想成為一個好的珠寶銷售員,你必須知道珠寶的銷售話術(shù),下面為大家總結(jié)下頂級珠寶的銷售話術(shù),如鉆石文化話術(shù)、鉆石投資話術(shù)、18K金話術(shù)。我們一起來看看吧。
珠寶的銷售話術(shù)之鉆石文化話術(shù)
1、遠在盤古初開,鉆石便己在地球深部誕生了,大部分鉆石形成于30億年前!這個年齡相當(dāng)于地球年齡的2/3。
2、鉆石是最堅硬的寶石,它無堅不摧。,因為苛刻、惡劣、漫長、稀少等等因素。所以,鉆石被譽為寶石之王,當(dāng)之無愧。
3、希臘人認為鉆石是天上星星落在地上的碎片,羅馬人則相信鉆石具有戰(zhàn)勝邪惡的萬量。
4、鉆石是勇敢、權(quán)利、地位、尊貴的象征,每個女人都想擁有與眾不同的東西,帶鉆石也是一種身份和地位的象征,鉆石給人有品位而且高貴的感覺。
5、中國的說法是:在古代,君王寵幸過妃子,便給她一個銀指環(huán)作憑證,當(dāng)她產(chǎn)下孩子后,再換成金指環(huán)。后來普通人家也以指環(huán)作為婚姻的憑證,漸漸演化為婚戒。
6、古埃及時代,訂婚和結(jié)婚戒指都算是一種契約。當(dāng)男子給女子戴上戒指,就表示她就是我的人了。埃及人相信無名指的血脈通往心藏,而心藏就是愛情的領(lǐng)土,所以婚戒要戴在無名指上,是神圣的愛情象征。
7、鉆石是美麗的寶石,所以十三世紀法國頒布法今,只有國王和圣母能佩戴鉆石。
8、 一顆鉆石從開采、分選、加工、分級、銷售、到購買者手中,約涉及200萬人,再加上鉆石漫長的生長過程和其發(fā)現(xiàn)的艱難,天然鉆石的無比珍貴也就不難理解。
9、更多的人相信愛神丘比特的箭頭正因鑲有鉆石,才具有征服愛的魔力。
10、鉆石是世界上迄今發(fā)現(xiàn)最硬的天然物質(zhì),硬度是紅藍寶的140倍,水晶的1000倍。
珠寶的銷售話術(shù)之鉆石投資話術(shù)
1、由于此前鉆石過度開采導(dǎo)致的資源稀缺,目前全球克拉鉆的產(chǎn)量正在呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢,在賣一顆少一顆的市場行情下,大克拉的珍貴鉆石也成了市場追逐的焦點。
2、重慶晨報報道:克拉鉆石70年來從沒跌過價,年增值至少15%--30%以上。
3、2009年世界最大鉆石生產(chǎn)國博茨瓦納宣布將大幅縮減鉆石生產(chǎn),減產(chǎn)幅度超過50%。
4、2010年,世界上最大的、控制著全球最多原鉆的供應(yīng)商戴比爾斯,為了保護鉆石原礦的壽命,宣布永久性減產(chǎn)40%
5、迄今為止,全球僅有27個國家生產(chǎn)鉆石,且分布極不均勻。主要產(chǎn)地幾百年來仍然停留在非洲、澳大利亞和俄羅斯三大區(qū)域,而且近半個世紀,沒發(fā)現(xiàn)大型的鉆礦資源。
5、現(xiàn)在每年開采的鉆石不到8%達到寶石級別。全球鉆坯產(chǎn)量2007年首次出現(xiàn)下滑,預(yù)計至2015年將再下滑2%。但相反,全球人口最多的中印兩國,每年以20%的需求量在增長。
珠寶的銷售話術(shù)之18K金話術(shù)
1、姐,您看我們店得同事們都佩戴彩金首飾,我們自己做這一行的,最知道什么好。像您這么有氣質(zhì)的人,一定要選一套適合自己的彩金首飾。
2、姐,您的膚色真的很適合佩戴彩金,彩金都是意大利頂級工藝。而且款式新穎,獨一無二。佩戴在您身上的效果真是無可挑剔。
3、現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金,因為K金能夠提亮膚色。像您這么年輕,佩戴彩金也行,您穿著這么時尚,要是戴黃金,多不搭啊。
4、您皮膚這么好,是不是平時很注重保養(yǎng)啊。這么好的皮膚,一定要選一款K金首飾佩戴。
5、如果您不太注重工藝,您可以選擇黃金,款式比較大眾一些,如果您想選個工藝精湛,款式時尚有個性,更加陽光一點的,就可以選擇時尚的K金。