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價格,需要正確面對的品牌命題
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任何品牌都需要向市場索取一定價格的方式來讓渡產(chǎn)品或者服務(wù)的使用價值。那么,價格對于品牌經(jīng)營來講,有什么直接的、必然的聯(lián)系?眾所周知的4Ps中的第三個P指的就是價格。后來,4Ps又進(jìn)化成為4Cs。價格這一因素如果站到消費(fèi)者的角度來看,代表的是消費(fèi)者的成本支出。如此看來,價格作為品牌運(yùn)營過程中一個直觀的話題,也需要營銷人員將之提升到一個新的高度。

以消費(fèi)品為例,我們在對消費(fèi)品進(jìn)行分類時,有便利品、選購品和特殊品等,其實(shí)這一分類標(biāo)準(zhǔn)就是以消費(fèi)者在特定產(chǎn)品上的金錢支出為基礎(chǔ)的。因?yàn)殡S著金錢支出數(shù)量的上升,消費(fèi)者在購買決定時間、精力花費(fèi)、各個品牌之間比較等方面的參與或者卷入程度也會隨之提高。因此,消費(fèi)者不會為了購買一瓶普通的礦泉水而費(fèi)盡周折,穿街走巷地去尋找,而只會選擇就近的銷售終端,而且在可獲得的品牌之間去選擇。其原因就是因?yàn)橄M(fèi)者的金錢支出很少不會因此而加大其他方面的成本。因此,要明確特定的品牌經(jīng)營策略,企業(yè)首先要明白消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時所愿意支付的價格,才能進(jìn)而確定其分銷渠道和促銷策略。

可見,價格巳無可爭議地成為了企業(yè)營銷人員必須正確面對的品牌話題。


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