百度地圖標(biāo)注猜想：LBS+O2O天生缺個(gè)筋

風(fēng)聞baidu收買糯米已挨近結(jié)尾，人人的燙手山芋給了baidu，然后兩邊股價(jià)紛紛大漲。從職業(yè)趨勢(shì)與baidu戰(zhàn)略規(guī)劃的視點(diǎn)來看此買賣可行，baidu優(yōu)勢(shì)在于地圖效勞，期望借團(tuán)購(gòu)?fù)杲Y(jié)LBS+O2O的規(guī)劃沒有錯(cuò)。但更詳盡的剖析，baidu收買糯米開展LBS+O2O的事務(wù)方向似乎還有點(diǎn)誤差，團(tuán)購(gòu)能否與地圖完滿聯(lián)系是一個(gè)需求被重視的戰(zhàn)略疑問。 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代O2O+LBS的商場(chǎng)幻想空間現(xiàn)已毋庸置疑了，而團(tuán)購(gòu)是O2O的代表方式，首要包含餐飲、文娛、酒店旅行、生活效勞、商品及其他這五大類，商場(chǎng)占比狀況比較穩(wěn)定，別離在50%、25%、10%、10%、5%擺布。咱們別離討論下地圖+團(tuán)購(gòu)組合的可行性。 　　剖析地圖+團(tuán)購(gòu)組合方式的可行性，可從以下四個(gè)視點(diǎn)切入，計(jì)劃性/即時(shí)性、報(bào)價(jià)要素、口碑要素、地理方位，這四個(gè)要素決議了流量的價(jià)值，得出的結(jié)果是先地圖或先團(tuán)購(gòu)，花費(fèi)者決議誰先誰后，也即是決議通過哪個(gè)渠道花費(fèi)，所以先團(tuán)購(gòu)后地圖與先地圖后團(tuán)購(gòu)有很大差異。進(jìn)一步看，baidu即是LBS+O2O的地圖+團(tuán)購(gòu)組合，這種組合天然生成就要弱于O2O+LBS的團(tuán)購(gòu)+地圖組合，哪個(gè)在前哪個(gè)在后需求搞清楚。 　　地圖+團(tuán)購(gòu)：餐飲討論 　　餐飲團(tuán)購(gòu)占比團(tuán)購(gòu)最大的50%的商場(chǎng)份額，所以其關(guān)于baidu的地圖+團(tuán)購(gòu)組合戰(zhàn)略具有決議性含義。那么咱們先來剖析下地圖+團(tuán)購(gòu)組合在餐飲團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)中的價(jià)值。 　　依據(jù)上文所說的四個(gè)視點(diǎn)，餐飲團(tuán)購(gòu)也分計(jì)劃性和及時(shí)性，通常狀況下，團(tuán)購(gòu)的計(jì)劃性更強(qiáng)，由于團(tuán)購(gòu)的進(jìn)程即是挑選，挑選吃什么、在哪吃、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，大都狀況下還需提早預(yù)定。當(dāng)然也有即時(shí)狀況，即是走著走著俄然餓了，也許會(huì)要在鄰近尋覓能夠進(jìn)食的當(dāng)?shù)亍?strong>所以計(jì)劃性或即時(shí)性是團(tuán)購(gòu)的大前提，報(bào)價(jià)要素、口碑要素、地理方位會(huì)影響終究決議計(jì)劃。 　　狀況一，計(jì)劃性團(tuán)購(gòu)，發(fā)生在PC端更多些，花費(fèi)者會(huì)依據(jù)報(bào)價(jià)、口碑、方位要素決議購(gòu)買哪個(gè)團(tuán)購(gòu)商品，這其間方位要素會(huì)通過地圖實(shí)現(xiàn)，但地圖功能也僅僅計(jì)劃性團(tuán)購(gòu)中的一個(gè)參閱要素，花費(fèi)者是由于團(tuán)購(gòu)才地圖，而不是由于地圖為團(tuán)購(gòu)，這個(gè)先后順序一定要清楚。 　　狀況二，即時(shí)性團(tuán)購(gòu)，發(fā)生在移動(dòng)端更多些，花費(fèi)者也許走在路上時(shí)正好感到餓，這時(shí)就會(huì)發(fā)生就餐需求，相同報(bào)價(jià)、口碑、方位也將影響決議。