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與版權(quán)引進(jìn)一樣,版權(quán)輸出也具有多種渠道和途徑。

.通過國(guó)內(nèi)外的版權(quán)代理人（公司）輸出版權(quán)中國(guó)目前的國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)只有30多家，除了少數(shù)幾家從事影視、音像代理以外.其余主要代理圖書版權(quán)。其中除中華版代、上海版代、廣西萬達(dá)和北京版代四家之外，其他的版權(quán)代理公司的交易額和版權(quán)資源都非常有限。然而這些版權(quán)代理機(jī)構(gòu)與國(guó)外出版機(jī)構(gòu)交往密切.可以掌握很多國(guó)外的出版信息、出版渠道、作者譯者資源與世界著名的代理人（公司）信息.他們不僅擁有國(guó)外出版機(jī)構(gòu)和個(gè)人的作品代理權(quán),還為國(guó)內(nèi)的作者承擔(dān)輸出代理服務(wù)，能給予出版社以專業(yè)化的咨詢與指導(dǎo)。但是目前國(guó)內(nèi)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)更多的只是從事版權(quán)引進(jìn)的工作.即使是最大的中華版權(quán)代理總公司每年輸出的版權(quán)品種也僅有大約近百種，輸出產(chǎn)品基本上是針對(duì)港臺(tái)及其他華文地區(qū)。除了以上的國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)之外.中國(guó)還有些散兵游勇的經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)版權(quán)代理業(yè)務(wù)，譬如阿來的《塵埃落定》在國(guó)外的版權(quán)代理就是由經(jīng)紀(jì)人來辦的。

海外版權(quán)代理人（公司）是中國(guó)出版社版權(quán)輸出的主要途徑之一，英美的版權(quán)代理業(yè)十分發(fā)達(dá),中國(guó)如果在版權(quán)輸出上不了解這些版權(quán)代理人（公司）的服務(wù)方式和業(yè)務(wù)范圍，將會(huì)失去很多發(fā)展機(jī)會(huì)。英美的版權(quán)代理人分別聚集在倫敦和紐約地區(qū)，他們的客戶主要是出版小說和非小說圖書、兒童讀物、報(bào)刊類的出版機(jī)構(gòu)及電影、電視等媒介組織。對(duì)國(guó)外或非印刷品的服務(wù)收入一般占17.5%?20%、通常.版稅報(bào)表和版稅由出版商交給代理,代理進(jìn)行核對(duì)，扣除自己的傭金，然后將大部分余額付給作者。判斷一個(gè)版權(quán)代理人是否出色要看他手中的作者授權(quán)數(shù)量。一般來說，教育和學(xué)術(shù)類出版很少求助于代理人.其版權(quán)基本上通過出版社之間進(jìn)行交易。中國(guó)在聯(lián)系國(guó)外版權(quán)代理人（公司）的時(shí)候?需要了解他們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域以及他們所代理的語言區(qū)域。因?yàn)檎Z言障礙，中國(guó)內(nèi)地的版權(quán)輸出一般通過港臺(tái)版權(quán)代理公司或者中國(guó)人在國(guó)外經(jīng)營(yíng)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，與國(guó)外展開聯(lián)系。后者優(yōu)勢(shì)在于常駐國(guó)外，了解國(guó)外最新出版資訊，和許多出版社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，可推薦優(yōu)秀的外文譯者資源。最重要的一點(diǎn)是從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，能夠維護(hù)中國(guó)的利益。比如現(xiàn)駐德國(guó)的海格立斯貿(mào)易文化發(fā)展有限公司就是這樣一個(gè)例子。該公司于1995年成立，代理德語國(guó)家包括德國(guó)、瑞士、奧地利的50?60家出版社以及波蘭、匈牙利、丹麥、瑞典、挪威等國(guó)家的部分作家。不過，對(duì)這些海外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)而言，版權(quán)輸出仍是一個(gè)嶄新的話題，由于中國(guó)出版社還不太習(xí)慣委托代理人,雙方還需要進(jìn)一步的溝通。

