南寧自動電銷系統(tǒng)公司招聘的簡單介紹

本文目錄一覽：

一、營銷形式：

形式：從外部途徑獲取客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)過電話對方針客戶選用1對1的電話營銷、地上營銷人員上門促進的分段式精準(zhǔn)營銷組合形式。

首要施行方法：電話營銷人員發(fā)掘出售頭緒+地上營銷人員上門促進

運用專業(yè)電銷人員對客戶進行1對1的主動營銷，發(fā)掘潛在客戶需求、供認出售頭緒，取得客戶訪問贊同后，由地上出售人員上門完結(jié)保單出售。

二、電話營銷支撐途徑：

1、途徑：

自備“DM互動王”直復(fù)營銷體系、電腦、電話。

2、途徑需求具有的功用：

途徑需求具有錄音、統(tǒng)計剖析、主動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音復(fù)制等功用。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷閱歷的營銷人員，能夠直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。三、數(shù)據(jù)的獲取

四、數(shù)據(jù)的預(yù)備及要求：

1、每月預(yù)備1萬條數(shù)據(jù)；

2、依據(jù)實際狀況供認。

五、數(shù)據(jù)字段運用：

1、專人擔(dān)任客戶數(shù)據(jù)辦理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

2、電銷人員承受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)絡(luò)電話。

3、專人承受辦理電銷成功數(shù)據(jù)。

六、外呼戰(zhàn)略：

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

針對我國安全的和平康頤金生B款終身健康確保計劃，可開宗明義的營銷產(chǎn)品。

2、也可已服務(wù)項目的名義展開。

七、營銷腳本：

1、電銷腳本。

2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。

八、地上營銷促進人員的區(qū)域合作：

前期首要針對南寧主城區(qū)及接近周邊區(qū)縣展開電話營銷，要求地上營銷人員有必要在最短的時刻、最近的間隔訪問客戶，因而，將南寧按行政區(qū)（以接近區(qū)域）域或方位（東南西北）區(qū)分營銷服務(wù)組。即在每個區(qū)域指使固定營銷服務(wù)人員，每個區(qū)域方位設(shè)置一個組長，由組長一致分配該區(qū)域的機動營銷人員，上門促進電話營銷人員供給的營銷頭緒。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。

九、營銷人員的查核：

1、電話營銷人員：

擬定科學(xué)的績效查核辦法，清晰每日完結(jié)基數(shù)及超量獎賞。

形式：根本工資+使命獎+超量獎

2、地上營銷人員：

由穩(wěn)妥公司自己擬定，但應(yīng)查核方針營銷頭緒達到。

十、營銷預(yù)備：

1、數(shù)據(jù)預(yù)備時刻：

在正式施行電話營銷前6天，依據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)預(yù)備。

2、營銷腳本預(yù)備：

在人員招聘前2天完結(jié)營銷腳本的策劃及開端定稿。

3、人員的預(yù)備：

在營銷活動施行前10天完結(jié)人員預(yù)備。

4、訓(xùn)練：

電話營銷人員和地上營銷人員需在營銷活動施行前3天完結(jié)營銷訓(xùn)練，訓(xùn)練周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗?？荚嚪譃?對1或一對多以及景象模仿考試。

5、小組分類及區(qū)域擔(dān)任人的供認：

在正式施行電話營銷前3天，完結(jié)小組分類及區(qū)域擔(dān)任人的指定。

6、客戶數(shù)據(jù)承受者指定：

在正式施行電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的承受人，承受方法為電子郵件，承受內(nèi)容為客戶信息及錄音。

7、供認成功規(guī)范及質(zhì)量查驗規(guī)范：

在正式施行電話營銷前3天供認營銷成功規(guī)范及質(zhì)檢規(guī)范。

8、交行質(zhì)查驗人員的供認：

交行自備對營銷進程及成功件供認的質(zhì)量查驗人員，并在活動開端前3天供認。

9、供認電話營銷人員日作業(yè)量及查核要求。

作業(yè)流程

一、作業(yè)時刻：

1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；

2、每日作業(yè)時刻：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時刻。

下午13：30——18：00電話營銷時刻。

二、外呼數(shù)據(jù)分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

2、每日根本成功量20條/人/天

三、數(shù)據(jù)交代：

1、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給擔(dān)任人，一起供給日數(shù)據(jù)剖析及報表。

