如何把抄襲變?cè)瓌?chuàng)？論抄襲的正確姿勢(shì)

　　剛開(kāi)始我也是這樣以為的，特別是領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)，你照著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做一個(gè)的時(shí)候。我真的就去復(fù)制誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)了，然后粘貼過(guò)來(lái)。

　　改改里面的名稱(chēng)，加些新概念進(jìn)去，或者抽象別人的行為變成概念，看起來(lái)就是一個(gè)微創(chuàng)新，自以為很完美的發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。

　　還選擇在夜深人靜的時(shí)候發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，顯示出我工作的努力。結(jié)果第二天，領(lǐng)導(dǎo)找了談了大約47分32秒的話(huà)，一直在訓(xùn)斥我。

　　你都不知道人家為什么這樣做，你做來(lái)干什么，這么做適合我們嗎，有沒(méi)有更好的方式呢，別人做的再好，與我有何關(guān)系。

　　我竟無(wú)言以對(duì)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的這些我都不知道，我剛準(zhǔn)備回復(fù)：不是你讓我照著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)抄的嗎?媽的，欺負(fù)人是吧，老子不干了。

　　后來(lái)一想領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的有道理阿，高人說(shuō)話(huà)都是這樣，要讓受眾去悟。這些問(wèn)題想不明白，我抄的只是一個(gè)殼，怎么可能實(shí)現(xiàn)目的呢。

　　自此之后大概有個(gè)6、7、8年的時(shí)間，我一直就在研究抄襲(業(yè)余時(shí)間)，也是我成長(zhǎng)最快的那么幾年，今天就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)抄襲。

　　在我看來(lái)，抄襲的成本不亞于原創(chuàng)。所以我一般不抄襲，即使看起來(lái)像抄襲，也是原創(chuàng)的行為路徑去做，不巧做成了一樣的。

　　正確的抄襲姿勢(shì)，應(yīng)該是這樣的。

　　1)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)這么做動(dòng)機(jī)是什么

　　學(xué)過(guò)心理學(xué)的朋友應(yīng)該知道，行為的前置條件是動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是驅(qū)使人從事各種活動(dòng)的內(nèi)部原因，動(dòng)機(jī)有預(yù)先設(shè)定的，也有臨時(shí)產(chǎn)生的。

　　還有外部和內(nèi)部之分。外部動(dòng)機(jī)指的是個(gè)體在外界的要求或壓力的作用下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，內(nèi)部動(dòng)機(jī)則是指由個(gè)體的內(nèi)在需要所引起的動(dòng)機(jī)。

　　那么誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做這件事究竟是預(yù)先設(shè)定的，還是臨時(shí)產(chǎn)生的，是外部環(huán)境迫使他做出這樣的行為，還是內(nèi)部環(huán)境促使的。

　　我是不是也有這樣的需求，我的環(huán)境與誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)差別大不大。

　　舉個(gè)例子，大家都知道格力出手機(jī)的事吧。董大姐將個(gè)人照片放入用戶(hù)的手機(jī)，如果不巧你也是個(gè)手機(jī)廠商，也想這樣做，你可能就要分析一下了。

　　我們來(lái)分析下，首先這應(yīng)該不是預(yù)先設(shè)定的，因?yàn)楦窳M(jìn)入手機(jī)行業(yè)，貌似就不在格力的規(guī)劃內(nèi)，所以這可能是個(gè)臨時(shí)的決定。

　　其次格力進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，快充手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等各類(lèi)定位層出不窮，而格力手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)一般。

　　根據(jù)騰訊科技的一篇報(bào)道，格力手機(jī)出貨量也就幾萬(wàn)部，格力內(nèi)部員工更是說(shuō)：“這款手機(jī)性能太差，送給我就要，讓我買(mǎi)，就算了。

　　這樣的一款產(chǎn)品，如何能賣(mài)出好價(jià)格，如何能賣(mài)出去，總得找個(gè)賣(mài)點(diǎn)和話(huà)題讓人關(guān)注吧，所以董大姐的動(dòng)機(jī)是把一款沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的手機(jī)賣(mài)出去。

　　2)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)為什么要這方式去做

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二步，實(shí)現(xiàn)這樣的動(dòng)機(jī)，他為什么用這樣的策略。

　　先看看策略的定義：指計(jì)策;謀略。一般是指：1. 可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合;2. 根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法。

　　而推測(cè)他為什么用某項(xiàng)策略之前，必須要看清別人的策略。切記上圖中的要點(diǎn)，千萬(wàn)不能以偏概全，把別人的環(huán)節(jié)看成是策略。

