生物制藥外包：又一個(gè)中國(guó)制造？

越來(lái)越多的公司進(jìn)入外包行業(yè)，使中國(guó)正在成為生物醫(yī)藥外包承接的熱土，但是由此帶來(lái)的一個(gè)突出問(wèn)題是，外包業(yè)很有可能陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)之中，重走中國(guó)制造”的老路

生物制藥外包：又一個(gè)中國(guó)制造？

芝加哥郊區(qū)小鎮(zhèn)格倫沃，夜幕剛剛降臨。一個(gè)14歲的男孩普林斯頓·約翰坐在電腦邊，等待著外包服務(wù)”——遠(yuǎn)在印度的老師納米多給他上幾何輔導(dǎo)課。這是2006年暢銷書《世界是平的》給我們描述的場(chǎng)景之一。通訊設(shè)施便利將世界變成平面，工資的低廉和大量的高等教育者不僅使服務(wù)外包出現(xiàn)，其服務(wù)范圍也不斷擴(kuò)展。遠(yuǎn)在印度的老師給遠(yuǎn)在美國(guó)的學(xué)生上課，這樣的情景也正在中國(guó)上演。


中國(guó)生物醫(yī)藥外包最大的本土企業(yè)——藥明康德（WX，17.00，-0.23%）藥物化學(xué)部副總裁郭濤告訴《中國(guó)財(cái)富》記者，晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)他將和遠(yuǎn)在美國(guó)的客戶進(jìn)行電話會(huì)議。我采用網(wǎng)絡(luò)電話，話費(fèi)極其便宜，每分鐘只有幾歐分，10歐元能打上很久。”

英語(yǔ)的普及使得軟件和服務(wù)外包在印度迅猛發(fā)展，而借助眾多華裔人才，生物醫(yī)藥的外包在中國(guó)也漸具規(guī)模。10月22日，第7屆國(guó)際新藥發(fā)明年會(huì)在上海舉辦。此次年會(huì)被稱為生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的頂級(jí)盛會(huì)”，匯聚了500多位來(lái)自世界各地藥企代表和研發(fā)人員。頗有意味的是，除了一家俄羅斯公司外，整個(gè)論壇的演講權(quán)基本上是在中印兩國(guó)之間交替進(jìn)行，來(lái)自兩個(gè)國(guó)家的公司都在極力展示自己的特色以吸引更多的客戶。

在印度，我們可以替新藥研發(fā)節(jié)省大量的成本。一個(gè)在美國(guó)可能花費(fèi)2200萬(wàn)美元的項(xiàng)目，在印度只需花500萬(wàn)美元。”印度JubilantBiosys董事長(zhǎng)SriMosur博士如此宣稱。

桑迪亞可以為客戶提供一站式的服務(wù)，滿足客戶多方面的需求。”桑迪亞創(chuàng)始者王曉川博士毫不示弱。

……

印度在外包方面一直做得不錯(cuò)。生物醫(yī)藥外包，大概是十年前開(kāi)始興起的。最近印度發(fā)展很快，吸引了越來(lái)越多的公司。”印度AurigeneDiscoveryTechnologies董事長(zhǎng)CsnMurthy博士告訴《中國(guó)財(cái)富》記者，不過(guò)，我們的中國(guó)

濰坊市康華生物醫(yī)藥有限公司職工正在包裝試劑產(chǎn)品。低廉的人力成本使中國(guó)成為生物制藥外包的熱土同行做得也不錯(cuò)。”

尋找知識(shí)分子中的體力勞動(dòng)者

我們新藥研發(fā)前期的外包正在越來(lái)越多。”輝瑞（PFE，17.18，+1.66%）投資有限公司高級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)苗天祥告訴《中國(guó)財(cái)富》記者。盡管從2008年開(kāi)始，生物醫(yī)藥領(lǐng)域的早期研究項(xiàng)目有所滑坡，一份新的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，外包業(yè)務(wù)未來(lái)三年將保持14%的年增長(zhǎng)率，2013年全球外包將成長(zhǎng)為350億美元的產(chǎn)業(yè)。

