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銷售管理之培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)

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所謂培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo),是指善于培養(yǎng)他人的領(lǐng)導(dǎo)者。成為培養(yǎng)者并不意味著你就是軟弱的,只有成為培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者,你才能培養(yǎng)出接觸的人才。培養(yǎng)出的杰出人才就是培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者最大的回報。那么,怎樣成為培養(yǎng)型的領(lǐng)導(dǎo)者呢?

  要想成為哺乳動物型領(lǐng)導(dǎo)者,需要在三個方面進行領(lǐng)導(dǎo)力實踐:禮貌對待員工,尊重員工;挖掘和開發(fā)員工的潛能;培養(yǎng)員工的特性,而不是教他們復(fù)制你的特性。

  1、禮貌對待員工:領(lǐng)導(dǎo)者尤其應(yīng)該禮貌地對待和尊重所有員工。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該理解大多數(shù)員工,特別是那些貧窮、無權(quán)無勢或異類型的員工曾經(jīng)遭遇的種種羞辱,因為正是這些不幸剝奪了他們有尊嚴地生活的權(quán)利。

  2、挖掘員工潛能:看著員工,領(lǐng)導(dǎo)者會想起什么?一些領(lǐng)導(dǎo)者會想到他們領(lǐng)取的薪水和花費的間接成本。但最出色的哺乳動物型領(lǐng)導(dǎo)者會想到他們的潛能—包括幫助公司實現(xiàn)目標的潛能、解決問題的潛能,以及進行創(chuàng)新的潛能。

  3、培養(yǎng)員工特性:成為領(lǐng)導(dǎo)者可能令你自我陶醉,出人頭地的確是件樂事。但是,出色的領(lǐng)導(dǎo)者要有無私精神。美國電話電報公司(ATT)的格林里夫(Robert Greenleaf)在其有關(guān)仆人式領(lǐng)導(dǎo)(servant leadership)的著作中對此有深刻的闡述。他寫道:它(無私精神)始于某人希望服務(wù)他人的自然感覺,以確保他人的最高需求得到滿足。”

  最出色的領(lǐng)導(dǎo)者的目標在于創(chuàng)造條件,使員工和企業(yè)共同成長、發(fā)展和獲得成功,而不僅僅是生存。

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