途?！跋蛴摇敝毁u(mài)線路 背向旅游業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域

旅游網(wǎng)站新軍途牛旅游網(wǎng)(下稱途牛網(wǎng)”)日前完成第三輪融資，獲得融資額5000萬(wàn)美元，這也是該領(lǐng)域內(nèi)截至目前單輪最大的一筆融資。

4月12日，途牛網(wǎng)宣布公司成功完成了C輪融資，獲得了包括紅杉資本在內(nèi)的四家投資機(jī)構(gòu)約5000萬(wàn)美元聯(lián)合投資。途牛網(wǎng)COO嚴(yán)海鋒表示，此次募集資金將主要用于公司擴(kuò)張上。我們希望用這筆錢(qián)開(kāi)更多的分公司。目前已經(jīng)有了16家，我們的目標(biāo)是到今年年底能夠開(kāi)到30家。”嚴(yán)海鋒說(shuō)。

與旅游網(wǎng)站內(nèi)的領(lǐng)頭羊攜程、藝龍定位于酒店、機(jī)票的預(yù)訂服務(wù)不同，途牛網(wǎng)定位于專做旅游線路預(yù)訂。如今，這家創(chuàng)立初始并不被人看好的旅游網(wǎng)新軍，每年增速都超過(guò)300%。

最大融資

途牛網(wǎng)成立于2006年，由該公司的CEO于敦德和COO嚴(yán)海鋒這兩位80后創(chuàng)辦。起初，業(yè)內(nèi)對(duì)這家與攜程、藝龍定位于酒店、機(jī)票預(yù)訂服務(wù)不同的旅游網(wǎng)新軍并不看好。

于敦德和嚴(yán)海鋒也沒(méi)有想到，五年后的今天，他們能夠從四家頂級(jí)風(fēng)投手中募集到領(lǐng)域內(nèi)單輪最大的一筆融資。

此次聯(lián)合投資的四家投資者分別是紅杉資本、日本樂(lè)天、DCM和高原資本。

紅杉資本是全球最大的VC，蘋(píng)果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google都曾獲得了紅杉資本的風(fēng)險(xiǎn)投資。紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，作為職業(yè)投資人，相比IPO數(shù)量，自己更在意的是被投企業(yè)是否成為優(yōu)秀的行業(yè)龍頭。嚴(yán)海鋒表示，此次投資中，紅杉資本為領(lǐng)投人，占據(jù)了投資額中的大部分。

另外三名投資人中，日本樂(lè)天是日本最大的電子商務(wù)集團(tuán)。并曾在2004年以超1億美元的資本入股過(guò)旅游網(wǎng)站攜程網(wǎng)；DCM，1999年進(jìn)入中國(guó)后，先后投資了51Job、千橡互動(dòng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、文思軟件等；高原資本，目前在中國(guó)成功投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司中有奇虎360等。

在此次獲得上述四家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資前，途牛網(wǎng)已有過(guò)兩輪融資經(jīng)歷。2009年3月，途牛網(wǎng)獲得了戈壁合伙人有限公司300萬(wàn)美元的首輪風(fēng)險(xiǎn)資金；隨后，2010年又獲得DCM領(lǐng)投的近1000萬(wàn)美元的投資。在經(jīng)過(guò)前兩輪融資后，一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)途牛網(wǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)。”嚴(yán)海鋒說(shuō)，因而在進(jìn)行第三輪融資的時(shí)候就相對(duì)容易些了，目前，這筆錢(qián)已經(jīng)到賬。”

向右走”

事實(shí)上，途牛網(wǎng)吸引紅杉資本等投資者的是，國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)前景以及途牛網(wǎng)的差異化商業(yè)模式。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)已擁有約1萬(wàn)億元的總規(guī)模。波士頓咨詢公司分析報(bào)告則指出，到2013年，中國(guó)有望趕超日本成為全球第二大旅游市場(chǎng)。其中占中國(guó)旅游業(yè)務(wù)和支出絕大部分的國(guó)內(nèi)游預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)16%。到2020年市場(chǎng)價(jià)值將增至3.9萬(wàn)億元人民幣。

4月17日，途牛網(wǎng)將在大連新開(kāi)一家分公司。途牛網(wǎng)的計(jì)劃是，到今年年底，將分公司開(kāi)到30家，其中到6月份開(kāi)到20家以上。目前，途牛網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了16個(gè)出發(fā)地。

在旅游市場(chǎng)，攜程、藝龍等已在渠道、產(chǎn)品資源等方面的優(yōu)勢(shì)，為后來(lái)者樹(shù)立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，想要通過(guò)復(fù)制它們的模式獲得成功的可能性非常小。

從創(chuàng)立初始，跟攜程、藝龍等賣(mài)酒店、機(jī)票產(chǎn)品不同的是，途牛網(wǎng)的定位只賣(mài)旅游線路”；并以網(wǎng)站+呼叫中心+旅游線路”的商業(yè)模式展開(kāi)業(yè)務(wù)。

由于酒店、機(jī)票業(yè)務(wù)利潤(rùn)很高，讓多數(shù)企業(yè)忽視了旅游線路的預(yù)訂這一細(xì)分領(lǐng)域。不過(guò)，只做旅游路線要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)呼叫中心與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)服務(wù)客戶。

嚴(yán)海鋒稱，途牛網(wǎng)的商業(yè)模式?jīng)Q定了它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心的要求很高。目前，途牛網(wǎng)擁有1000名左右員工，其中一半員工在呼叫中心。

顯然我們是沒(méi)有辦法和攜程、藝龍?jiān)趥鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，只能走差異化的道路。”嚴(yán)海鋒說(shuō)，如果說(shuō)攜程、藝龍是向左走的話，那我們就是向右走。”

如今，向右走”的商業(yè)模式正受到更多的新建公司的青睞，像驢媽媽旅游網(wǎng)”這樣新起的旅游網(wǎng)站也開(kāi)始進(jìn)入到出售旅游路線預(yù)訂服務(wù)領(lǐng)域中。

還值得注意的是，驢媽媽旅游網(wǎng)”獲得第一批天使投資金背后的投資人中，還包括攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO范敏。

2010年，途牛網(wǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了4億元左右。該公司預(yù)計(jì)，2011年銷(xiāo)售收入將超過(guò)10億元。