網(wǎng)銷怎么找客戶 軟件（標準件網(wǎng)銷怎么找客戶）

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從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團購類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應的客戶，就要去對應的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡調(diào)查，或直接贈送福利

舉例說明，現(xiàn)在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對保險業(yè)務有些興趣，那么他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡調(diào)查，填寫問卷，說明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)袠I(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務員的名義開的。這種電話號碼無效。

4.和相關行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業(yè)的銷售，必要的時候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標。

5.做好自媒體平臺，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然后開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。

7.通過APP查找精準的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國360個城市和地區(qū)的精準商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄里面同時同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機短信的形式發(fā)送到商家的手機上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業(yè)產(chǎn)品關鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

如何做網(wǎng)銷、具體的步驟、以及怎么去找客戶

如何做網(wǎng)銷、具體的步驟、以及怎么去找客戶

1、產(chǎn)品的釋出技巧：一個公司的產(chǎn)品櫥窗設計，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣，圖片簽名檔讓你的產(chǎn)品更亮，更吸引人。

2、產(chǎn)品資訊的更新：即時更新你的產(chǎn)品。搞好一口價拍賣，每10天釋出一次資訊，盡量讓你的產(chǎn)品資訊靠前，這樣買家在搜尋時會第一個發(fā)現(xiàn)你，如果你不急時更新，那么你的資訊就會沉到老下面去啦。

3、第一時間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關聯(lián)的求購資訊,與求購商及時聯(lián)絡，用小陳老師教你“用訂單，接生意”，不失時機的把握好商機，在那么多求購資訊中一定能找到潛在的客戶，總有人會和你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。

4、及時回復你的相關留言，學會把留言變成錢----金掌柜教你使用留言轉(zhuǎn)訂單!

5、提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學問。千萬不要急于求成，一定要讓客戶感到你的專業(yè)，你的誠心，感到你公司的實力。

6、做好電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話回訪，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會有反感的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。

7.做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機，一定要做好線上線下的結(jié)合,，爭取提高客戶成交率。

8.經(jīng)常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高了，自然就會有人關注你的產(chǎn)品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的。 9、熱心幫助別人的求助，寫好幫幫貼，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感，要記住在幫助了別人的同時也是在幫助自己。

10、不管是在論壇還是與網(wǎng)友聊天，一定要保持文明用語，多寫祝福的語言，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。

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教您如何利用網(wǎng)路營銷尋找客戶

通俗地說，營銷就是要達到客戶找上門來。銷售就是業(yè)務員主動找客戶。我覺得營銷就是策劃，比如：這個月的銷售業(yè)績要做多少？具體如何主動出擊？用什么促銷方法等等這些全是營銷方案里面的。網(wǎng)路營銷也一樣，只是利用網(wǎng)際網(wǎng)路來達到目標。所以，我們就得有網(wǎng)路營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶？用競價來實現(xiàn)多少客戶主動來找到我司？點選推廣付費方案要如何做？部落格營銷如何推廣？論壇營銷達到一個什么目的？未來一段時間如何推進，如何分工協(xié)作等等。我認為銷售與營銷是從屬關系的。你有沒有看到哪個營銷做得好大品牌公司上門找你，親們你要一瓶可口可樂嗎？他們是根據(jù)我們的消費習慣，把可口可樂瓶放在某個地方，一定是讓客戶主動上門后來選擇可口可樂。這就是說網(wǎng)路營銷要步步為營，要一步一步做好每一個細節(jié)。比如關鍵詞的設定，客戶在搜尋時，你的產(chǎn)品擺放在哪個頁面??？是前幾頁還是后幾頁？要你選你當然選在前幾頁了！這就是我們通過辦法要去實現(xiàn)的。如果客戶在其他搜尋引擎里搜尋呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到鐵觀音的茶葉資訊，你訂了嗎？你有喝鐵觀音的習慣嗎？他這個是什么行為，是典型的個體銷售行為。使用者是在被動接受廣告。又如，我收到阿里的郵件，郵件上面有一個很鮮明的方案，他沒有問你要不要呀？你要多少阿里的什么產(chǎn)品？沒有說，他只說了一個方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區(qū)別。不要以為群發(fā)下資訊就是網(wǎng)路營銷，發(fā)篇軟文就是，我們要做的是必須有業(yè)績，執(zhí)行你的方案就有業(yè)績，人事物全是具體細節(jié)！所以我覺得網(wǎng)路銷售一定要有個營銷方案，而且方式要選擇正確，否則會適得其反！