.通過與海外出版公司的合作輸出版權(quán)中國(guó)目前的版權(quán)輸出?主要走與海外出版商直接合作的途徑。這其中包括類如港臺(tái)的商務(wù)印書館,他們擁有廣大的國(guó)外版權(quán)資源和貿(mào)易渠道，與歐美各大出版集團(tuán)聯(lián)系緊密。有目標(biāo)地選擇合作伙伴是中國(guó)在選擇國(guó)外出版社作為版權(quán)輸出渠道的有效方法，其原則是挑選那些專門翻譯國(guó)外文學(xué)作品，尤其是那些對(duì)中國(guó)著作感興趣的西方出版社。首先，出版社應(yīng)該在版權(quán)引進(jìn)貿(mào)易過程中就廣泛與海外合作伙伴建立起關(guān)系，這種關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)合作，還可以建立個(gè)人友誼，進(jìn)行“有限的談判和無限的聯(lián)系:例如以出版文學(xué)作品著稱的人民文學(xué)出版社已經(jīng)與40多家海外出版以及版權(quán)代理機(jī)構(gòu)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，和世界幾個(gè)出版大國(guó)的主要出版社都有著版權(quán)貿(mào)易關(guān)系。如英國(guó)的布魯斯伯里出版社、美國(guó)的蘭登書屋、法國(guó)的伽利瑪出版社、日本的文藝春秋社等，這些都是當(dāng)?shù)貦?quán)威性的文學(xué)作品“生產(chǎn)基地”。其次.我方需要了解外方出版社的購買原則。不可否認(rèn)的是，西方出版社是私有企業(yè)，他們的目的就是盈利，即使是大學(xué)出版社也不得不壓縮一些非常專業(yè)的銷售十分有限的選題而轉(zhuǎn)向大眾化的圖書。西方出版社雖然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整選題方向和類型，不過他們對(duì)自身的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和品牌還是始終堅(jiān)持如一的。而且,即使是擅長(zhǎng)于同一領(lǐng)域的幾家出版社，他們對(duì)選題的衡量標(biāo)準(zhǔn)和側(cè)重點(diǎn)都是有所不同的。這需要國(guó)內(nèi)出版社在輸出版權(quán)之前作出詳細(xì)的分析報(bào)告。再次，收集出版商的出版信息。在我方輸出資源有限的前提下，需要了解在某一特定領(lǐng)域各強(qiáng)勢(shì)出版社的實(shí)力地位?如果選擇得當(dāng)，將會(huì)為出版社帶來很好的收益和名譽(yù)。信息的收集渠道可以來自于網(wǎng)絡(luò)、代理商、出版社書目、國(guó)際書展以及一些出版社名錄材料，如美國(guó)和加拿大地區(qū)的《文學(xué)市場(chǎng)》、世界其他地區(qū)的《國(guó)際文學(xué)市場(chǎng)》以及諸如英國(guó)的《出版社名錄》等資料。出版社可以通過網(wǎng)絡(luò)、郵購、使館、基金會(huì)等多種渠道獲得這些資料。

.通過學(xué)者介紹完成版權(quán)輸出貿(mào)易當(dāng)年林語堂和賽珍珠的合作表現(xiàn)出了學(xué)者在出版界的地位。學(xué)者是兩國(guó)之間文化交流的橋梁，同樣也是出版貿(mào)易的有效渠道。因此，國(guó)內(nèi)出版社在日常出版項(xiàng)目中,應(yīng)該有意識(shí)地積累一定的學(xué)者資源,社科院、中科院是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前，中國(guó)的大部分作家與國(guó)外出版商進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易時(shí)，一般也是采取這種途徑，一是通過國(guó)外的翻譯家即漢學(xué)家，找到作家本人，二是出版商通過漢學(xué)家推薦找到作家。

