雷軍：做出爆品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的事情之一

【鈦媒體綜合】“我們?nèi)魏我粋€(gè)東西到零售店的時(shí)候，都需要最少加價(jià)100%，甚至1000%，甚至2000%的價(jià)錢(qián)。電子消費(fèi)品還不是嚴(yán)重的，女裝8倍，女鞋5到8倍，化妝品20倍，做這個(gè)產(chǎn)品的錢(qián)只要100塊，買(mǎi)來(lái)需要1000塊?！?/p>

這段數(shù)據(jù)來(lái)自于昨天（11日），小米科技董事長(zhǎng)雷軍在阿里巴巴舉行的天下網(wǎng)商大會(huì)上，對(duì)中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)零售所面臨的問(wèn)題提出了本身的不雅觀點(diǎn)與見(jiàn)解。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，帶來(lái)的是國(guó)人消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)和變革。從這篇演講中足以看出在雷軍眼里，他所認(rèn)為的消費(fèi)升級(jí)不是產(chǎn)品越來(lái)越貴，而是同樣價(jià)錢(qián)能買(mǎi)更好產(chǎn)品。

“一個(gè)鐵人三項(xiàng)的公司”？

雷軍首先強(qiáng)調(diào)了小米一直是一家電商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用電商技術(shù)來(lái)鞭策零售業(yè)厘革。按照雷軍提供的數(shù)據(jù)顯示截至目前，小米之家開(kāi)了137家。雷軍以印度小米之家為例，50米店面，開(kāi)業(yè)第一天來(lái)了一萬(wàn)人賣(mài)了1000臺(tái)手機(jī)，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元。

回顧小米7年的發(fā)展歷程，雷軍體現(xiàn)小米還是實(shí)現(xiàn)了一些小成績(jī)：“小米作為創(chuàng)業(yè)公司，從十幾個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高手如云的市場(chǎng)，但小米只用了兩年半的時(shí)間，就成為中國(guó)第一，世界第三，并且在成立5年內(nèi)，小米的收入就達(dá)到了100億美元?！?/p>

在雷軍看來(lái)，這些成績(jī)的取得無(wú)法離開(kāi)核心技術(shù)的創(chuàng)新。雷軍介紹稱(chēng)，去年全年小米在全球范圍里面申請(qǐng)了7071項(xiàng)專(zhuān)利，獲得了2895項(xiàng)專(zhuān)利，其中一半來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)，這一個(gè)數(shù)字應(yīng)該強(qiáng)有力的說(shuō)明了小米的創(chuàng)新力。當(dāng)然，今天是網(wǎng)商大會(huì)，雷軍認(rèn)為光有產(chǎn)品和技術(shù)是不夠的，還有一個(gè)很重要的原因是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

雷軍將小米稱(chēng)之為“一個(gè)鐵人三項(xiàng)的公司”，因?yàn)樾∶撞坏鲇布a(chǎn)品，做手機(jī)、做電視、做掃地機(jī)器人，做很多有趣的硬件產(chǎn)品；同時(shí)也做互聯(lián)網(wǎng)，做電商，做新零售等等。雷軍體現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)效率的時(shí)代，首先你有沒(méi)有能力做出爆品，這是最關(guān)鍵的。就是因?yàn)楸肪鸵馕吨髁?，就意味著口碑，就意味著銷(xiāo)售額，就意味著效率。

“消費(fèi)升級(jí)不是產(chǎn)品賣(mài)的越來(lái)越貴”

除了技術(shù)創(chuàng)新之外，雷軍提及，第二個(gè)消費(fèi)升級(jí)的核心是設(shè)計(jì)升級(jí)。特別是在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，他強(qiáng)調(diào)在今天的新零售的時(shí)代，顏值的重要性提到非常高的高度，消費(fèi)時(shí)代對(duì)顏值來(lái)說(shuō)很重要?！拔覀?cè)趺窗旬a(chǎn)品做好，設(shè)計(jì)做好是關(guān)鍵。”而本年小米也獲得了兩項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)：一項(xiàng)是紅點(diǎn)的最佳設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；第二點(diǎn)德國(guó)IF的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

第三，是高性?xún)r(jià)比。雷軍認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)不是產(chǎn)品賣(mài)的越來(lái)越貴，消費(fèi)升級(jí)是同樣的價(jià)錢(qián)，你能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。它的性能很好，品質(zhì)很好，設(shè)計(jì)很標(biāo)致。所以他說(shuō)，“小米在創(chuàng)業(yè)之初就定了貼近成本定價(jià)，這樣使我們能夠做出高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。然后通過(guò)辦事大量的客戶(hù)以后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)盈利的商業(yè)模型”。

談到未來(lái)時(shí)，雷軍說(shuō)經(jīng)過(guò)幾年的思考，感覺(jué)找到了中國(guó)產(chǎn)品的癥結(jié)：“中國(guó)有很好的制造能力，有很好的工匠設(shè)計(jì)師，問(wèn)題出在商業(yè)效率低下。大家要和小米一起鞭策新國(guó)貨的發(fā)展，用新零售鞭策中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，將會(huì)對(duì)中國(guó)整個(gè)社會(huì)的鞭策有巨大的幫手。”

以下為雷軍的演講全文：

大家好，我和大家一樣，參加網(wǎng)商大會(huì)很激動(dòng)，感謝阿里給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)。

小米也是一個(gè)非常非常年輕的公司，轉(zhuǎn)眼7年過(guò)去了?；厥走@七年的創(chuàng)業(yè)史，其實(shí)還是有一些小成績(jī)：

第一點(diǎn)的話是小米作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，十來(lái)個(gè)人，七八條槍開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入了一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。這里面有蘋(píng)果、有三星、有華為、有聯(lián)想，高手如云。一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)公司，居然展現(xiàn)了這樣的圖，只用了兩年半時(shí)間，成為了中國(guó)第一、世界第三。其實(shí)今天想起來(lái)，都覺(jué)得有點(diǎn)不成思議。就是這樣的不成思議，創(chuàng)造了第二個(gè)奇跡：這家小公司在創(chuàng)辦五年時(shí)間，就做到了年收入超過(guò)了100億美元。這是人類(lèi)商業(yè)史上的奇跡！那么這個(gè)奇跡的背后是什么呢？說(shuō)一個(gè)比較俗套的話是創(chuàng)新！小米創(chuàng)新了什么？當(dāng)然非常感謝這個(gè)時(shí)代，很多人認(rèn)可了小米的創(chuàng)新。這是本年年初BCG發(fā)布的世界創(chuàng)新50強(qiáng)，小米非常榮幸入選，同時(shí)入選的還有別的一家中國(guó)的公司，這是FsB公布的世界創(chuàng)新50強(qiáng)，有6家中國(guó)公司入選，小米也在里面。