環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，他們更是銷(xiāo)售環(huán)保，環(huán)保產(chǎn)品現(xiàn)在被越來(lái)越重視，但是環(huán)保設(shè)備還沒(méi)有大量出現(xiàn)在大眾視野中，所以就要環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售自己去找客戶。
首先要明確哪些行業(yè)會(huì)需要環(huán)保設(shè)備，才可以有針對(duì)性的找到目標(biāo)客戶。需要環(huán)保設(shè)備的行業(yè)其實(shí)有很多，比如污水處理廠，化工行業(yè)，水泥、白灰制品行業(yè)，輕紡業(yè)等等，明確目標(biāo)客戶后，可以通過(guò)以下幾種方式找客戶：
1.可以去相關(guān)行業(yè)論壇、貼吧或者網(wǎng)站去發(fā)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，有需要的客戶就會(huì)主動(dòng)找到你。這種方式成本很低，不過(guò)找到客戶數(shù)量也不多。如何你想要效果好，就需要打廣告了，在平臺(tái)上發(fā)布廣告，需要長(zhǎng)期投資，但就需要很大的成本。
2.通過(guò)百度、360、搜狗等平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎廣告或者信息流廣告等，這種方式可以找到相對(duì)精準(zhǔn)的客戶，但不建議創(chuàng)業(yè)公司投放，因?yàn)閺V告成本太高。所有你要在網(wǎng)上有一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)及宣傳途徑，還要將行業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息進(jìn)行整合，可以在免費(fèi)網(wǎng)站上進(jìn)行信息發(fā)布，這就需要技術(shù)要求了，但是銷(xiāo)售一般沒(méi)有這個(gè)能力，所以可能還需要借助別的技術(shù)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)。
3.和環(huán)評(píng)公司等相關(guān)行業(yè)上下游打好關(guān)系，他們掌握了大量的需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)的信息。環(huán)評(píng)公司手上有大量的數(shù)據(jù)，你要么就是認(rèn)識(shí)環(huán)評(píng)公司的人，可以通過(guò)朋友介紹或者你可以利用自己的銷(xiāo)售說(shuō)話技巧去和認(rèn)識(shí)他們，這個(gè)其實(shí)很不容易，所以要求你有強(qiáng)大的說(shuō)話技巧。
4.還有一種近幾年興起的獲客模式-大數(shù)據(jù)獲客，適合中小型的環(huán)保企業(yè)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，因?yàn)榄h(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售的潛在客戶行業(yè)是比較清晰的，用這種企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，比如探跡拓客，可以很精準(zhǔn)地篩選出某個(gè)地區(qū)或者全國(guó)需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，銷(xiāo)售可以快速進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。探跡拓客利用的是大數(shù)據(jù)獲客技術(shù)，利用探跡集客在全網(wǎng)搜索環(huán)保企業(yè)客戶的信息，收集整理分析，將數(shù)據(jù)劃分為幾百個(gè)維度，讓環(huán)保企業(yè)有更多的選擇，更好地找到客戶。