.建立自己的銷售渠道國(guó)外出版社能夠了解到中國(guó)作家的作品，中國(guó)圖書進(jìn)出口公司在渠道上做了大量的工作,推薦了很多中國(guó)作品到外國(guó)。建立自己的銷售渠道，直接打入對(duì)方“后院”.這與國(guó)外的出版集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立代表處的性質(zhì)相同.是國(guó)內(nèi)出版社夢(mèng)寐以求的事情。目前這種情況十分罕見.科學(xué)出版社憑其實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)?輸入輸出堪佳，還在美國(guó)成立了辦事處，另外中國(guó)圖書進(jìn)出口公司、新華社也在國(guó)外設(shè)立了聯(lián)系點(diǎn)，成為我國(guó)出版界的一座橋頭堡。

.通過郵寄目錄推銷版權(quán)這是展開版權(quán)輸出貿(mào)易的前提。出版社對(duì)待版權(quán)貿(mào)易應(yīng)該樹立一個(gè)主動(dòng)意識(shí),這也是宣傳自己的一個(gè)有效的方式。第一,從名錄或其他途經(jīng)獲得國(guó)外出版社的聯(lián)系方式和負(fù)責(zé)該領(lǐng)域的具體聯(lián)系人，如果聯(lián)系人員不確定,則應(yīng)該給編輯部主任或版權(quán)經(jīng)理寫信。第二,推銷主題不是整個(gè)書目，而是一個(gè)或幾個(gè)具有輸出潛力的選題，并提供該書簡(jiǎn)介、清晰的信息，這些信息應(yīng)當(dāng)使外方編輯作出是否有意向的判斷?其內(nèi)容需包含以下一些關(guān)鍵點(diǎn)：出版社的名稱和地址,該書書名，作者詳細(xì)資料、地位及其相關(guān)出版物,該書詳細(xì)信息、版式、裝幀、頁碼、種類，插圖的數(shù)量和種類，該書的詳細(xì)介紹、讀者對(duì)象、出版日期。也可以附上內(nèi)文的插圖，吸引對(duì)方。第三,如果國(guó)內(nèi)出版社能夠用英語、德語、法語等語言準(zhǔn)備同樣的信息，瞄準(zhǔn)所有國(guó)際市場(chǎng)效果會(huì)更好。第四,在郵寄的信息單上應(yīng)該附上一封信，主要內(nèi)容是簡(jiǎn)明扼要地表示出寄信的目的，其中可以用一兩句話概括對(duì)對(duì)方出版社的認(rèn)識(shí)、推銷的書名、作者和信中資料的類型以及要求答復(fù)。如果該書已被翻譯成其他語言版本出版,在自薦信中注明也是很有幫助的。

.通過網(wǎng)絡(luò)輸出版權(quán)網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間和空間的障礙，幫助國(guó)外出版商更好地了解中國(guó)圖書信息。中國(guó)出版社可以利用自己的網(wǎng)站發(fā)布版權(quán)信息,還可以通過注冊(cè)國(guó)際上知名版權(quán)交易網(wǎng)站如美國(guó)版權(quán)在線網(wǎng)，宣傳版權(quán)輸出產(chǎn)品信息。網(wǎng)站需要使用中、英雙語(包括中文簡(jiǎn)、繁體字)，如果有條件和需要，可以做成其他語言形式,如德、法、日語等。專業(yè)公共網(wǎng)站中“中國(guó)版權(quán)網(wǎng)”(www.copyright-china,com)是一個(gè)很好的交流平臺(tái)。網(wǎng)站擁有英、德、法、日語的翻譯人才，可將中文圖書譯成多種文字上網(wǎng)宣傳，以便中國(guó)的優(yōu)秀作品以最快捷的方式被國(guó)外出版界了解。網(wǎng)絡(luò)也可以將國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀作品直接推薦給相關(guān)的國(guó)外出版社。國(guó)內(nèi)的出版社可以充分利用有關(guān)窗口和渠道加強(qiáng)溝通?讓更多的中國(guó)圖書走出國(guó)門。

