有個(gè)叫鬼冢喜八郎的日本人，得知體育運(yùn)動(dòng)要大開(kāi)展，便想從出產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋上發(fā)財(cái)致富。但他一無(wú)資金，二無(wú)出產(chǎn)設(shè)備，怎樣能與已有的廠家競(jìng)賽呢？只好另謀良策。他造訪了許多優(yōu)異籃球運(yùn)動(dòng)員，與他們一同練球，總算親身驗(yàn)證了籃球鞋的缺陷：簡(jiǎn)單打滑，停步不穩(wěn)，影響投籃的精確性。怎樣取長(zhǎng)補(bǔ)短，出產(chǎn)出獨(dú)具特色的運(yùn)動(dòng)鞋呢？鬼冢喜八郎飲食無(wú)味，晝思夜想，總算從魷魚觸足長(zhǎng)著的一個(gè)三吸盤上遭到啟示，決議把平底改為凹凸底，以避免打滑。實(shí)驗(yàn)一舉成功，鬼冢的新式球鞋排擠了一切廠家的同類產(chǎn)品，人們爭(zhēng)相購(gòu)買，產(chǎn)品備受歡迎。這個(gè)實(shí)例闡明，“一招鮮”便是在獲取眾家之長(zhǎng)的根底上，不斷立異，不斷提高，依從顧客的需求出產(chǎn)，在千變?nèi)f化的商場(chǎng)競(jìng)賽中，使自己的產(chǎn)品堅(jiān)持出售旺勢(shì)，永久立于不敗之地。

●讓顧客先嘗后買名揚(yáng)四海

這是一種陳舊的生意經(jīng)?！跋葒L后買”它給顧客供應(yīng)了一個(gè)挑選產(chǎn)品的自在，讓顧客自己去查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，評(píng)判產(chǎn)質(zhì)量和價(jià)是否相等。顧客通過(guò)親身的查驗(yàn)，感覺(jué)產(chǎn)質(zhì)量量不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

我國(guó)各地的農(nóng)貿(mào)商場(chǎng)，賣食物的攤販常常用“先嘗后買”的方法自動(dòng)熱心地款待顧客。賣西瓜的切一塊讓你品品滋味甜不甜，賣花生的請(qǐng)你吃幾顆評(píng)評(píng)脆不脆。這種“先嘗后買”的經(jīng)商之道，可算是摸透了顧客的心思。惋惜，這種傳統(tǒng)的生意經(jīng)還沒(méi)有被公營(yíng)商鋪所廣泛選用。

在成都，一些大商鋪也開(kāi)端時(shí)興“先嘗后買”了。一些商場(chǎng)的糕點(diǎn)運(yùn)營(yíng)部拓荒了“一分貨”專柜。他們把各種糕點(diǎn)切成小塊，顧客花一分錢，取一塊嘗嘗，然后再?zèng)Q議買不買。這種方法很受顧客的歡迎。

臺(tái)灣的HT茶莊當(dāng)顧客上門時(shí)，總會(huì)先享遭到一杯香醇的佳茗，這其間有著深入的奧妙。擔(dān)任人LXF說(shuō)，這杯茶水不只增加了顧客對(duì)公司的親切感，也常由它促進(jìn)兩邊的愛(ài)情，溝通互相對(duì)茶葉的研討領(lǐng)會(huì)心得；再說(shuō)，有許多顧客喝了這杯濃郁甘潤(rùn)的茶水，也會(huì)鼓起測(cè)驗(yàn)的想法，而買回去讓家里人品茗。若是覺(jué)得符合口味，今后或許會(huì)成為這茶的愛(ài)好者，就會(huì)常常上這兒來(lái)買。誰(shuí)能小看這杯茶的功用呢？

河北某某鎮(zhèn)食物公司試制了一種新酒，拿到各個(gè)門市部零售時(shí)都附有一瓶樣酒，供顧客試嘗。由于名副其實(shí)，敏捷地打開(kāi)了銷路?，F(xiàn)在許多商鋪在出售產(chǎn)品時(shí)都實(shí)行了這種“先嘗后買”的方法。如電視機(jī)試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公平的，假如你的產(chǎn)品確是物美價(jià)廉，只需讓顧客“品味”，自會(huì)名揚(yáng)四海，貨暢其流。反之，要是質(zhì)次價(jià)高，當(dāng)然是買者屈指可數(shù)。不過(guò)，從顧客品味后的反映里，可以找出距離，以便改善出產(chǎn)。所以，“先嘗后買”這個(gè)生意經(jīng)既有利于消費(fèi)，又有利于出產(chǎn)。

