電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析（電銷能力測評）

今天給各位分享電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析的知識，其中也會對電銷能力測評進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

所以服務(wù)的區(qū)別主要就是電銷跟網(wǎng)銷都是電話聯(lián)系但是業(yè)務(wù)員直銷可以當(dāng)面指導(dǎo)。

車險(xiǎn)網(wǎng)銷價(jià)，就是車險(xiǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)投保的車輛保險(xiǎn)的價(jià)格。不論是電話車險(xiǎn)或網(wǎng)上車險(xiǎn)在投保價(jià)格方面都要比傳統(tǒng)渠道便宜15%，但網(wǎng)銷更具優(yōu)勢的是，網(wǎng)銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠降低保險(xiǎn)公司對電話座席人員的成本投入，將更多的自主權(quán)留給車主。

就是這點(diǎn)區(qū)別。價(jià)格方面：比如，直銷100塊，電銷就是85塊。在直銷的基礎(chǔ)上可以打折15%所以：電銷最大的優(yōu)勢及存在的道理就是價(jià)格便宜。

車險(xiǎn)的電銷、網(wǎng)銷與業(yè)務(wù)員直銷是車險(xiǎn)的不同分銷渠道，產(chǎn)品方面沒有區(qū)別，區(qū)別在于：價(jià)格 從價(jià)格上面來說電銷和網(wǎng)銷的價(jià)格比業(yè)務(wù)員直銷的價(jià)格低一些，最重要的是保監(jiān)會規(guī)定電話銷售是可以比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠15%的。

車主通過撥打各公司全國統(tǒng)一的銷售電話，就可以算保費(fèi)，還有電話車險(xiǎn)采取的直銷模式，省掉了中間環(huán)節(jié)，所以價(jià)格上比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢，同時(shí)理賠方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道車險(xiǎn)并無任何差別。

目前多數(shù)網(wǎng)銷或電銷保險(xiǎn)還是短期意外險(xiǎn)，例如旅游，交通意外，航意險(xiǎn)，境外險(xiǎn)，家庭短期意外險(xiǎn)等；在購買保險(xiǎn)除了看基本保障外，如果有時(shí)間最好看一下產(chǎn)品條款，有一些細(xì)節(jié)方面，不同公司是有較大差距的，需要仔細(xì)識別。

1、定期向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績、市場動向等，并及時(shí)將公司領(lǐng)導(dǎo)的最新指示轉(zhuǎn)達(dá)到每一個(gè)下屬員工，遇到思想問題時(shí)要主動、積極地進(jìn)行說服工作，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能跟上公司的指揮棒。

2、幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會說：我的說服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。

3、作為管理者，銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)注意事項(xiàng)： 銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”，也就是80%的業(yè)績往往來自于20%的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。

4、所以，銷售管理之中，銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在銷售管理技巧三大內(nèi)容之首。 銷售團(tuán)隊(duì)如何管理 銷售人員的招聘 銷售人員的招聘首先要制定招聘計(jì)劃。

1、有了目標(biāo)客戶，電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析你還需要做一個(gè)客戶電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析的數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)庫，由電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析你的銷售代表每天從數(shù)據(jù)庫中去調(diào)出自己的客戶資源，然后去打電話、跟進(jìn)等等，這樣銷售效率也會有很大的提高。

2、管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng) 在實(shí)踐中，管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)是導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)問題產(chǎn)生的重要原因。它主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（1）銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)不合理 如果銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)不合理，要銷售人員服從日常的銷售過程的管理就十分困難。

3、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。尖兵員工，要&ldquo電銷團(tuán)隊(duì)測試題答案解析；畫餅，就是要讓他們看到希望。

4、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會遇到哪些問題及如何解決 篇1 首先，很多營銷管理者把“底薪+提成”視為銷售人員團(tuán)隊(duì)管理的法寶，一百年不動搖。 而在我看來，營銷隊(duì)伍的底薪加提成，就是個(gè)體戶的集中營。

電銷團(tuán)隊(duì)的管理，管理者要時(shí)刻關(guān)注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關(guān)鍵要素。

電銷團(tuán)隊(duì)的管理方法：其實(shí)最重要的就是人員的管理，大家都知道電銷人員是流動性最大的，正因?yàn)榱鲃有源笠矔黾訉芾碚叩碾y度，所以管理者一定要掌控好團(tuán)隊(duì)的流動率。

幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會說：我的說服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。

電銷團(tuán)隊(duì)日常管理方案1 電銷團(tuán)隊(duì)的管理，其實(shí)最重要的就是人員的管理，大家都知道電銷人員是流動性最大的，正因?yàn)榱鲃有源笠矔黾訉芾碚叩碾y度，所以管理者一定要掌控好團(tuán)隊(duì)的流動率。

管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)果和目標(biāo)： 每個(gè)電話銷售成員要達(dá)到的目標(biāo)在早上提出來，工作結(jié)束的時(shí)候總結(jié)有沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。管理氛圍：電話銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)受氛圍影響的，要么大家都打電話，要么大家都不打。

) 在工作當(dāng)中，通過集體的交流感知每位員工的心理狀態(tài)，通過現(xiàn)場巡視獲悉員工的精神面貌，必要的情況下可適時(shí)打斷員工工作，進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

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