6 月 23 日- 26 日，GREA創(chuàng)課未來創(chuàng)造者精英訓練營在溫州市浙南科技城舉行， 2017 中國·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)初審入圍的 20 個團隊參加了本次訓練營活動，學習創(chuàng)業(yè)運營沙盤模型、商業(yè)計劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動與推廣、團隊組建、法律風險防控等創(chuàng)業(yè)干貨。
本次訓練營由集睿與3W鷹學院聯(lián)合主辦，邀請了體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng)始人、資深BP策劃人趙天利，巨商本錢投資顧問應俊，味Back創(chuàng)始人王致祥，微思敦商務總監(jiān)、APP整合營銷專家王蔚，點創(chuàng)力創(chuàng)始人、前大眾點評網(wǎng)HR總監(jiān)肖燦妮、上海市協(xié)力律師事務所合伙人慶思博作為創(chuàng)業(yè)導師，為 20 個優(yōu)勝團隊講解了從商業(yè)模式建立到營銷推廣全維度的創(chuàng)業(yè)干貨。
耿建星：用沙盤模擬創(chuàng)業(yè)，體驗實際企業(yè)經營
體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng)業(yè)運營模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業(yè)的經營的狀況，尋找創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的設計之道。在訓練營現(xiàn)場，耿建星導師帶領大家進行了一場沙盤實戰(zhàn)，模擬一家人工智能機器人公司的運營狀況：由創(chuàng)業(yè)營營員們飾演公司研發(fā)、市場、財務、人事等各部門負責人角色，現(xiàn)場助教飾演政府、銀行、投融資機構和財務交割機構等角色，讓營員們親身體驗企業(yè)辦理決策的過程。
趙天利：寫B(tài)P就是寫賣點，用可行的商業(yè)模式吸引投資人
BP是創(chuàng)業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng)業(yè)者BP過于空洞、華而不實，或者干脆寫成產品手冊，無法清晰的表達商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫常見問題，從分析工具、商業(yè)模式設計和投資價值三個維度向營員們講解了BP應該怎么寫。
趙天利介紹，商業(yè)畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場細分、品牌價值主張、核心資源、關鍵業(yè)務及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構成與企業(yè)的盈利空間。
而商業(yè)模式頂層設計則是所有創(chuàng)業(yè)者在盈利上必需的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統(tǒng)、如何賺錢是商業(yè)模式的三個維度，設計好一套有價值、符合市場需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。
同時，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點描述清楚也是BP撰寫的一部分重點。從強大的創(chuàng)業(yè)團隊，到精準的市場洞察，技術、客群或供應鏈的優(yōu)勢，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目投資價值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專業(yè)性、市場可行性、技術優(yōu)勢，是獲得投資人青睞的須要條件。
應?。焊Q見創(chuàng)投圈——從創(chuàng)業(yè)到融資全過程
創(chuàng)業(yè)項目的啟動和發(fā)展離不開資金，多數(shù)創(chuàng)業(yè)資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補助等標的目的來的，差別的投資來源，可以得到差別的資源與支持。經過種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個成熟的商業(yè)公司才可以實現(xiàn)IPO上市。
從投資機構的角度來講，投資人最關注的是商業(yè)風口、投資指標、項目數(shù)據(jù)、行業(yè)占位、市場先機以及是否符合本機構的投資標的目的。在差別輪次中，投資人的關注點也差別。對于有成長性的項目、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風口明星項目、有潛力的商業(yè)模式和強大的創(chuàng)始人，投資人往往都十分關注，這類項目也是各家投資機構爭取的目標。
而從創(chuàng)業(yè)者角度來講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務數(shù)據(jù)，進而與投資人深入洽談。而在選定投資人時，確保機構的權威可靠性、投資領域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點考量的內容。
王致祥：從爬坑到突破，冷啟動的每一步都是決戰(zhàn)商場的勝負手
從職業(yè)經理人到味Back創(chuàng)始人，王致祥導師經歷了項目冷啟動的每一步。在訓練營現(xiàn)場，王致祥以本身的項目為例，分享了從模式構建、產出產品到規(guī)模擴大的過程，一步步的創(chuàng)業(yè)經歷凝練成具體的啟動步驟，給了在場營員一個清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。
項目冷啟動需要經過標的目的確定、模式驗證、資源匯集、持續(xù)進化、核心競爭力確立幾個環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明確創(chuàng)業(yè)的標的目的，厘清創(chuàng)業(yè)領域中的問題和市場需求，然后提出解決方案，構建產品的模型，找到本身的細分市場;在驗證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng)業(yè)者對人才、本錢和資源的需求開始顯現(xiàn)——找到擅長某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長維持團隊運營的資金，整合用以擴大市場規(guī)模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營，持續(xù)的產品迭代、進一步深入并擴大目標市場、完善商業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者需要駕馭的三個大標的目的。而在產業(yè)逐步趨向成熟時，創(chuàng)始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng)業(yè)公司才得以進步。
王蔚：新產品市場推廣——互聯(lián)網(wǎng)流量轉化全過程