1、行車前整車查看

內(nèi)行車前佰鳴電話機(jī)器人，駕駛員應(yīng)對(duì)車輛進(jìn)行全面查看，其間注重點(diǎn)是各種油液、輪胎、制動(dòng)體系等等，油液缺少佰鳴電話機(jī)器人的，補(bǔ)充到合理方位佰鳴電話機(jī)器人；輪胎要仔細(xì)查看，對(duì)胎縫中的異物進(jìn)行鏟除。

2、調(diào)整后視鏡

后視鏡處于最佳方位時(shí)，可以讓駕駛員更好的調(diào)查車旁和車后狀況，留心左右兩邊后視鏡的調(diào)整方法略有差異。

3、調(diào)整座椅

適宜的坐姿可以讓駕駛員在遠(yuǎn)程高速行進(jìn)中緩解疲憊，而且不會(huì)由于坐姿而影響在突發(fā)狀況中處理。

4、查看隨車東西

隨車東西或許在日常駕車中簡(jiǎn)直用不到，可是遇到突發(fā)狀況，這些東西可以起到很大效果。

5、地圖導(dǎo)航

假如對(duì)路途信息不佰鳴電話機(jī)器人了解，那么要提早對(duì)出行路途的信息進(jìn)行了解，查好道路。

6、拾掇車內(nèi)物品

許多駕駛員習(xí)氣在中控臺(tái)上放置許多掛件和飾品，一來(lái)很簡(jiǎn)單遮擋駕駛員視野，二來(lái)一旦磕碰，這些物體都或許傷害到駕乘人員。

7、有必要系上安全帶

安全帶的重要性不必質(zhì)疑，可是仍然有不少駕駛員或許乘客會(huì)忽視。

8、留心高速公路的提示牌

高速公路上有著十分多提示牌，假如沒(méi)有留心到，那么結(jié)果會(huì)十分嚴(yán)峻。

9、堅(jiān)持車距

合理車距是保證車輛兩邊安全的前提條件。

10、正確超車

超車是一個(gè)很慣例的動(dòng)作，可是在高速公路上，超車必定要留心車距，提示其他車輛，在雨天和超大車時(shí)必定提起精力。

擴(kuò)展材料：

法律規(guī)定

《路途交通安全法》第六十七條 行人、非機(jī)動(dòng)車、拖拉機(jī)、輪式專用機(jī)械車、鉸接式客車、全掛拖斗車以及其他規(guī)劃最高時(shí)速低于七十公里的機(jī)動(dòng)車，不得進(jìn)入高速公路。高速公路限速標(biāo)志標(biāo)明的最高時(shí)速不得逾越120公里。

第六十八條 機(jī)動(dòng)車在高速公路上產(chǎn)生毛病時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照本法第五十二條的有關(guān)規(guī)定處理；可是，正告標(biāo)志應(yīng)當(dāng)設(shè)置在毛病車來(lái)車方向一百五十米以外，車上人員應(yīng)當(dāng)敏捷搬運(yùn)到右側(cè)路肩上或許應(yīng)急車道內(nèi)，而且敏捷報(bào)警。

第六十九條 任何單位、個(gè)人不得在高速公路上阻攔查看行進(jìn)的車輛，公安機(jī)關(guān)的人民警察依法履行緊迫公事在外。

第七十八條 高速公路應(yīng)當(dāng)標(biāo)明車道的行進(jìn)速度，最高車速不得逾越每小時(shí)120公里，最低車速不得低于每小時(shí)60公里。在高速公路上行進(jìn)的小型載客轎車最高車速不得逾越每小時(shí)120公里，其他機(jī)動(dòng)車不得逾越每小時(shí)100公里，摩托車不得逾越每小時(shí)80公里。

參考材料來(lái)歷：百度百科--高速公路

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