無(wú)規(guī)矩不成方圓”，這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認(rèn)的格言，這些格言應(yīng)該算是銷售界潛移默化的規(guī)矩吧!
1、贏單的最好辦法就是尋找規(guī)律，因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買心理總是相同的，所以歷史總是驚人的重復(fù)。
2、銷售高手永遠(yuǎn)善于在復(fù)雜的局勢(shì)里，迅速簡(jiǎn)化盤面。這需要你培養(yǎng)高手的思維習(xí)慣，抓主要矛盾，抓銷售主線。
3、銷售中的關(guān)鍵人如同齒輪，一個(gè)齒輪不能推動(dòng)鐘表的行走，但一個(gè)齒輪卻能讓鐘表停止行走。
4、做大客戶要有一天一逛，一逛一天的思想。很多銷售覺(jué)得找拜訪的理由很難，即使見(jiàn)了客戶也很難久坐，這是因?yàn)椴欢每蛻粼诓少?gòu)中的不同階段，關(guān)心的重點(diǎn)不同。
5、高手做銷售，每個(gè)行為都要有明確的目的。是試探?是推進(jìn)?是鞏固?是排異……;從另一個(gè)角度看，銷售從蓄勢(shì)到布局，從中盤到殘局到贏單如一盤棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆，第二次拜訪又要呼應(yīng)和鞏固上一次的效果，第三次是需求調(diào)研，第四次是產(chǎn)品演示，第五次是技術(shù)交流，第六次是建立壁壘……，棋局中每一步都是環(huán)環(huán)相扣，順勢(shì)而為。
6、做銷售應(yīng)該先竭盡全力，然后聽(tīng)天由命。
雖說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓”，但有時(shí)候也需要銷售員的審時(shí)度勢(shì)，應(yīng)變那些可能發(fā)現(xiàn)的危機(jī)，那時(shí)可能這些規(guī)矩用不上，真正地到了考驗(yàn)銷售員應(yīng)變能力的時(shí)候了!