2、數(shù)據(jù)承受人在隔日9：30分之前完結(jié)成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的依據(jù)實際狀況靈活處理。

四、客戶回訪：

每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人訪問過的客戶進行電話回訪供認，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，并將結(jié)果在周六18點前反饋給擔(dān)任人。

擴展閱覽：【穩(wěn)妥】怎樣買，哪個好，手把手教你避開穩(wěn)妥的這些"坑"

南寧供電局，包含廣西電網(wǎng)公司，都是南方電網(wǎng)公司的部屬企業(yè)。待遇的話呢，應(yīng)該說南寧供電局的平均收入是比較高的。你哥是個計算機小碩，那么我想應(yīng)該是省在編職工，并且是在市局的信息部任職，應(yīng)該說在供電局的位置也不算低。可是問題在于，南方電網(wǎng)作為一個典型的獨占企業(yè)，這幾年在職工薪酬方面面對的輿論壓力是十分大的。精確的說，現(xiàn)在還面對降薪的壓力。

新入職的職工，需求4、5年時刻才干取得老職工的待遇。詳細的說，第一年實習(xí)期或許拿到手也就1000多點，績效沒有；第二年績效能夠拿30%這樣，今后逐年添加，5年后就算是老職工，能夠拿悉數(shù)收入了。

這個悉數(shù)收入呢，不算少，可是肯定沒有外面?zhèn)餮缘哪敲炊唷Ｎ也恢滥蠈幍姆績r詳細多少，可是從現(xiàn)在的狀況來看，把期望值放在作業(yè)10年有房，或許能夠有車是比較靠譜的。

此外，千萬不要被一些心懷叵測的言辭誤導(dǎo)了。我能夠確保，作業(yè)是肯定不會輕松的?，F(xiàn)在整個南方電網(wǎng)，大部分辦理人員（特別是初級辦理人員）的作業(yè)壓力、作業(yè)競賽不是一般的大。我自己是廣東電網(wǎng)部屬單位的一員，咱們現(xiàn)在5+2、白加黑是常有的事，并且肯定不會有加班費。

有些人說什么職工電費廉價，我確保也是沒有的，該多少便是多少，不交錢相同被停電，我被停過。

這一職位是叫“長途理財座席代表”，是在交行南寧的后臺中心，環(huán)境還能夠，都是些90后左右的小年青，氣氛還行。電話聯(lián)絡(luò)的都是交行各大支行網(wǎng)點分配的資源名單，反正比外面的穩(wěn)妥、金融類公司外呼項目略微好做一些，可是也并不是特別好做的，待遇首要靠你電銷的量來定的，說實在的電銷月入七八千上萬的，有，可是極少數(shù)，一般的就三四千姿態(tài)。

出售主動外呼電銷神器都有什么功用

主動外呼體系的類型，共同點和不同點

功用共同點：它們都是能夠?qū)⒂脩籼柎a批量導(dǎo)入到體系中，讓體系主動替代出售手動撥號的軟件，以及還有一套功用迥然不同的客戶辦理體系CRM做客戶保護。

功用不同點，分3種。

計劃A，用戶接通電話后，轉(zhuǎn)人工出售跟進。

計劃B，用戶接通電話后，播映錄制好的語音，待語音播完，用戶沒有掛斷，就轉(zhuǎn)人工出售跟進。

計劃C，用戶接通電話后，用機器人和用戶進行對話，對話完畢后剖析對話內(nèi)容并做意向等級分類，人工出售檢查意向用戶或?qū)υ拑?nèi)容后，跟進客戶轉(zhuǎn)化。