所謂外包，指的是企業(yè)為維持組織競(jìng)爭(zhēng)核心能力，且因組織人力不足的困境，可將組織的非核心業(yè)務(wù)委托給外部的專業(yè)公司，以降低營(yíng)運(yùn)成本，提高品質(zhì)，集中人力資源，提高顧客滿意度。

做生物醫(yī)藥外包主要是出于成本的考慮。”美國(guó)吉聯(lián)亞科學(xué)公司中國(guó)首席代表何公欣博士對(duì)記者解釋說(shuō)，中國(guó)最聰明的人都去學(xué)習(xí)理科和工科，中國(guó)高等教育的普及為我們培養(yǎng)了大量的化學(xué)、生物方面的人才，他們的人力成本比美國(guó)便宜很多。”

外包公司在中國(guó)的快速發(fā)展得益于一大批華裔生物科學(xué)精英的歸國(guó)。在國(guó)際新藥發(fā)明年會(huì)上，在臺(tái)上展示自己公司的中國(guó)外包老總們，幾乎都是來(lái)自美國(guó)的40歲左右生物制藥或者生物醫(yī)藥公司的華裔精英。

王宇光博士在先靈葆雅工作了十九年，個(gè)人擁有19項(xiàng)發(fā)明專利，現(xiàn)在擔(dān)任上海睿智化學(xué)研究有限公司化學(xué)部的主管副總裁。郭濤在美國(guó)生活了二十三年，他曾就職于藥典公司任化學(xué)部主任，去年12月他回國(guó)加入藥明康德。參加外包專場(chǎng)幾乎都是和王宇光以及郭濤有類似背景的美國(guó)生物制藥界資深人士。默克研發(fā)部主管楊立虎是論壇的主持人，在介紹這些人時(shí)，他常用的詞語(yǔ)是非常驚訝——他到了中國(guó)。”

生物醫(yī)藥研發(fā)外包的部分主要是化學(xué)合成部分，在整個(gè)新藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中，這是人力資源需求最大的部分，所以，人力成本很重要?，F(xiàn)在外包基本上是中國(guó)人和印度人在做，因?yàn)橹挥羞@兩個(gè)國(guó)家有這么多的人才。俄羅斯雖然首先開(kāi)始做，但找不到這么多人才。”郭濤告訴記者。

受中國(guó)外包業(yè)的影響，很多美國(guó)外包公司或者倒閉或者開(kāi)始尋求新的發(fā)展方向。美中生物醫(yī)藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王義漢則說(shuō)，一些皮包公司開(kāi)始在美國(guó)出現(xiàn)，主要業(yè)務(wù)就是把大的跨國(guó)制醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)找到好的外包公司給外包出去。這種模式運(yùn)作相當(dāng)成功，一些大的制藥公司紛紛跟進(jìn)，設(shè)立一些比較獨(dú)立的研究單位，按照小公司的模式來(lái)做，預(yù)算、人員全部是獨(dú)立的，主要的業(yè)務(wù)就是負(fù)責(zé)將研發(fā)外包。

美國(guó)投資公司W(wǎng)illiamBlair分析師JohnKreger認(rèn)為，中國(guó)外包市場(chǎng)規(guī)模大，未被完全開(kāi)發(fā)且正在快速增長(zhǎng)。全球咨詢公司Frost&Sullivan公司資深分析師RanjithGopinathan則表示，中國(guó)負(fù)責(zé)臨床試驗(yàn)前期研究階段的外包公司已經(jīng)駛?cè)肟燔嚨?，目前總的年收入?.45億美元。雖然不到全球外包業(yè)務(wù)的2%，但是未來(lái)幾年，中國(guó)的外包行業(yè)將保持18%的年增長(zhǎng)率，至2102年達(dá)到2.4億美元。

