自古以來，用人都是一個國家，一個企業(yè)的重點和關(guān)鍵問題。中國古代各朝代強調(diào)任人唯賢，任人唯親，忠義之輩方可用等等都是用人的一種理念。如今，企業(yè)和組織想要正常的運轉(zhuǎn)，就必須合理地任用人才。下面我們來看看銷售管理的用人方法有哪些。
人才的分類，從眼手組合來劃分，可以分為四類，即眼高手低者、眼高手高者、眼低手高者、眼低手低者。銷售中的這四種人我們應(yīng)該怎么任用，才能發(fā)揮起最大的潛能。
第一：眼高手低者
眼高手低的人關(guān)鍵是沒有做成功事情的心態(tài)，所以做任何事情浮躁，很難把事情做精做細(xì)，做成功。因此，對眼高手低之人，用之要慎重，輕易不要委任為重任。作為用人單位，有義務(wù)教育眼高手低之人，培養(yǎng)他們做小事的心態(tài)，把小事做漂亮做精致的心態(tài)。一旦員工養(yǎng)成了有把小事作成功的習(xí)慣，那么他們便有了做成大事的基本要素，只有如此，他們才可能做成大事。
第二：眼高手高者
這種人可以大用重用，然而這種人，尤其有年齡優(yōu)勢的人往往用不長，因為外部的媚眼、鼓噪、誘惑很容易使其離開組織。這種人期盼的是更寬廣的舞臺和順心的工作環(huán)境，所以，遇到不順心的事情容易產(chǎn)生一走了之的想法，因為這類人堅信世上自有留爺處”，其實這類人到了新的留爺處”時，未必就留得時間長。
第二：眼低手高者
這種人屬于不自信的人，對這種眼低手高的不自信者最好給他們一直接操作性和執(zhí)行性工作，有重要的工作時，讓其擔(dān)任輔佐性的角色，輔助主角完成工作，或者相對比較穩(wěn)定且變化不大的工作讓其完成，當(dāng)然，這中人也可以讓其獨立完成些比較細(xì)小的工作，這樣逐步培養(yǎng)其自信心，但是也不可培養(yǎng)過頭了，要注意把握度，過頭時，一是盲目自信，二是過高評價自己，容易跳槽離開。
第四： 眼低手低者
這種人一般有自知自明，讓其做些按部就班的工作，日常慣性的事務(wù)工作，作為一企業(yè)組織這樣的人也是有其發(fā)揮特長的地方，而不應(yīng)簡單地處理。每一個人都有其發(fā)揮能力的時候，關(guān)鍵是做到人事相宜。
以上四種眼手組合的人才，銷售管理者要千萬注意了。用好了整個企業(yè)將會持續(xù)發(fā)展，用不好將大大影響銷售業(yè)績，對大家的后腿。
