本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)找甲方，以及電銷團(tuán)隊(duì)找甲方還是乙方對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：-
1、如何管理電銷團(tuán)隊(duì)
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2、做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員,如何約客戶一訪和二坊呢?
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3、電銷話術(shù)溝通技巧
如何管理電銷團(tuán)隊(duì)
這個(gè)階段應(yīng)采取以過程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方 式。
/7 偶爾出去聚餐。我們公司就是這樣，每個(gè)月都會(huì)有一次團(tuán)隊(duì)聚餐，這樣能夠提高員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，也能提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。7/7 及時(shí)關(guān)注員工動(dòng)態(tài)，留住可用的老員工，降低團(tuán)隊(duì)流失率。
電銷團(tuán)隊(duì)的管理要有好的培訓(xùn)水準(zhǔn)，就是能夠把人員培訓(xùn)成專業(yè)的電銷坐席，能夠在短時(shí)間內(nèi)勝任自己的電話銷售工作。
業(yè)績(jī)管理：再好的團(tuán)隊(duì)，再團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，不能產(chǎn)出業(yè)績(jī)，都是零。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一定要把控好每一天的時(shí)間。
電銷團(tuán)隊(duì)組建和管理方案部門設(shè)置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。
做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員,如何約客戶一訪和二坊呢?
銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面： 不要過分熱情 房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。
打電話洗盤：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開展往往從打電話洗盤開始，中介公司會(huì)給新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一些小區(qū)業(yè)主電話，房產(chǎn)中介新人可以從電話中，詢問了解這些業(yè)主是否有買房或者賣房需求。
電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒時(shí)間或表示誠(chéng)意，直接上門拜訪。一般來說，采用第一種方式較多。在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準(zhǔn)備之仗。
} 完成： 每一通電話你必須要求確定約看時(shí)間，因?yàn)槟愕哪康闹挥幸粋€(gè)--銷售“一次帶看的機(jī)會(huì)”：準(zhǔn)客戶同意見面才算銷售成功。} 每個(gè)步驟必須緊接著上一個(gè)步驟，不要讓客戶有反應(yīng)的機(jī)會(huì)。
陌拜。陌生拜訪，所有人都是客戶群，弊端是效率低；掃街。和第一種方式差不多，有一點(diǎn)好處是對(duì)地點(diǎn)的選擇更明確，可以是在大型商超或?qū)懽謽歉浇嗅槍?duì)性；群掃短信。
我是做房地產(chǎn)的怎么找客戶呢1 上門客戶 上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信，qq號(hào)等。
電銷話術(shù)溝通技巧
1、電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。 電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。
2、針對(duì)第一種情況：處理的要點(diǎn)是要修改開場(chǎng)白，即讓你的開場(chǎng)白具有足夠的誘惑力而引發(fā)客戶的興趣，這就在很大程度上預(yù)防客戶一開口說不需要。
3、客戶反對(duì)情緒，有時(shí)我們不知客戶心情好壞，適不適合溝通，可以通過語(yǔ)氣及態(tài)度判斷。學(xué)會(huì)傾聽，幫他化解煩躁心情，為以后溝通中，對(duì)你的善意表示回饋。
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