引薦第3種，計劃C用上海硅語機器人打電話的計劃。

引薦理由：

從作用考慮，計劃A，作用好，但需求很大的電話出售團隊做服務(wù)支撐。計劃B，和用戶短少互動，用戶接到電話的體會欠好。計劃C，有互動有體會（由于機器人是模仿真人宣布的聲響）。

從本錢考慮，計劃A，毋庸置疑，人力本錢十分高，是個很大的開支。計劃B和計劃C，都是在用戶接通后，依托體系下降人力開支，本錢可控。

從辦理考慮，計劃A，難度最大，人多作業(yè)多，招聘離任換崗，頻頻跑不掉。計劃B和計劃C，都是體系替代人做重復(fù)單調(diào)的事，好辦理。

從作用、本錢、辦理等多個視點看，統(tǒng)籌作用和本錢，計劃3是優(yōu)異的，也是電銷職業(yè)里邊最新的解決計劃。

一、公司簡介

廣西電網(wǎng)有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司”）是國際500強企業(yè)我國南方電網(wǎng)公司的全資子公司南寧主動電銷體系公司招聘，首要擔(dān)任廣西電網(wǎng)的出資、建造和經(jīng)營辦理南寧主動電銷體系公司招聘，擔(dān)任輸配電辦理、電力營銷、電力交易與調(diào)度、電力資源優(yōu)化裝備等事務(wù)南寧主動電銷體系公司招聘，承擔(dān)著為廣西14個地市經(jīng)濟社會展開和人民生活供給牢靠優(yōu)質(zhì)電力確保的重擔(dān)。

到2016年末，公司職工4.55萬人，供電面積23.67萬平方公里，供電服務(wù)人口5200多萬人，供電客戶數(shù)1081萬戶，售電量1049億千瓦時。公司榮獲廣西“強優(yōu)工業(yè)企業(yè)”、“十佳企業(yè)”稱謂，是廣西財物規(guī)劃數(shù)一數(shù)二的特大型中心企業(yè)。

一流的企業(yè)，呼喚一流的人才，公司誠邀有志于電力作業(yè)展開的優(yōu)異人才參與咱們的團隊，與咱們共創(chuàng)夸姣的明日南寧主動電銷體系公司招聘！

二、招聘需求

（一）招聘人數(shù)

公司2018年學(xué)校招聘人數(shù)估計860人左右，選用勞作合同制用工方法。

（二）招聘單位：

1、20家地市級單位（含直屬機構(gòu)）

（1）電力調(diào)度控制中心、電網(wǎng)規(guī)劃研究中心、信息中心、物流（投標(biāo)）服務(wù)中心、計量中心、電力科學(xué)研究院、廣西送變電建造公司。

（2）南寧、柳州、桂林、玉林、河池、梧州、北海、欽州、防城港、貴港、崇左、賓客、百色、賀州等14家供電局。

2、44家縣級單位

邕寧、武鳴、橫縣、賓陽、上林、馬山、隆安、柳城、鹿寨、柳江、融安、臨桂、興安、靈川、永福、陽朔、北流、陸川、金城江、宜州、環(huán)江、東蘭、羅城、大化、合浦、潿洲、靈山、浦北、欽州城郊、防城、東興、桂平、平南、扶綏、憑祥、田東、田陽、隆林、平果、武宣、興賓、象州、忻城、合山等44家縣級供電單位。

（三）招聘專業(yè)

電氣工程及其主動化、電氣工程與主動化、繼電保護及遠動技能、高電壓與絕緣技能、電力工程辦理、農(nóng)業(yè)電氣化與主動化、發(fā)電廠及電力體系、供用電技能、電力體系繼電保護與主動化、高壓輸配電線路施工運轉(zhuǎn)與保護、輸變電工程技能等電氣類相關(guān)專業(yè)，通訊工程、計算機科學(xué)與技能、會計學(xué)、財政辦理、漢言語文學(xué)、新聞學(xué)、法學(xué)、工程辦理、土木工程、資料工程、機械工程、化學(xué)等非電氣類專業(yè)。