張江藥谷范本

中國(guó)政府已感受到了這股生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮。近年來(lái)，爭(zhēng)創(chuàng)生物產(chǎn)業(yè)基地成了不少政府的目標(biāo)。截至目前，中國(guó)政府已認(rèn)定了北京、上海、廣州等12個(gè)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地，西安、天津、泰州等10個(gè)生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)，成都、煙臺(tái)、昆明等地也不甘人后，先后提出爭(zhēng)創(chuàng)生物產(chǎn)業(yè)基地的口號(hào)。

坐落于上海浦東張江高科技園區(qū)的張江藥谷，是第一個(gè)被國(guó)家承認(rèn)的生物產(chǎn)業(yè)基地。借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)，張江藥谷成為中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。張江藥谷的概念來(lái)源于硅谷，而哥倫布路”、哈雷路”、蔡倫路”的街道名稱也昭示了張江藥谷打造世界級(jí)生物醫(yī)藥硅谷的野心。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，張江藥谷聚集了將近300家生物制藥企業(yè)，是全國(guó)唯一涵蓋整個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)。同時(shí)，張江藥谷還是全國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)中心，全世界最大的10個(gè)制藥企業(yè)中有8個(gè)在張江藥谷建立了中國(guó)或者亞太研發(fā)中心。截至2008年底，張江藥谷已經(jīng)審批通過(guò)的藥品數(shù)量為312個(gè)，其中創(chuàng)新的藥臨床136個(gè)，批準(zhǔn)生產(chǎn)92個(gè)。園區(qū)還有44個(gè)藥物申報(bào)國(guó)際臨床，占全國(guó)70%以上。園區(qū)中，專注于外包的公司大概有50多個(gè)。從產(chǎn)值來(lái)看，每年都在以翻番的速度成長(zhǎng)：2004年約為2億元人民幣，2005年約5億元，2006年約10億元，2007年約21億元。受金融危機(jī)影響，2008年未能翻番，但還是保持了較高增長(zhǎng)，達(dá)到了30億元。

如果說(shuō)中國(guó)有一個(gè)世界創(chuàng)新的新藥的話，那很可能就是在我們張江研制成功的。”張江生物醫(yī)藥基地開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理魏曉林笑著對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者說(shuō)。

在吉聯(lián)亞的中國(guó)首席代表何公權(quán)看來(lái)，最近幾年外包公司在中國(guó)不斷涌現(xiàn)的原因是，醫(yī)藥研發(fā)需要各種各樣的試劑和原料，由于價(jià)格便宜，大量外包的興起，使得北美和歐洲生產(chǎn)試劑和化學(xué)原料的很多工廠都關(guān)掉了，出現(xiàn)了產(chǎn)能空缺。而在上海的張江，幾乎一個(gè)電話就可以買到需要的各種試劑和化學(xué)原料。而這恰恰是中國(guó)發(fā)展外包業(yè)無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于張江藥谷的成功，魏曉林認(rèn)為，張江藥谷對(duì)研發(fā)和高科技的引導(dǎo)政策非常奏效。張江藥谷4月份剛啟動(dòng)第二期孵化器，篩選出注冊(cè)資金不足500萬(wàn)元、成立不足三年，尤其是擁有自己的專利技術(shù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的中小企業(yè)，給他們提供技術(shù)和政策上的支持。園區(qū)不僅在前期提供啟動(dòng)資金，而且第一年還減免租金，第二年減半征收租金。孵化器內(nèi)有政府資金購(gòu)買的各種儀器和設(shè)備，入住企業(yè)可以免費(fèi)或者以較低的費(fèi)用使用。這些措施大大減少了企業(yè)的籌資壓力。

各地掀起興建生物產(chǎn)業(yè)基地?zé)岢敝?，魏曉林將張江藥谷的?dú)特優(yōu)勢(shì)和制勝法寶歸結(jié)為上海的地理。張江藥谷地處上海，作為中國(guó)開(kāi)發(fā)的門戶之一，理應(yīng)成為海歸人士回國(guó)創(chuàng)業(yè)的首選地之一。