　　看完了還要想，這和對(duì)方的動(dòng)機(jī)的關(guān)聯(lián)性，是否能達(dá)成動(dòng)機(jī)。達(dá)成動(dòng)機(jī)是否還有其他策略，為什么誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)用其他策略。

　　還要分析每個(gè)策略的利弊，最關(guān)鍵還有策略組合的中心思想。

　　舉個(gè)例子，隔壁老王最近在賣(mài)二鍋頭，他使用的是企業(yè)福利渠道，以及買(mǎi)一瓶贈(zèng)五瓶的組合銷(xiāo)售策略，但他沒(méi)有選擇超市、電商等對(duì)個(gè)人渠道。

　　再來(lái)分析老王的情況，老王賣(mài)的酒其實(shí)超市和電商都有買(mǎi)，而且老王的進(jìn)貨成本，高于該款酒超市與電商的售價(jià)，所以對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售老王不具備優(yōu)勢(shì)。

　　還有一個(gè)重要信息，老王的三表舅是某大型國(guó)企采購(gòu)部主任，四姨婆是包裝廠廠長(zhǎng)，擅長(zhǎng)做商標(biāo)和外包裝。

　　所以老王把酒賣(mài)給了三表舅，為了與傳統(tǒng)的酒區(qū)分開(kāi)，所以老王用了買(mǎi)一贈(zèng)五的銷(xiāo)售策略，形成套裝來(lái)賣(mài)，再用精美的包裝替換原本的包裝。

　　我們?cè)诔u老王的時(shí)候，就要想想我們有沒(méi)有做采購(gòu)的三姑媽、四姨婆之類(lèi)的親戚，以及我們的產(chǎn)品有沒(méi)有再包裝的可能。

　　有了動(dòng)機(jī)與策略，下一步就是具體執(zhí)行，這也是最容易看到的東西，也就是開(kāi)頭所說(shuō)的表象，所以就不展開(kāi)說(shuō)了。

　　3)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)這方案里哪可以改進(jìn)

　　上面只是簡(jiǎn)單介紹了抄襲，或者說(shuō)更好的抄襲，但這還談不上重要。重要的是抄襲之后的微創(chuàng)新，這也是騰訊抄誰(shuí)，誰(shuí)倒霉的核心原因。

　　我是用這句話(huà)總結(jié)微創(chuàng)新的：把抄襲變成原創(chuàng)。

　　上面我們有提到抄襲別人之前，要先知道別人的動(dòng)機(jī)，再對(duì)照自己的現(xiàn)狀，看看是否也有相似的動(dòng)機(jī)，如果有，再看別人的策略與執(zhí)行。

　　而實(shí)際上別人的策略與執(zhí)行不見(jiàn)得是最優(yōu)的方法，我們可以換種思路來(lái)看抄襲，如果我要實(shí)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)機(jī)我有什么樣的策略與執(zhí)行方法。

　　你會(huì)羅列出1、2、3、4、5，多種策略與實(shí)現(xiàn)路徑，其中會(huì)包含被抄襲對(duì)象已經(jīng)做的策略與執(zhí)行，也就是你最初要抄襲的那些。

　　再結(jié)合自身的情況，結(jié)合受眾真正想要的，用四象限的方式(橫豎抽根據(jù)實(shí)際情況自定義)分析每個(gè)策略、執(zhí)行的利弊，列出優(yōu)先級(jí)，在細(xì)微之處創(chuàng)新。

　　這點(diǎn)很重要，這也是別人的再好，也跟你無(wú)關(guān)的核心。因?yàn)槟銢](méi)有別人的那些條件，譬如有個(gè)充滿(mǎn)話(huà)題的CEO，譬如有個(gè)采購(gòu)部的三表舅。

　　就以騰訊與ICQ為例，ICQ當(dāng)初的聊天記錄是儲(chǔ)存在本機(jī)的，也就是說(shuō)你換個(gè)電腦，聊天記錄都沒(méi)了，而騰訊當(dāng)初采取的是云存儲(chǔ)的方式。

　　ICQ當(dāng)初只能和在線(xiàn)的好友聊天，而騰訊在抄襲IM之后，又增加了離線(xiàn)發(fā)消息的功能，再譬如自定義頭像、QQ秀等功能，都是騰訊抄襲后的創(chuàng)新。

　　到今天，騰訊QQ與ICQ的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)完全不同了，很多都是騰訊的原創(chuàng)，騰訊利用這樣的方式，把原本抄襲變成了原創(chuàng)。

　　寫(xiě)到這，你還以為抄襲，只是簡(jiǎn)單的照著抄嗎?