關(guān)于報(bào)價(jià)、口碑起主導(dǎo)要素的花費(fèi)者可先翻開點(diǎn)評(píng)類APP做挑選，之后在與鄰近的團(tuán)購(gòu)相匹配下單;而對(duì)方位靈敏，對(duì)報(bào)價(jià)、口碑不靈敏的花費(fèi)者會(huì)先翻開地圖尋覓鄰近的飯館就餐，而此種花費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)花費(fèi)需求不激烈;所以，只需在即時(shí)需求狀況下，且花費(fèi)者對(duì)方位更靈敏，一起也對(duì)報(bào)價(jià)靈敏時(shí)，地圖+團(tuán)購(gòu)的組合才有價(jià)值。 　　綜上，只需一起滿意花費(fèi)者的即時(shí)、報(bào)價(jià)、方位等就餐需求時(shí)，地圖+團(tuán)購(gòu)組合才干表現(xiàn)作用，反過來，這極大的約束了地圖+團(tuán)購(gòu)組合方式在餐飲團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)上的價(jià)值。 　　地圖+團(tuán)購(gòu)：文娛討論 　　團(tuán)購(gòu)文娛商品，通常包含電影票、酒吧、KTV、門票郊游、游樂游藝等，這些場(chǎng)所數(shù)量有限，方位固定且對(duì)地圖需求不激烈，計(jì)劃性花費(fèi)要多于即時(shí)性花費(fèi)。 　　時(shí)效、報(bào)價(jià)、口碑、方位這四大要素會(huì)依據(jù)不一樣花費(fèi)者的需求組合出現(xiàn)不一樣狀況，進(jìn)而會(huì)影響花費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)決議，但整體來講花費(fèi)流量仍停留在團(tuán)購(gòu)渠道，而不是地圖上。 　　所以，地圖+團(tuán)購(gòu)的渠道組合在文娛團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)上大大都狀況不會(huì)起到作用。 　　地圖+團(tuán)購(gòu)：酒店旅行討論 　　酒店旅行團(tuán)購(gòu)占比10%擺布的商場(chǎng)份額，商場(chǎng)價(jià)值也還算可觀。酒店和旅行要分隔討論。旅行本身就有很強(qiáng)的計(jì)劃性，花費(fèi)行為是先團(tuán)購(gòu)尋覓方針，后地圖尋覓方位，這個(gè)花費(fèi)會(huì)發(fā)生在團(tuán)購(gòu)渠道上而不是地圖渠道上。 　　由于酒店的經(jīng)營(yíng)方式的特別，一間夜只能入住一次，不像餐飲一張桌子一天能夠招待花費(fèi)者屢次，所以酒店團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ６夹枨笞钌偬嵩缫惶祛A(yù)定。酒店團(tuán)購(gòu)的計(jì)劃性毋庸置疑，正在由于團(tuán)購(gòu)酒店的進(jìn)程計(jì)劃性強(qiáng)，所以酒店的方位要素對(duì)花費(fèi)決議起到了很大作用，不能在城南辦事，而團(tuán)購(gòu)城北的酒店。所以酒店團(tuán)購(gòu)對(duì)地圖的需求更激烈，地圖+團(tuán)購(gòu)的組合能夠表現(xiàn)作用，但當(dāng)方位不是酒店團(tuán)購(gòu)的首要要素時(shí)，地圖+團(tuán)購(gòu)的組合渠道也就失去了含義。 　　如上能夠看出，地圖+團(tuán)購(gòu)組合對(duì)酒店團(tuán)購(gòu)含義較大，對(duì)旅行團(tuán)購(gòu)根本沒用。 　　地圖+團(tuán)購(gòu)：生活效勞討論 　　微觀的講團(tuán)購(gòu)是生活效勞花費(fèi)的一種方式，而在團(tuán)購(gòu)職業(yè)中生活效勞是指拍攝寫真、攝生按摩、溫泉洗浴、美容塑性、運(yùn)動(dòng)健身等花費(fèi)的總稱，這有些占比團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)份額10%擺布。 　　簡(jiǎn)略些講，這類花費(fèi)更重視效勞和報(bào)價(jià)，方位對(duì)花費(fèi)者決議的影響較小。假定全部城市只需一家拍攝寫真團(tuán)購(gòu)商品，門店在市中間，那無論是住城東的仍是住城西的，只需有這個(gè)團(tuán)購(gòu)需求就都會(huì)挑選這個(gè)商品，這其間效勞和報(bào)價(jià)起到關(guān)鍵作用。