經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，張江藥谷雖然成為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是70%~80%的企業(yè)仍集中于生物制藥行業(yè)的初級(jí)研發(fā)階段，因此下一步張江藥谷打算在研發(fā)上更進(jìn)一步，能夠進(jìn)入臨床試驗(yàn)，從而進(jìn)入生物產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)階段。同時(shí)，張江藥谷還打算進(jìn)一步推動(dòng)生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)化，生產(chǎn)高估計(jì)值的生物醫(yī)藥，建成中國(guó)第一條符合國(guó)際CDM標(biāo)準(zhǔn)的生物生產(chǎn)線。此外，和南匯合并后，張江藥谷已經(jīng)有了更大的產(chǎn)業(yè)空間，吸引大的制藥集團(tuán)落戶張江，讓它們把總部或者生產(chǎn)基地遷到張江藥谷。

內(nèi)戰(zhàn)之憂

外包業(yè)的洶涌前來(lái)和中國(guó)政府的有意接納，使得中國(guó)的外包公司越來(lái)越多。為了爭(zhēng)取更多的客戶，越來(lái)越多的公司開(kāi)始尋找自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。何公欣向記者表達(dá)了他們選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量、服務(wù)和規(guī)模。上海年會(huì)上，記者看到，提供更多的服務(wù)、追求一站式服務(wù)，正在成為越來(lái)越多外包公司的口號(hào)。

現(xiàn)在外包在中國(guó)已經(jīng)越來(lái)越激烈了。”凱美隆藥業(yè)全球化學(xué)總裁韓永信告訴記者。

擴(kuò)大規(guī)模正在成為外包企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。目前中國(guó)本土的外包公司中，位于上海外高橋保稅區(qū)的藥明康德排名老大，是擁有4000多名員工的超級(jí)巨頭。位于張江生物醫(yī)藥基地的尚華集團(tuán)名列第二，擁有1000多名員工。桑迪亞排名前五，擁有員工300多人。張江生物醫(yī)藥基地的最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，園區(qū)內(nèi)兩大外包企業(yè)桑迪亞和尚華都有擴(kuò)張的趨勢(shì)。郭濤告訴記者，藥明康德2009年仍然有繼續(xù)招聘計(jì)劃。

站在桑迪亞辦公樓門口，桑迪亞商務(wù)副總裁黃青對(duì)公司的未來(lái)躊躇滿志：桑迪亞的隊(duì)伍會(huì)進(jìn)一步壯大，未來(lái)還會(huì)在生物方面招聘更多的人。”

我認(rèn)為進(jìn)入外包行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。”郭濤說(shuō)，借助規(guī)模，藥明康德的大客戶保有率達(dá)到了100%，每年投入購(gòu)買新儀器設(shè)備的金額就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)不少外包公司的年收入總額。藥明康德這樣的行業(yè)巨頭是后來(lái)者很難趕上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但凱美隆藥業(yè)全球化學(xué)總裁韓永信對(duì)外包行業(yè)有不同的看法：生物醫(yī)藥外包方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，進(jìn)入者會(huì)越來(lái)越多，外包有可能陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)之中，重演‘中國(guó)制造’的悲劇。”他認(rèn)為，外包不同于醫(yī)藥發(fā)明，屬于服務(wù)業(yè)，雖然中印兩國(guó)較低的成本將美國(guó)的生物醫(yī)藥外包吸引了過(guò)來(lái)，但是隨著越來(lái)越多的公司進(jìn)入外包行業(yè)，整體的行業(yè)利潤(rùn)只會(huì)進(jìn)一步降低。2009~2010年，大的制藥公司面臨市值達(dá)880多億美元的專利過(guò)期，利潤(rùn)率預(yù)期的急劇下降使大的制藥公司出現(xiàn)了裁員潮和兼并潮，先靈葆雅被默克兼并即是案例。兼并后，外包市場(chǎng)必將越來(lái)越小，這對(duì)純粹依賴國(guó)外大制藥公司的中國(guó)外包企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)沉重打擊。從中國(guó)制造業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，人力成本快速增加、人民幣的升值使中國(guó)制造”逐漸走向了沒(méi)落，這兩種壓力也是外包行業(yè)無(wú)法避免的。

