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外貿(mào)營銷新觀點

　　　　我提出外貿(mào)整合營銷并引導這個行業(yè)的誕生，其實是從06年開始的，在概念方面，國外很早就有這種外貿(mào)整合營銷理念，去指導我們企業(yè)做對外推廣和廣告宣傳，我提出外貿(mào)整合營銷源于2004年到2005年，當時我在研究有關像阿里巴巴這樣的公司，他們做一家中小型企業(yè)，從200多人發(fā)展到5000多人的過程中，運用到哪些有效的營銷手段？我相信外貿(mào)整合網(wǎng)絡營銷是一套系統(tǒng)，并不是簡簡單單推廣手段，里面包含哪些呢？里面包括企業(yè)方面的網(wǎng)絡營銷，如果劃分的話，分線上營銷和線下營銷兩部分.

　　關于線上外貿(mào)整合營銷，在06年初，我當時提出外貿(mào)整合營銷的時候，整合營銷又細分為：

搜索引擎營銷（這是營銷的一個主體，通路的一個主體）

　　博客營銷

　　郵件營銷

　　B2B營銷

　　黃頁

　　其他營銷手段。

　　圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎上，結合線下的營銷，包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿(mào)整合營銷，這是當今關于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營銷的主體

　　現(xiàn)在中國國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？我認為是大部分企業(yè)在01到05年之前，是沒有網(wǎng)絡營銷的概念，也沒有市場營銷的概念，絕大部分企業(yè)都停留在直接面對客戶，直接面對買家這種單一的手法中，但伴隨著信息的交互性和越來越來多企業(yè)的競爭加劇以后，企業(yè)才意識自己應該做到品牌營銷建設，在互聯(lián)網(wǎng)這塊。從以前的沒有渠道可以選擇去做營銷，到現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以-全球品牌網(wǎng)-多渠道整合營銷，如何在這些渠道中有效整合這些資源，把這些營銷的客人的通路帶到企業(yè)自己的網(wǎng)站上，從而帶動線下一些商業(yè)機會的轉化，獲得買家明確有需求的商機顯得尤為重要，整合營銷必須面對的現(xiàn)實，企業(yè)首先從外貿(mào)整合營銷的概念可能都沒有，更不用談這個系統(tǒng)的搭建和推廣，我們也可以看到在05年之后，企業(yè)逐步有網(wǎng)絡營銷的意識，但雖然網(wǎng)絡營銷的意識以后，他們卻停留在怎么在網(wǎng)上開店中店、買一個廣告攤位的階段，在08年之后，真正有意識的企業(yè)，有自己自主品牌的企業(yè)，逐步意識到要建立自己的網(wǎng)站，但如何推廣自己的網(wǎng)站，缺乏有效地手段。

　　我們可以看到，搜索引擎也是其中一個非常重要的營銷手段，但是隨著慢慢壯大起來的像微薄，像社區(qū)性的營銷也是顯得非常的關鍵，對于一些企業(yè)，比如推廣日用消費類的產(chǎn)品，是面對零售用戶的話，嘗試電子商務，是非常重要的，所以有關于外貿(mào)整合營銷，企業(yè)從認知到學會建立一個又一個營銷的通路和渠道，學會搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店，然后去運營他。外貿(mào)整合營銷，還有非常漫長的路要走。

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