張藝興天貓直播：品牌商家如何玩轉(zhuǎn)直播流量轉(zhuǎn)化成銷量?

　　張藝興天貓直播，累積獲得1690萬點(diǎn)贊，近5萬評論，當(dāng)天創(chuàng)下了天貓全品類互動第一!而刷新這一歷史的，竟然是我們熟知的國民洗衣液品牌——汰漬。汰漬又是如何玩轉(zhuǎn)直播流量轉(zhuǎn)化成銷量?下面由小編為大家整理相關(guān)內(nèi)容。

　　汰漬利用品牌+粉絲+天貓直播平臺三方合力，不僅將所獲的巨大流量成功轉(zhuǎn)化成銷量，還為品牌和產(chǎn)品沉淀了大量的口碑和粉絲。

　　一、亮出產(chǎn)品牌，創(chuàng)意發(fā)布強(qiáng)化曝光力

　　本次張藝興天貓直播實(shí)際上是一場汰漬新品發(fā)布會，以#張藝興教你去污#為主題，明星噱頭十足，服務(wù)于新品的強(qiáng)力曝光。有別于大多數(shù)的品牌陷入為明星而用明星的怪圈，汰漬這次巧妙借助明星的公信力為新品站臺，巧妙利用娛樂化的場景，將新品賣點(diǎn)的曝光度放到最大。

　　直播現(xiàn)場邀請的兩大男神，人氣代言人張藝興與因《最強(qiáng)大腦》微觀辨水而一舉成名的“水哥”王昱珩齊齊助陣，直播間秒變實(shí)驗(yàn)室，把賣點(diǎn)變成看點(diǎn)，網(wǎng)友的期待值瞬間爆表。

　　張藝興化身“興”幫手與粉絲一起完成“潔凈挑戰(zhàn)”，手把手教粉絲去污，“撩妹”力十足，讓全程關(guān)注度持續(xù)發(fā)燒，互動火爆程度一時無兩!

　　輪到“火眼金睛”的“水哥”出招，憑肉眼觀察織物纖維結(jié)構(gòu)，同時完美驗(yàn)證汰漬新品洗衣液的功能賣點(diǎn)。令在線網(wǎng)友嘆為觀止，直呼過癮!功效眼見為實(shí)，測評好玩真實(shí)，新品更具說服力，實(shí)在是一次強(qiáng)而有力曝光!

　　二、玩轉(zhuǎn)粉絲牌，社群管理轉(zhuǎn)化變現(xiàn)力

　　1.巧妙利用粉絲社群管理，交出誠意來溝通

　　試圖利用明星效應(yīng)撬動粉絲經(jīng)濟(jì)的“套路”，早就不是什么新鮮事。而汰漬的高明之處就在于玩得“真誠”，汰漬早早就鎖定粉絲為核心溝通對象，在確立張藝興為新晉品牌代言人之初，粉絲積累和維護(hù)就開始了。

　　汰漬利用社群進(jìn)行粉絲管理，挖掘粉絲G點(diǎn)，甚至各種創(chuàng)意產(chǎn)出環(huán)節(jié)均有粉絲參與。如此一來，行之有效的溝通回饋機(jī)制得以建立，品牌+粉絲互利互惠的關(guān)系也得以打通。

　　2.部署粉絲互動規(guī)劃，拿出獎勵來引導(dǎo)

　　一次覆蓋全網(wǎng)讓流量與銷量并駕齊驅(qū)的直播，少不了品牌精密的策略布陣。在前期，汰漬為本次直播制定了完整的互動計(jì)劃：

　　8.21直播前一天，在粉絲團(tuán)與外圍KOL發(fā)布海報微博預(yù)熱，透露可以搶十月份張藝興見面會門票，因此在直播前夕就已點(diǎn)燃粉絲競相搶購的熱情。

　　8.22直播當(dāng)天早上9點(diǎn)開始，發(fā)動粉絲團(tuán)微博與群組下載天貓APP沖擊直播點(diǎn)贊數(shù)攻略，靈活放大吸引粉絲團(tuán)關(guān)注直播的信息點(diǎn)，充分調(diào)動粉絲的熱情。

