客戶開口就問價格，太常見了！那作為銷售人員，你會怎么回答呢，是報價還是不報。
要知道怎么應(yīng)對客戶的問題，首先我們需要了解客戶為什么這么問。
他為什么會問價格呢？他為什么不問這個產(chǎn)品給他帶來的價值呢？最主要的原因是不信任，不信任你所以需要談一下價格看看是否在他接受的范圍，如果能接受，就繼續(xù)再聊，感覺太貴了就不聊了，直接走了；其次如果一開始就問價格的人，大部分是經(jīng)濟(jì)并不是特別寬裕或者很注重金錢的人，真正有資本的人最注重的往往是這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁磧r值。
當(dāng)客戶一開始就問價格，作為銷售我們會面臨兩種情況:
在還沒有了解客戶需求，或者客戶還沒有了解自己的產(chǎn)品之前，不具體地報出自己的價格，哪怕因?yàn)椴粓髢r他就掛你電話。有很多客戶只是想問下價格對比一下，甚至有的是同行來打探價格。所以不要覺得走掉的客戶就很可惜遺憾，真正有需求的客戶很難走掉。
另一種方式就是，在客戶問價的時候，我們就報出我們的官方報價，以此來篩選我們的目標(biāo)客戶，淘汰掉低端客戶，如果這個價格實(shí)在接受不了，那后期講再多也無濟(jì)于事。與其如此，還不如花時間在有可能的客戶身上。
好了今天的分享就到這了，如果你感覺銷售挺難的，遇到了問題，困惑也不知道問誰，到處找答案，可還是不知道怎么辦，關(guān)注我吧，后續(xù)會持續(xù)給大家分享電銷過程中遇到的疑難問題解決方法。
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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《電銷常見疑難問題解讀——客戶上來就問價格怎么辦？》，本文關(guān)鍵詞 電銷,常見,疑難問題,解讀,—,客戶,上,來就,問,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
