| 在短短兩年內(nèi)，招商信諾銷售了10萬張保單，創(chuàng)造了9355萬元的保費收入，平均人均銷售250張保單。 1月9日，專程到中國領取“馬可·波羅”杰出貢獻獎的信諾集團董事長兼CEO愛德華·漢威認為，信諾在中國合資公司的業(yè)績主要得益于“創(chuàng)新”。 《中國經(jīng)營報》：你們在中國的合資公司業(yè)務模式在哪些方面與信諾集團是一脈相承 的？ 漢威:信諾在中國的合資公司與信諾集團最主要的共同點是銷售渠道創(chuàng)新。例如，我們的產(chǎn)品只通過郵件、銀行網(wǎng)點、電話營銷等渠道銷售。這種銷售方式的最大特點是能夠非常有效地控制成本。 這種銷售模式最初在中國推出時還遭到過質(zhì)疑。短短兩年時間，招商信諾已經(jīng)成為以直銷方式銷售保單的特色公司。 《中國經(jīng)營報》：作為CEO，你的管理是否也有創(chuàng)新之舉？ 漢威:我認為選人、制定戰(zhàn)略以及實施戰(zhàn)略都是非常重要的，特別是能招募到最優(yōu)秀的人才幫助我管理信諾集團在全球26個國家的分支機構(gòu)，所以，信諾非常重視對優(yōu)秀人才的培養(yǎng)。 以招商信諾為例，公司最重要的一筆開銷就是培訓費，一年花了120萬元，均攤到每個人大概是 3000元。培訓方式是多樣的，最有效的是研討式培訓，即分期把亞洲區(qū)不同國家和地區(qū)的經(jīng)理們集中在一起，探討各地區(qū)的經(jīng)驗，取長補短。（萬云） |
| 中國經(jīng)營報 |
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