.通過國(guó)際書展推銷版權(quán)書展是版權(quán)貿(mào)易銷售與購買極為重要的渠道,西方出版社一般參加的大型書展有法蘭克福書展、倫敦書展、美國(guó)書展、博洛尼亞書展、東京書展以及北京國(guó)際圖書博覽會(huì)等，其中法蘭克福書展已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的版權(quán)交易市場(chǎng)。參加書展的最大優(yōu)勢(shì)在于交易雙方可以進(jìn)行面對(duì)面的交流和了解，表達(dá)感情，無論是初次見面還是合作過的老搭檔。

輸出或者引進(jìn)版權(quán)談判，宣傳自己，尋找潛在客戶，了解出版社等活動(dòng)是每個(gè)參加書展的出版社的主要目的。國(guó)內(nèi)出版社更應(yīng)該利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，做好充足的準(zhǔn)備。出版社常將書展作為與國(guó)外出版社第一次會(huì)面的場(chǎng)所。首先，會(huì)展資料準(zhǔn)備。準(zhǔn)備足夠的名片和具有版權(quán)輸出潛力的選題簡(jiǎn)介，其中選題簡(jiǎn)介需要使用多國(guó)語言版本。選題簡(jiǎn)介重點(diǎn)突出、特點(diǎn)鮮明，內(nèi)容展示其國(guó)際性出版潛力,讓人一目了然。如果圖書內(nèi)含有許多照片和畫圖，可以放入簡(jiǎn)介中, 并說明。當(dāng)然,出版社參展人員要為即將洽談的選題做詳細(xì)的資料儲(chǔ)備。其次，預(yù)約對(duì)方。如果出版社希望在書展中與有意向的合作者見面,最好在書展前6到8個(gè)星期給指定編輯寫信詢問是否可以在書展見面.以便對(duì)方安排書展日程。按照國(guó)際慣例，一般出版社派出的書展代表基本上是版權(quán)銷售人員而不是編輯，所以你必須事先在預(yù)約信中詢問對(duì)方是否出席書展，如果不出席，可否有其他的解決方法。第三，主動(dòng)拜訪。如果是第一次見面，雙方的版權(quán)交易還出于一個(gè)興趣意向和相互了解的階段的話，出于禮貌,應(yīng)當(dāng)主動(dòng)到對(duì)方展臺(tái)相見.時(shí)間最好安排在書展前幾天。第四，交流方式。洽談?wù)卟粌H要具備流利的外語表達(dá)能力，還應(yīng)該掌握靈活的應(yīng)變技巧、耐力和忍受力。參加書展是一個(gè)體力活,尤其當(dāng)你承擔(dān)了對(duì)國(guó)外出版社調(diào)查的任務(wù)。在會(huì)展約見現(xiàn)場(chǎng)，如果雙方是第一次見面，在相互寒暄之后，應(yīng)向?qū)Ψ浇榻B自己、出版社和出版項(xiàng)目。在現(xiàn)場(chǎng)很有可能遭受到對(duì)方對(duì)該項(xiàng)目的拒絕，版權(quán)洽談?wù)咭鶕?jù)談話內(nèi)容，隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)移話題,轉(zhuǎn)而推廣某一特定主題的其他項(xiàng)目作品。第五,版權(quán)細(xì)節(jié)了解。如果雙方在版權(quán)項(xiàng)目上達(dá)成合作意向，我方應(yīng)該對(duì)版權(quán)細(xì)節(jié)作進(jìn)一步的了解，例如授權(quán)范圍、翻譯來源、圖書內(nèi)圖片軟片復(fù)制的管理費(fèi)用以及詳細(xì)聯(lián)系方式、需要郵寄的資料等。第六，會(huì)展后續(xù)工作：①立即給每個(gè)與你會(huì)面的人寫信表示感謝,信中措辭禮貌、委婉。②郵寄項(xiàng)目的資料、樣書，授予國(guó)外出版社該語種版權(quán)的專有選擇權(quán),一般是3個(gè)月。③將每一家具有合作前景的出版社加入郵寄名單和客戶資源庫中，定期為他們提供他們感興趣的相關(guān)項(xiàng)目的信息。

標(biāo)簽：延邊泰州哈密德宏青島哈爾濱七臺(tái)河韶關(guān)

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