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銷售型單頁(yè)設(shè)計(jì)成功關(guān)鍵元素分析

一、堅(jiān)持以銷售為本為總體原則

　　“單頁(yè)銷售”由“單頁(yè)”和“銷售”兩個(gè)詞語(yǔ)組成，重點(diǎn)在“銷售”二字，這就告訴我們，在設(shè)計(jì)和制作單頁(yè)時(shí)，必須以銷售為本，一切為銷售目的服務(wù)，單頁(yè)銷售能夠有效的提高和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。所以，企業(yè)在制作單頁(yè)時(shí)，技術(shù)部門應(yīng)該從銷售部門取材，以銷售部門的需要為要點(diǎn)進(jìn)行制作，讓其最貼近和滿足銷售部門的需要。

　　另外，單頁(yè)在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要簡(jiǎn)潔明了的呈現(xiàn)產(chǎn)品，讓顧客在進(jìn)入單頁(yè)界面時(shí)第一眼就能看到產(chǎn)品并能吸引顧客的眼球，讓客戶高度關(guān)注產(chǎn)品，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的占有的欲望，進(jìn)而引導(dǎo)客戶消費(fèi)，這樣，單頁(yè)銷售的目的就達(dá)到了。

　　二、以逆向思維為設(shè)計(jì)原則

　　大家知道，單頁(yè)銷售的核心理念在于要了解和分析潛在客戶所思所想，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。所以單頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該基于這個(gè)理念，那么如何達(dá)到這一點(diǎn)呢?這需要換位思考，也就是說(shuō)，要把自己假想成潛在的消費(fèi)者，自己在看到何種單頁(yè)時(shí)能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲，只有對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，才能制作出有利于促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的單頁(yè)。

　　如設(shè)計(jì)手機(jī)單頁(yè)，文字描述應(yīng)強(qiáng)調(diào)其“功能性”、“ 專業(yè)性””、“良好的售后服務(wù)”，如手機(jī)可以炒股，可以在線玩時(shí)下流行的游戲等，對(duì)功能性描述，可以濃墨重彩的渲染;可以通過(guò)一些技術(shù)參數(shù)的書寫，給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品;售后服務(wù)也是非常重要的環(huán)節(jié)，也是電子產(chǎn)品類單頁(yè)的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品使用周期的研究，提出一個(gè)消費(fèi)者放心的有利于提高銷售業(yè)績(jī)的售后服務(wù)承諾，讓大家買的放心。

　　三、單頁(yè)上靈活運(yùn)用傳統(tǒng)銷售策略

　　第一、可以結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用打折促銷的方式(注意不要虛高原價(jià))，這是近年來(lái)各行業(yè)廣泛使用的策略，因?yàn)檫@樣較容易吸引顧客的眼球。

　　第二、標(biāo)注價(jià)格盡量避免整數(shù)或10的倍數(shù)，標(biāo)注199和200的差異很大，這個(gè)可以借鑒現(xiàn)在超市或者一些網(wǎng)站上的標(biāo)價(jià)。

　　第三、客戶弱點(diǎn)刺激，通過(guò)一些加粗或者放大的字體、夸張的圖畫等，來(lái)刺激客戶的弱點(diǎn)，塑造不改變的痛苦，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品使用前后的變化進(jìn)行直觀的對(duì)比，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而刺激客戶購(gòu)買該產(chǎn)品。比如宣傳減肥藥，必須讓客戶認(rèn)為自己肥胖是痛苦的，會(huì)影響身體健康，影響人際交往，失去很多工作機(jī)會(huì)等等，再配上某人減肥前后帶來(lái)的各方面的變化對(duì)比，讓人即刻產(chǎn)生購(gòu)買的想法。

　　第四、典型案例分析結(jié)合和直觀的客戶咨詢，空洞的理論說(shuō)教遠(yuǎn)不如切實(shí)的案例來(lái)的直接。國(guó)人喜歡看論點(diǎn)，更重要的要看論據(jù)進(jìn)行論證的過(guò)程，目前使用較多是是用淘寶的客戶評(píng)價(jià)區(qū)進(jìn)行copy,但是要注意客戶性，不能100%都是好評(píng)，那樣容易讓人質(zhì)疑真實(shí)性。同時(shí)還可以去客戶討論區(qū)、論壇或是旺旺聊天記錄等進(jìn)行截圖，給客戶直觀的呈現(xiàn)客戶自選的全過(guò)程。

　　第五、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，要相信很多人會(huì)因?yàn)榭蓯?ài)的、實(shí)用性超強(qiáng)的贈(zèng)品而購(gòu)買一些物件，甚至是暫不需要的物件。所以買贈(zèng)的促銷活動(dòng)是非常有效的。

　　第六、頁(yè)面重點(diǎn)要突出，如訂購(gòu)區(qū)的訂購(gòu)按鈕、訂購(gòu)電話等一定要設(shè)計(jì)的醒目。如果推薦頁(yè)面最好多設(shè)計(jì)一個(gè)按鈕，這樣能夠讓客戶在產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的第一時(shí)間內(nèi)就選擇訂購(gòu)。

　　第七、一定要做好前期的工作，有很多產(chǎn)品就是通過(guò)前期不斷的客戶介紹，有的通過(guò)郵件有的通過(guò)騰訊在線交流等方式，在和客戶做好充分的溝通后再進(jìn)行銷售，產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)也相當(dāng)可觀。[http://www.demleague.org.cn/ 武漢福寶網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司供稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留]

　　所以說(shuō)任何傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法在單頁(yè)銷售中都可以進(jìn)行嘗試，作為一種微型的銷售系統(tǒng)，可以在實(shí)踐中嘗試，在嘗試中感受這種營(yíng)銷的效果。

標(biāo)簽：葫蘆島廣東大理曲靖畢節(jié) 廣安伊春黃南

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