　　直播前一小時，汰漬直播點(diǎn)贊數(shù)突破預(yù)期的百萬目標(biāo)，開始調(diào)動粉絲沖擊1007萬(張藝興生日)點(diǎn)贊數(shù)，關(guān)注互動熱度達(dá)到頂峰，外圍話題討論量空前火爆。

　　直播過程中粉絲團(tuán)與直播進(jìn)程保持高度一致，粉絲發(fā)微博慶祝點(diǎn)贊數(shù)突破1007萬，汰漬發(fā)起直播期間曬單送禮盒的機(jī)制。這個張藝興定制禮盒是綜合粉絲意見后推出的，集合實(shí)用性與娛樂性于一身的綿羊圍裙，深受粉絲的追捧。汰漬真正將個性化周邊定制力轉(zhuǎn)化成即時變現(xiàn)力和UGC擴(kuò)散力。

　　直播結(jié)束后，粉絲團(tuán)發(fā)微博總結(jié)本次直播熱度現(xiàn)象級別，破天貓記錄，同時再次露出電商購買送禮盒門票機(jī)制與鏈接，給予粉絲成就感，刺激粉絲自發(fā)購買，同時汰漬官博進(jìn)行二次傳播和引流，加大碼力保持后續(xù)的消費(fèi)熱度。

　　三、打好銷售牌，整合資源拉動購買力

　　回顧整個戰(zhàn)役，汰漬真正做到了整合優(yōu)質(zhì)資源，高效利用天貓直播邊看邊買的互動模式。伴隨著直播過程中的不斷引導(dǎo)曬單，刺激購買，實(shí)現(xiàn)直播互動高潮，汰漬新品汰漬手洗洗衣液一亮相，即時秒出500套的佳績!

　　值得一提的是，直播前后，汰漬除了外圍資源的導(dǎo)流，不僅打通了天貓粉絲趴等直播入口為流量有效開路，同時還聯(lián)手聚劃算打出量販變型一套有效刺激銷售的組合拳法。整合平臺里里外外的優(yōu)質(zhì)資源為自己所用，助力銷售勢能一觸即發(fā)。

　　四、整合口碑牌，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆傳播力

　　好的內(nèi)容，自己會說話。加上好的發(fā)聲技巧，就更能撥出正向輿論的最強(qiáng)音;在內(nèi)容層面，將張藝興手把手教授粉絲去污的看點(diǎn)和新品的賣點(diǎn)結(jié)合起來，就連定制周邊也是自帶“撩”點(diǎn)的，粉絲看過癮了，才樂意買你品牌的賬，也才會愿意自發(fā)去給你品牌好評。

　　汰漬精準(zhǔn)布局KOL為直播進(jìn)行輿論造勢，除了明星粉絲團(tuán)的主力軍，還有娛樂大號連番轟炸，多點(diǎn)落地直播話題，最終外圍傳播總覆蓋人群高達(dá)6，553，882，從粉絲到圍觀受眾，形成立體的傳播閉環(huán)，成為流量往銷量轉(zhuǎn)化的有力支撐。

　　在借勢傳播和造勢導(dǎo)購上，把握好內(nèi)容的核心競爭力，抓準(zhǔn)粉絲群這個撬動銷量的有力杠桿，汰漬的整個戰(zhàn)役自然能夠水到渠成。相當(dāng)多的粉絲是自發(fā)為品牌曬單，為新品進(jìn)行口碑?dāng)U散， 許多明星的粉絲變成品牌的信息擴(kuò)散者和高價值消費(fèi)者。新品賺足了眼球，品牌收獲了新客，這場新品發(fā)布會的圈粉意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次銷售。

　　此次張藝興天貓直播，汰漬直接將驚人的流量轉(zhuǎn)化成喜人的銷量。無論是天貓、還是品牌、明星、粉絲層面，實(shí)現(xiàn)四方共贏。