外包公司轉(zhuǎn)型做新藥研發(fā)這條路走不通。”桑迪亞化學(xué)部高級(jí)副總經(jīng)理陳晨對(duì)記者說(shuō)。外包公司的商業(yè)模式是靠顧客養(yǎng)活，一旦外包公司做新藥研發(fā)，顧客會(huì)擔(dān)心你侵害他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而跑掉。另外，外包公司一般都有VC投資，VC進(jìn)入時(shí)的興趣是在服務(wù)行業(yè)上，新藥研發(fā)花費(fèi)高、時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，要轉(zhuǎn)向新藥研發(fā)很難獲董事會(huì)通過(guò)。

陳晨在美國(guó)Neurocrine公司工作了十五年，參與了多個(gè)藥物發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，并在權(quán)威期刊雜志上發(fā)表了近130篇的研究論文，擁有超過(guò)25項(xiàng)美國(guó)專利。2008年11月份，他離開(kāi)美國(guó)到中國(guó)尋找機(jī)會(huì)，希望從事新藥研發(fā)，但他發(fā)現(xiàn)新藥研發(fā)在中國(guó)籌資太難。

我走了一圈發(fā)現(xiàn)，政府新藥投資可以說(shuō)是過(guò)熱了。”陳晨說(shuō)。政府爭(zhēng)創(chuàng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地過(guò)熱，使得國(guó)家對(duì)生物醫(yī)藥的整體投資雖然不少，但是分食者眾，分到每個(gè)園區(qū)、每個(gè)項(xiàng)目上的比例都不大。

雖然從中央政府到地方政府都很重視新藥研發(fā)，而且拿出了真金白銀，但是缺少一個(gè)良好的投資機(jī)制。”陳晨說(shuō)，他走了很多園區(qū)，也受到了不少園區(qū)的熱烈歡迎，它們紛紛承諾給100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，免房租，但是對(duì)于新藥研發(fā)動(dòng)輒上億美元的投資來(lái)說(shuō)，100萬(wàn)元人民幣實(shí)在是杯水車薪。而中國(guó)國(guó)內(nèi)的VC雖然大熱，但是大多出身金融或者經(jīng)濟(jì)，無(wú)專業(yè)背景，而且缺少專業(yè)智囊團(tuán)，在只有一個(gè)好的想法和履歷的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資的幾率很渺茫。因此，陳晨只能退而求其次，加入了桑迪亞，希望借助這個(gè)平臺(tái)尋找到機(jī)會(huì)重拾自己的新藥創(chuàng)新夢(mèng)想。

對(duì)于陳晨的觀點(diǎn)，韓永信表示贊同，但他認(rèn)為新藥的研發(fā)或者創(chuàng)新，始終是解決外包困境的終極之路。目前凱美隆既有外部業(yè)務(wù)也有和客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的共同研發(fā)。我們現(xiàn)在正在努力控制研發(fā)和外包的比例，外包賺來(lái)的錢給研發(fā)部門提供了周轉(zhuǎn)資金。不論是全部還是部分新藥研發(fā)，凱美隆始終都將創(chuàng)新作為公司的主體之一。”韓永信說(shuō)，不過(guò)，外包和研發(fā)并舉，得益于投資者的贊同和顧客對(duì)我們的信任。”新藥的研發(fā)和外包不同，需要良好的溝通和較高的效率以及不斷的磨合，因此，凱美隆有意識(shí)地對(duì)規(guī)模進(jìn)行了控制。目前凱美隆有員工200多人，他們規(guī)劃的員工人數(shù)，最多也就350人。

外包企業(yè)雖然不能夠直接為新藥創(chuàng)新服務(wù)，但是為新藥研發(fā)培養(yǎng)了一批人。這些人懂得如何進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室操作，知道如何管理研究項(xiàng)目以及和國(guó)外企業(yè)、國(guó)外市場(chǎng)對(duì)接，為中國(guó)的新藥研發(fā)準(zhǔn)備了梯隊(duì)力量。”張江生物醫(yī)藥基地副總魏曉林說(shuō)。