但假如這個(gè)項(xiàng)目在城西，城東花費(fèi)者通過地圖查詢得知前去這個(gè)當(dāng)?shù)刈钌傩枨蠡?個(gè)小時(shí)的車程，花費(fèi)者就很也許會(huì)拋棄了，這種狀況方位影響了花費(fèi)決議計(jì)劃。再比如，當(dāng)鄰近一起有多家溫泉洗浴中間上線團(tuán)購(gòu)的話，時(shí)效、報(bào)價(jià)、口碑、方位等多種要素都將會(huì)對(duì)花費(fèi)者決議計(jì)劃發(fā)生影響。但花費(fèi)仍會(huì)發(fā)生在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，而不是地圖渠道上。 　　如此看來，附圖+團(tuán)購(gòu)的組合在生活效勞團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)上的價(jià)值也不大。 　　團(tuán)購(gòu)+地圖：商品及其他討論 　　商品及其他占比團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)份額的5%擺布，這兒其他團(tuán)購(gòu)咱們就不談了，而商品團(tuán)購(gòu)多是通過B2C或C2C的方式買賣，不會(huì)觸及詳細(xì)的效勞方位，所以以當(dāng)前的商場(chǎng)狀況來看，地圖+團(tuán)購(gòu)的組合也毫無價(jià)值。 　　留意疑問一：團(tuán)購(gòu)與地圖特點(diǎn)的不一樣 　　通過上述討論能夠開始了解團(tuán)購(gòu)與地圖之間的關(guān)系，如今就來討論下文章開始時(shí)說到的先團(tuán)購(gòu)后地圖與先地圖后團(tuán)購(gòu)的差異。 　　先團(tuán)購(gòu)的流量本身就具有花費(fèi)需求，花費(fèi)者依據(jù)本身的花費(fèi)需求挑選團(tuán)購(gòu)效勞，下一步會(huì)運(yùn)用地圖尋覓詳細(xì)方位。而先地圖的流量的性質(zhì)是尋覓目的地的方位，大多數(shù)都不具有花費(fèi)需求，此種狀況下推團(tuán)購(gòu)效勞，轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。所以說，先團(tuán)購(gòu)后地圖與先地圖后團(tuán)購(gòu)存在差異，也即是團(tuán)購(gòu)+地圖與地圖+團(tuán)購(gòu)兩種組合方式是不一樣的。 　　留意疑問二：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已供給團(tuán)購(gòu)+地圖組合效勞 　　許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品都供給有些地圖，顯現(xiàn)門店的方位信息，僅僅查詢功能比較純地圖效勞弱了許多。不只如此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)將團(tuán)購(gòu)效勞分差異類，意思是花費(fèi)者可按地區(qū)、按品種進(jìn)行商品劃分，分區(qū)的方式有行政區(qū)、商業(yè)區(qū)等多種方式，花費(fèi)者可依據(jù)自個(gè)所在區(qū)域進(jìn)行挑選，這也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站供給的方位信息。本來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站早已供給了團(tuán)購(gòu)+地圖的O2O+LBS組合方式，baidu地圖+團(tuán)購(gòu)的LBS+O2O組合方式并沒有太大優(yōu)勢(shì)。 　　baiduLBS+O2O的時(shí)機(jī) 　　依據(jù)上述討論，百度地圖標(biāo)注+團(tuán)購(gòu)組合商場(chǎng)價(jià)值不大，但baidu的LBS+O2O組合方式還有時(shí)機(jī)。 　　