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微笑是銷售員充滿自信的表現(xiàn)，同時(shí)微笑可以讓客戶產(chǎn)生親切感能有效地縮短雙方的距離，給對(duì)方留下美好的心理感受，從而形成融洽的交往氛圍。銷售大師原一平先生就曾為贏得客戶的信任，對(duì)著鏡子苦練微笑，并把微笑分為38種。曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)，他使用了30種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬美金的微笑”。所以，銷售員要想征服客戶就應(yīng)該時(shí)刻保持微笑，用微笑來融化客戶內(nèi)心的堅(jiān)冰。
在商務(wù)場(chǎng)合微笑時(shí)銷售員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
(1)口眼鼻眉肌結(jié)合，自然調(diào)動(dòng)人的五官，使眼睛略瞇、眉毛上揚(yáng)、鼻翼張開、臉肌收攏、嘴角上翹。
(2)笑的時(shí)候要精神飽滿、神采奕奕，使笑容親切甜美。
(3)聲情并茂，相輔相成。只有笑容卻無笑聲，很可能讓客戶誤解為假笑。只有笑的時(shí)候聲情并茂，我們的熱情、誠意才能為人理解。
(4)要與儀表舉止的美和諧一致，從外表上形成完美統(tǒng)一的效果。
銷售員在平時(shí)可以通過訓(xùn)練有意識(shí)地使自己的笑容更完美。
(1)放松面部肌肉，然后使嘴角微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，然后在不牽動(dòng)鼻子、不發(fā)出笑聲、不露出牙齒，尤其是不露出牙齦的前提下，輕輕一笑。
(2)閉上眼睛，調(diào)動(dòng)感情并發(fā)揮想象力，或回憶美好的過去或展望美好的未來，使微笑源自內(nèi)心，有感而發(fā)。
(3)對(duì)著鏡子練習(xí)，使眉、眼、面部肌肉、口形在笑時(shí)和諧統(tǒng)一。
(4)按照要求，當(dāng)眾練習(xí)，使微笑規(guī)范、自然、大方，克服羞澀和膽怯的心理。
不要缺乏誠意，強(qiáng)裝笑臉；不要露出笑容隨即收起；不要苦笑、怪笑、獰笑、媚笑。
