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當然,企業(yè)的管理者們也許會提出以下的反詰:沒有銷售,哪有銷量?沒有銷量,企業(yè)如何存活?其實,做銷量一點錯誤都沒有,但我們所關心的是,你在做銷量的時候,是否也關注你的品牌競爭優(yōu)勢的積累。因為沒有品牌的企業(yè),一味的銷量理念只能是一廂情愿的想法。

國內(nèi)很多企業(yè)雖然在銷售量上取得了巨大的成功,但是并不等于他們在品牌塑造領域也獲得了同樣的成功。國內(nèi)保健品企業(yè)的興衰成敗是這方面的典型例子。曾幾何時,國內(nèi)保健品行業(yè)品牌眾多505、昂立、紅桃K、太陽神和三株等都曾是那個時期的“梟雄”,市場可謂一派繁榮。這些企業(yè)應用高密度的廣告宣傳、大規(guī)模的人員推銷,迅速占領了中國保健品市場。但是,在消費者逐漸成熟和行業(yè)監(jiān)管日趨完善的環(huán)境下,那些前些年還“高歌猛進”的國內(nèi)保健品品牌,如今還有多少能好好地活在市場上?關鍵還是因為產(chǎn)品依靠在宣傳上夸大其詞和銷售人員人海戰(zhàn)術的強大攻勢之下,消費者被蒙蔽了。但當各種“黑幕”被公布于眾時,一個又一個的保健品品牌被消費者輪番拋棄。

再比如,“非典”時期,也成就了不少醫(yī)藥保健型企業(yè)的銷售但是大多數(shù)企業(yè)并沒有隨著銷量的擴大來提升品牌在市場上的影響力,而是隨著“非典”的治愈,消失在人們的視線之外。銷量可以成就你一時,但是不能保證你永遠的成功。尤其是對于抱著產(chǎn)品銷售導向理念的那些企業(yè)來講,忽略了消費者本身的需求,最后被消費者遺棄是十分自然的事情。因此,我們需要提醒企業(yè):做銷量,更要做受消費者喜愛的品牌。只有憑借品牌的力量,企業(yè)才會在品生命周期逐漸縮短的商哉中取得永久的勝利。

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