（四）招聘崗位

電力出產(chǎn)、通訊、計算機、財政、工程、法令、文秘、基建、機械、計量、化學(xué)等崗位。

三、應(yīng)聘根本條件

應(yīng)聘人員應(yīng)具有的根本條件如下：

（一）2018年結(jié)業(yè)的國家統(tǒng)招計劃內(nèi)全日制應(yīng)屆高校結(jié)業(yè)生、國家教育主管部門供認學(xué)歷的海外留學(xué)生，不包含定向委培結(jié)業(yè)生。

（二）恪守國家法令法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度，無違法和嚴峻違紀違規(guī)記載。恪守社會公德，具有杰出的思維質(zhì)量和道德素質(zhì)，能誠信履約。

（三）有必定的言語、文字表達才能，專業(yè)基礎(chǔ)知識厚實，著手實踐才能強，具有較強的學(xué)習(xí)才能、立異才能和習(xí)慣才能。

（四）身體健康、肢體健全，契合國家《公務(wù)員選用體檢通用規(guī)范(試行)》中規(guī)則的健康體檢規(guī)范，能習(xí)慣電力企業(yè)及所應(yīng)聘崗位作業(yè)；依據(jù)電力職業(yè)作業(yè)作業(yè)的特色和要求，色盲、色弱者不予選用。

四、報名方法

（一）南方電網(wǎng)公司職工招聘網(wǎng)站是公司僅有進行信息發(fā)布、簡歷投遞、自愿填寫等有關(guān)學(xué)校招聘信息的途徑。

（二）自愿參與我公司的結(jié)業(yè)生，請在該網(wǎng)站投遞簡歷、上傳有關(guān)資料（成果單、學(xué)籍認證陳述、結(jié)業(yè)生引薦表、相關(guān)證書等）的掃描件。簡歷信息各相關(guān)字段均有必要填寫（含必填和非必填字段），不得漏填。

（三）應(yīng)聘結(jié)業(yè)生在我公司可填寫的自愿為2個單位（地市級單位和縣級單位各1個），每個單位限報1個崗位。自愿一經(jīng)請求，不能修正，請有必要穩(wěn)重填寫。

五、招聘安排

公司計劃在廣西區(qū)外、區(qū)內(nèi)別離展開招聘作業(yè)。詳細招聘安排請重視南方電網(wǎng)公司職工招聘網(wǎng)站“招聘公告”欄目中“招聘動態(tài)”的最新告訴。

（一）區(qū)外招聘

招聘專業(yè)：電氣工程及其主動化、繼電保護及遠動技能、高電壓與絕緣技能等電氣類相關(guān)專業(yè)，通訊工程、通訊與信息體系等通訊類相關(guān)專業(yè)，計算機科學(xué)與技能、信息工程等計算機類相關(guān)專業(yè)。

人員規(guī)模：區(qū)外院校的博士、碩士研究生；區(qū)外985、211工程院校本科生，原電力部、郵電部直屬院校的本科生。

（二）區(qū)內(nèi)招聘

招聘專業(yè)：電氣工程及其主動化、繼電保護及遠動技能、高電壓與絕緣技能等電氣類相關(guān)專業(yè)，通訊工程、計算機科學(xué)與技能、信息工程、土木工程、工程辦理、機械工程、資料工程、化學(xué)、計量、法學(xué)、漢言語文學(xué)、財政辦理、會計學(xué)等專業(yè)。

人員規(guī)模：區(qū)內(nèi)、區(qū)外院校悉數(shù)招聘專業(yè)規(guī)模內(nèi)的結(jié)業(yè)生。大專生、獨立學(xué)院本科生一致參與區(qū)內(nèi)招聘。

