滴滴入局人人車近兩月，二手車電商風(fēng)口將起？

趁著“雙十一”的熱度，或許就是借鑒了電商造節(jié)的習(xí)慣，人人車和滴滴也聯(lián)合打造了一個(gè)車主節(jié)。這一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)在人人車官網(wǎng)首頁(yè)和滴滴司機(jī)端核心資源位上線，覆蓋人人車主站全部用戶及滴滴出行2100多萬(wàn)車主用戶。

種種跡象表白，在滴滴投資人人車近兩月之后，勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始逐步釋放。正如李健所說(shuō)，“與滴滴的戰(zhàn)略合作，將使人人車在二手車市場(chǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中握有巨大的資源優(yōu)勢(shì)”，而滴滴這2100多萬(wàn)車主就是其中之一。

不過(guò)，滴滴打入二手車市場(chǎng)的想象顯然不但僅如此，作為最接近該領(lǐng)域的一個(gè)新晉互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它給人人車帶來(lái)的變量也極有可能是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)刺激點(diǎn)，終究依然停留在廣告戰(zhàn)層面的三大平臺(tái)，急需走出一條差異化路線。

如此說(shuō)來(lái)，這或許也是對(duì)人人車最為利好的一個(gè)機(jī)遇。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，二手車市場(chǎng)似乎也真的要迎來(lái)春天。

騰訊入股京東的戰(zhàn)略效應(yīng)，，能否在滴滴身上重演？

長(zhǎng)期以來(lái)，二手車的發(fā)展前景其實(shí)毋庸置疑。有相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，2020年二手車市場(chǎng)的交易總規(guī)模有望突破兩千萬(wàn)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)將從以「新增需求」為主轉(zhuǎn)化為以「置換需求」為主，新車與二手車市場(chǎng)的比例關(guān)系達(dá)到1：1。如果如預(yù)測(cè)所言，那在未來(lái)兩三年間，二手車平臺(tái)所等待的發(fā)作式風(fēng)口很有可能會(huì)如期而至，這也是為什么滴滴較早入局的一部分原因。

當(dāng)然，滴滴切入二手車市場(chǎng)的初衷不難推測(cè)，不過(guò)反過(guò)來(lái)想，事實(shí)上不只是滴滴需要二手車來(lái)增補(bǔ)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)前的二手車市場(chǎng)同樣需要滴滴，并且某種程度上只有滴滴最合適。之所以這樣說(shuō)，主要有兩方面原因。

一則，作為近兩三年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最為成功的典型，滴滴所具有的戰(zhàn)略思維可能更適合二手車電商。因?yàn)橄袢巳塑嚒?yōu)信和瓜子這樣的電商平臺(tái)，歸根結(jié)底就是要革除傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)的弊病，唯有如此，才可獲得真正意義上的飛躍。而滴滴當(dāng)年所做的，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改變出行行業(yè)的現(xiàn)狀，雖說(shuō)隔行如隔山，但不能否定滴滴介入二手車市場(chǎng)的厘革潛力。

二則，無(wú)論是在老巨頭還是在新巨頭中，滴滴在出行領(lǐng)域的先天條件，決定了它更適合插手二手車市場(chǎng)。最直接的表示就是車源和用戶出行數(shù)據(jù)，前者每年的換車需求，無(wú)疑給二手車帶來(lái)不小的貢獻(xiàn)，而后者更是切關(guān)客戶獲取的核心要點(diǎn)。

總而言之，滴滴的入局就像是一個(gè)刺激因素，隨著幫持力度加深，很有可能擾亂目前的二手車市場(chǎng)，這于整個(gè)行業(yè)來(lái)講也許是件好事。而具體到人人車上，滴滴的作用更為重要，這不免不令人聯(lián)想到當(dāng)初騰訊投資京東的“神來(lái)之筆”，如此想來(lái)，相同的效用未必不能發(fā)生在人人車身上。

2014年騰訊入股京東，可以算是一件真正實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略，而京東之所以能夠在移動(dòng)端站穩(wěn)第一梯隊(duì)的腳跟，背后不得不歸功于騰訊提供的流量入口。同樣地，滴滴4億多出行用戶和超過(guò)2100萬(wàn)司機(jī)的流量，對(duì)于鏖戰(zhàn)已久的人人車來(lái)說(shuō)，是瓜子等同行所沒(méi)有的戰(zhàn)略性資源。

不過(guò)，不容忽視的一點(diǎn)是，與京東等電商平臺(tái)差別，購(gòu)買二手車是重決策型的低頻消費(fèi)，滴滴雖然能夠最大程度地給人人車線上導(dǎo)流，但根本上還是取決于平臺(tái)辦事的體驗(yàn)。在這點(diǎn)上，人人車又有哪些優(yōu)勢(shì)可言？而滴滴又能否助長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮呢？

觸及二手車的頑疾，人人車能否建立護(hù)城河？

近兩個(gè)月，滴滴投資人人車的直接效果已經(jīng)顯露。據(jù)獨(dú)立第三方二手車估值平臺(tái)公平價(jià)，發(fā)布2017年10月全國(guó)二手車市場(chǎng)行情陳訴顯示，全網(wǎng)36家主流電商平臺(tái)中，人人車車源輛10月占比全網(wǎng)總量增長(zhǎng)迅速，環(huán)比9月占比量翻倍增長(zhǎng)。

別的，有媒體用技術(shù)手段對(duì)瓜子和人人車的上架車源量做了一番分析和對(duì)比，拔取10月1日至10月21日這三周的新增車源情況作為分析周期。據(jù)調(diào)查了解，10月第二周，人人車和瓜子的新增車源量比擬第一周都得到了不小幅度的提升，別離為110%和93%；而到了10月第三周，在第二周的小高峰的基礎(chǔ)上，人人車仍然連結(jié)了12%的增速，瓜子卻下跌了8%。

由此可見(jiàn)，比擬鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，滴滴從另一個(gè)跑道切入爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)賽，效果斐然，這有可能補(bǔ)足人人車去年廣告戰(zhàn)式微所造成的空缺。