網(wǎng)站銷售員怎么找客戶

我所接觸的網(wǎng)路公司尋找客戶的方法主要有兩種，一種是公司提供資料，網(wǎng)站業(yè)務員們就是對著一張客戶聯(lián)絡表逐個打電話。這種方式就是以量取勝，打得越多尋找的客戶也就越多，但是這種方式效率低下，銷售員們不知道客戶的情況，所以也就很盲目，效率低下。不過既然是公司提供的資料，很有可能是公司通過某些渠道獲得的資料，資料本身的質(zhì)量比較有保證。我所在的第一個公司就是使用這種方法，基本能夠保證一天有三個客戶能夠約出見面。而且經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)，有些客戶雖然說不想做，但是他們愿意跟我多說幾句了解一下網(wǎng)站，所以呢，我就留下了這類客戶的聯(lián)絡方式（因為公司當天會把所發(fā)的資料收回，不允許帶回家），自己回家之后再上網(wǎng)分析他們的情況，過幾天我會根據(jù)所查的資料再以陌生拜訪的語氣給他們打電話，這樣我就會有的放矢。這種方式也比較有效果。另一種方式，也是多數(shù)公司使用的方式就是讓網(wǎng)站業(yè)務員們自己尋找資料。這樣就需要了解一些蒐集公司資訊的渠道。最理想的渠道就是能夠獲得新注冊公司的資料，因為是新注冊的公司，需要做網(wǎng)站的可能性非常大，但是這種獲取資料的渠道非常難，沒有點關系是行不通的。與此類似的方式就是去招聘網(wǎng)站上查。新注冊的公司第一步肯定是招員工，所以可以通過招聘網(wǎng)站找到類似的公司。這是我比較喜歡的方式。還有一種比較有效的方式就是去各種分類資訊網(wǎng)的一些供求資訊板塊去找客戶。比如趕集網(wǎng)的商務服務板塊等。很多客戶會在這些板塊釋出一些供求資訊，但是很少人會連公司名稱發(fā)出來，頂多留一個郵箱或者是聯(lián)絡方式。不過我們可以再根據(jù)留下的郵箱或者電話進行搜尋，看看能不能找到更多的資訊。這種查客戶的方式雖然麻煩，但是網(wǎng)站銷售員們可以通過客戶釋出的供求資訊了解到客戶是做什么的，更進一步可以揣摩出客戶是否需要進行網(wǎng)路宣傳，宣傳的意向是否強烈。其他的方式就是上網(wǎng)查詢各種企業(yè)名錄，也可以在百度地圖中輸入“網(wǎng)路公司”、“機械公司”等關鍵字，百度地圖會顯示出很多公司的名稱及其聯(lián)絡方式，然后根據(jù)企業(yè)名錄或者百度地圖顯示出的公司名稱再進一步查詢。當然還有很多其他的或許客戶資料的渠道，比如蒐集名片、宣傳海報、報紙資訊等等，如果有自信的網(wǎng)站業(yè)務員還可以去一些名品印刷公司去獲得公司資料?？傊畬ふ铱蛻舻姆绞胶芏?，但是最好不要為了查客戶而查客戶，不可應付，一定要好好分析客戶的具體情況，打電話的時候也可以做到有的放矢。

做網(wǎng)路銷售，怎樣才能找到目標客戶，抓住客戶？

找出客戶期待什么 1. 無論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來對待電子客戶。 2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對產(chǎn)品負責。如果可能，在主頁上解釋你的服務和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。 3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復所有客戶的電郵問詢。 4. 他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易聯(lián)絡上你 1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什么時候來到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。 2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。 3. 對在網(wǎng)上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復姍姍來遲。 4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產(chǎn)品的資訊。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。 5. 用電郵與客戶溝通時，要確認所寫內(nèi)容正是你想表達之意。在點選“傳送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始，保證標題反映了郵件的內(nèi)容。 6. 讓資訊看上去有趣。資訊應盡量簡短。用短句和主動句來表達：段落要簡短，用雙倍行距在資訊的主體部分中留下空間。盡可能使用專案列表或標題形式的文字。認真校對所有資訊。結(jié)語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。 7. 表現(xiàn)專業(yè)水準。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準，對電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語給予完整的解釋。

做好網(wǎng)路銷售該如何尋找客戶？

一、必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者部落格，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化資料，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜尋引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等入口網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的釋出產(chǎn)品資訊，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng))，結(jié)合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應資訊做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費

6、常常去商業(yè)性的論壇，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

二、做好你的產(chǎn)品，制訂科學合理的銷售方案

1、研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏，更新包裝

2、準確定位你的產(chǎn)品市場，用必要的獨特手段進行營銷

3、建立專業(yè)銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專柜

4、組建營銷團隊，上門聯(lián)絡客戶也是可以的

三、其他線下方法

1.通過朋友找客戶

2.通過展會找客戶

3.B2B實戰(zhàn)找客戶

4.通過黃頁找客戶

5.通過專業(yè)的資訊名錄服務商

6.通過行業(yè)協(xié)會找客戶

7.通過貿(mào)促會找客戶

8.通過駐外經(jīng)濟商務參贊找客戶

9.在大街上找客戶

10.在期刊上找客戶

網(wǎng)路銷售怎么做，怎么在網(wǎng)路上找到客戶

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金融銷售如何尋找客戶？ 30分

找有錢人，你得知道哪兒有有錢人或者誰有這樣的資源。銀行的理財客戶，一些基金信托等的理財客戶。還有就是高階物業(yè)的業(yè)主，高檔車車主，高檔會所的，玩高爾夫的，企事業(yè)單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。

如何網(wǎng)銷找客戶

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網(wǎng)路銷售怎么開發(fā)新客戶 網(wǎng)上怎么找客戶

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如何尋找網(wǎng)路營銷的客戶

你銷售什么樣的產(chǎn)品，對應產(chǎn)品找出客戶源，再對不同的客戶用不同手法，如何營銷，如何找客戶，例如：女裝，要找女性消費者，

可以通過搜索引擎輸入關鍵詞尋找客戶。

說到搜索引擎，大部分人第一反應都是百度，但在這個時候就不要局限于百度了，還有360和Goole，都要利用上，利用這些搜索引擎搜索相關行業(yè)產(chǎn)品關鍵詞，通過關鍵詞搜集相關客戶資料，最后通過電話或則qq與對方聯(lián)系。

還可以通過相關行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站，就是一個行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個網(wǎng)站上發(fā)廣告，比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等，上面有很多網(wǎng)站信息，包括對方的聯(lián)系方式。

以上就是本期長沙卡信小編分享的網(wǎng)銷怎么找客戶的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。