（三）招聘流程

公司一致?lián)嗡鶎賳挝?018年應(yīng)屆結(jié)業(yè)生的招聘作業(yè)。招聘流程如下：

1、投遞簡歷

應(yīng)聘結(jié)業(yè)生登陸南方電網(wǎng)職工招聘網(wǎng)站按流程填寫簡歷并直接在體系中投遞。

2、簡歷挑選

公司對應(yīng)聘結(jié)業(yè)生簡歷進行挑選，供認參與測驗人員名單。

3、書面考試

公司依據(jù)招聘安排安排書面考試，詳細時刻、地址、參與考試人員及要求另行告訴。

4、簡歷審閱

公司安排簡歷審閱，有關(guān)應(yīng)聘人員現(xiàn)場提交以下應(yīng)聘資料：

（1）《廣西電網(wǎng)有限責(zé)任公司2018年學(xué)校招聘報名表》（見附件）。請下載并照實填全電子文檔后，運用A4紙雙面打印1份，自己在簽名處手寫簽名。填寫時有必要按表格中有關(guān)要求填寫，所填內(nèi)容有必要實在精確，無嚴重遺失或隱秘。

（2）學(xué)籍驗證陳述。由學(xué)生自行經(jīng)過我國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)打印，陳述有必要在有效期內(nèi)。

（3）二代身份證、學(xué)生證原件。

（4）《全國普通高校結(jié)業(yè)生作業(yè)協(xié)議書》原件，若學(xué)校一致選用網(wǎng)上簽約方法無法供給紙質(zhì)協(xié)議書的，需出具經(jīng)學(xué)校蓋章的紙質(zhì)未作業(yè)證明及網(wǎng)上簽約流程闡明資料。

（5）個人簡歷、引薦表（經(jīng)作業(yè)辦公室蓋章）、成果單（經(jīng)教務(wù)處蓋章）、外語水平、計算機水平、社會團體閱歷、個人獲獎狀況、博士研究生的碩士學(xué)歷、碩士研究生的本科學(xué)歷、參與科研項目、學(xué)術(shù)研究及宣布論文狀況等證書或證明資料原件及復(fù)印件。

（6）《國家大學(xué)生體質(zhì)健康規(guī)范》登記卡（經(jīng)學(xué)校體育主管部門蓋章）復(fù)印件。

以上資料相關(guān)證書原件審閱撤退還自己。詳細時刻、地址、參與審閱人員及要求另行告訴。

5、面試

公司依據(jù)應(yīng)聘自愿及測驗成果等狀況擇優(yōu)安排應(yīng)聘人員參與面試。詳細時刻、地址、參與面試人員及要求另行告訴。

六、留意事項

（一）南方電網(wǎng)公司職工招聘網(wǎng)站是公司展開2018年學(xué)校招聘相關(guān)作業(yè)的僅有官方網(wǎng)站，敬請廣闊結(jié)業(yè)生留意。

（二）我公司在招聘進程中均不收取任何費用，任何針對我公司招聘的輔導(dǎo)班、復(fù)習(xí)資料等，均與我公司無關(guān)。

（三）結(jié)業(yè)生對個人填寫的應(yīng)聘信息的實在性和完整性擔(dān)任。有以下景象之一的，公司將撤銷應(yīng)聘者的相應(yīng)資歷：

1、假造、涂抹或供給非自己《全國普通高校結(jié)業(yè)生作業(yè)協(xié)議書》的；

2、假造、涂抹各類證書、結(jié)業(yè)生引薦表、成果陳述單、學(xué)歷學(xué)位及相關(guān)資歷證書、獲獎證明的；

3、修正結(jié)業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)稱號，虛報在校成果和獲獎榮譽的；

4、在應(yīng)聘考試進程中做弊或幫忙別人做弊的；

5、應(yīng)予撤銷資歷的其他景象。

（四）“招聘動態(tài)”信息檢查方法：翻開網(wǎng)站，光標(biāo)放在導(dǎo)航欄“招聘公告”文字上方，待光標(biāo)下方呈現(xiàn)子菜單，點擊最下方的“招聘動態(tài)”子菜單，并在頁面左邊“招聘單位”中點擊“廣西電網(wǎng)有限責(zé)任公司”，檢查我公司相關(guān)招聘動態(tài)信息。

（五）為確保及時收到考試等相關(guān)信息、告訴，請結(jié)業(yè)生堅持通訊疏通，及時重視網(wǎng)站告訴。未入圍者不另行告訴。