銷售技巧：如何應(yīng)對(duì)客戶推遲下單

相信我們做銷售的都有過(guò)類似的經(jīng)歷：有一個(gè)已經(jīng)聯(lián)系好了說(shuō)要下單的大客戶，對(duì)一切事宜已經(jīng)商榷好了，可是就是遲遲沒(méi)下單。總是發(fā)郵件或者打電話，未免會(huì)讓客戶厭煩，而且一不小心可能就會(huì)讓將要到手的大單飛走了。對(duì)于這種情況，我們?cè)撊绾吻擅畹膽?yīng)對(duì)呢?以下我們來(lái)看看銷售技巧：如何應(yīng)對(duì)客戶推遲下單？

　　小編建議，對(duì)于這種情況，我們要秉承這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：是你的終究是你的，不是你的勉強(qiáng)也得不到。因此，跟客戶要保持聯(lián)系，經(jīng)常溝通是對(duì)的，但是不要給他感覺(jué)在催。

　　即使客戶對(duì)樣品質(zhì)量確認(rèn)了，價(jià)格也無(wú)異議，不一定就是會(huì)下訂單的客戶?？蛻粲泻脦追N:確實(shí)有需求的，打探行情的，在開(kāi)拓這個(gè)產(chǎn)品的等等。只有客戶本身在市場(chǎng)中，又有需求，才會(huì)比較快速的下單。如果客戶是打探行情的，不是沒(méi)有下單可能，往往需要你確實(shí)比他目前的供應(yīng)商有明顯優(yōu)勢(shì)，他才會(huì)考慮換采購(gòu)渠道。至于在市場(chǎng)開(kāi)拓階段的客戶，期望值不能太高，客戶往往也需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　我們能做的盡可能配合客戶，在聯(lián)系過(guò)程中充分體現(xiàn)我們的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)等等，讓我們成為客戶下訂單的首選供應(yīng)商。

　　倒也不能說(shuō)這是一種消極應(yīng)對(duì)的方法，說(shuō)戰(zhàn)術(shù)一點(diǎn)這叫以靜制動(dòng)。如果客戶真心對(duì)你的產(chǎn)品十分滿意，他一定會(huì)給你下單的。