若瞄準(zhǔn)餐飲商場(chǎng)，baidu聯(lián)系地圖做餐飲O2O需求的是即時(shí)性強(qiáng)的優(yōu)惠券，而不是計(jì)劃性強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠券是一種隨時(shí)展示隨時(shí)運(yùn)用的商品，不需求提早預(yù)定，更符合LBS+O2O組合方式的即時(shí)性花費(fèi)，團(tuán)購(gòu)事務(wù)不是baidu的菜。 　　文娛、旅行和生活效勞，以當(dāng)前baidu的LBS+O2O戰(zhàn)略能夠暫時(shí)放放，由于切入方式與這三塊的商場(chǎng)花費(fèi)習(xí)氣不符。酒店預(yù)定到是baidu要點(diǎn)抓的范疇，baidu投資的去哪兒網(wǎng)能夠表現(xiàn)巨大作用了。 　　在商品商場(chǎng)，從將來的商場(chǎng)幻想空間視點(diǎn)考慮，baidu的LBS+O2O組合十分有商場(chǎng)潛力。在商品買賣商場(chǎng)，百度地圖標(biāo)注可從周邊的零售業(yè)態(tài)做起，如從商超、零售店、水果店等切入，為這些零售業(yè)主供給促銷信息發(fā)布渠道或廣告渠道，收取月費(fèi)或廣告費(fèi)，但不是團(tuán)購(gòu)方式，這些事務(wù)是團(tuán)購(gòu)還未掩蓋到的本地零售業(yè)態(tài)。如今不只本地生活效勞講究O2O，零售業(yè)也十分著重O2O的線上線下聯(lián)系，大型零售公司有實(shí)力自行解決此疑問，但還有些大型零售公司和中小零售店東可沒有這個(gè)才能，這才是百度地圖標(biāo)注切入O2O商場(chǎng)的時(shí)機(jī)。 　　baidu收買糯米 退而求其次的不抱負(fù)挑選 　　最后回到baidu收買糯米的疑問上來，baiduO2O規(guī)劃不能急于做大求成，需求先找到切入點(diǎn)，之后在逐步擴(kuò)大，就像京東從3C切入，逐步完結(jié)全品類規(guī)劃。團(tuán)購(gòu)并不是baidu的切入點(diǎn)。 　　baidu若要多花些錢買下群眾點(diǎn)評(píng)到是對(duì)baidu在O2O商場(chǎng)的規(guī)劃有十分大的幫助，91能夠花19億美元，買群眾點(diǎn)評(píng)應(yīng)當(dāng)出更多的錢。收買人人手上的爛攤子糯米網(wǎng)的價(jià)值，只需其團(tuán)隊(duì)和客戶資源，在詳細(xì)的事務(wù)方式上并沒有含義。 　　群眾點(diǎn)評(píng)不愿意賣，baidu就算退而求其次，也不應(yīng)挑選糯米，阿里投了丁丁，baidu可選收買食神搖搖、布丁優(yōu)惠券等移動(dòng)O2O商品，這不只花不了多少錢，對(duì)baidu移動(dòng)端規(guī)劃LBS+O2O的含義也要比收買糯米網(wǎng)大。不過整體來看，糯米網(wǎng)報(bào)價(jià)便宜的話，baidu收下也不妨，接下來還能夠持續(xù)收買。 　　baidu能夠自個(gè)運(yùn)營(yíng)一下，看看地圖+團(tuán)購(gòu)的組合是不是有助于其LBS+O2O的戰(zhàn)略開展。人人的交際+團(tuán)購(gòu)方式行不通，baidu的地圖+團(tuán)購(gòu)方式就可行了? 　　結(jié)語 　　團(tuán)購(gòu)+地圖組合誰都能夠做，能夠協(xié)作做，也能夠單獨(dú)做，還能夠不做，由于團(tuán)購(gòu)+地圖不是花費(fèi)閉環(huán)，反過來地圖+團(tuán)購(gòu)也不是花費(fèi)閉環(huán)，合在一起做也并沒有太大優(yōu)勢(shì)。baidu移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)是百度地圖標(biāo)注，但百度地圖標(biāo)注股動(dòng)團(tuán)購(gòu)開展是另一回事，也許百度地圖標(biāo)注有許多用戶的方位查找數(shù)據(jù)，但要辨明這些方位查找數(shù)據(jù)的花費(fèi)價(jià)值，是不是這些數(shù)據(jù)現(xiàn)已花費(fèi)過了，僅僅在運(yùn)用百度地圖標(biāo)注尋覓商家方位，仍是真的在運(yùn)用百度地圖標(biāo)注尋覓鄰近團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，這個(gè)疑問要搞清楚。