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中興CFO韋在勝:“中蘇合作”背后的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏

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昨日下午,中興通訊聯(lián)合努比亞在北京舉辦了一場高規(guī)格的戰(zhàn)略合作發(fā)布會,中興通訊董事長侯為貴、中興通訊執(zhí)行副總裁、CFO韋在勝、蘇寧云商集團董事長張近東均出席。在合作簽字儀式上,雙方透露了努比亞未來3年在蘇寧渠道銷售1000萬臺手機的目標,以及圍繞云計算、大數(shù)據(jù)為核心的戰(zhàn)略層合作
單一渠道3年銷售1000萬臺,對任何一家手機廠商來說都不是一個小數(shù)字,對成立僅3年、知名度頗高但仍然小眾的品牌更是如此。此前努比亞引入蘇寧作為戰(zhàn)略投資者,蘇寧將向努比亞投資19.3億元獲得33.33%的股權,中興通訊CFO韋在勝在發(fā)布會后對C114表示,這不是一次簡單的資本合作。
韋在勝指出,IT和CT行業(yè)正在融合,對中興通訊來說是一次巨大的發(fā)展機會,中興通訊從2014年開始向M-ICT的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,開放正是這一戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)。過去中興通訊做產(chǎn)品做技術,是一門心思做研發(fā),然后把產(chǎn)品賣給運營商,后來做手機發(fā)現(xiàn)這條道路行不通,自我封閉是不行的。再后來做政企市場,發(fā)現(xiàn)更需要開放,誰也不能通吃一條生態(tài)鏈,而且新生態(tài)正在取代舊生態(tài)。
韋在勝表示,在產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中,中興通訊要做的,是找到自己的優(yōu)勢,通過開放去合縱連橫,與合作伙伴取長補短,共同打造一只木桶,相互構建新生態(tài)。對努比亞而言,
蘇寧的強項是渠道,尤其是線下渠道,雙方可以互補。而且,蘇寧不是純粹一個商品賣家,它希望有自己參與的品牌和產(chǎn)品,努比亞的良好品質(zhì)正好滿足了蘇寧的需求。
因此,雙方的戰(zhàn)略合作,并不僅僅是多賣一些手機,更重要的是以資本為紐帶,推動兩家大型集團的深度合作,創(chuàng)造更大的價值,達到1+1>2的效果。從手機的角度,蘇寧旗下的PPTV的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源,可以集成到努比亞手機上;蘇寧多年來累積的用戶大數(shù)據(jù)等資源,也將為努比亞加快新產(chǎn)品開發(fā)周期,做出用戶體驗更好的產(chǎn)品。此外,努比亞的技術也將向PPTV輸出,打造定制機型,未來3年也將實現(xiàn)1000萬臺PPTV手機的銷售目標。
手機之外,中興通訊和蘇寧的合作會更加廣泛。中興通訊幾十年來在ICT技術領域擁有豐厚的積累,包括前沿的云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等,這些技術將有助于幫助傳統(tǒng)企業(yè)在信息化方面取得優(yōu)勢提升競爭力,這就是中興通訊和蘇寧合作的大背景。中興通訊和蘇寧的合作,我們叫‘中蘇合作’,具有行業(yè)開拓性的意義。韋在勝表示。
正如蘇寧控股集團董事長張近東所說:中興與蘇寧的戰(zhàn)略合作,不僅是兩個企業(yè)深度合作的開端,同時也是中國零售產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)緊密融合的開始。
因此,除了手機,終端雙方的合作還將延伸到智能家居等終端市場,以及延伸到行業(yè)市場。中興通訊是國內(nèi)政企網(wǎng)、智慧城市的領先廠商,將為蘇寧搭建更加強健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫等云端基礎設施,幫助蘇寧建設高效的信息支撐網(wǎng)絡。物流、金融、商品,蘇寧的行業(yè)特質(zhì),對中興通訊來說都是很好的應用場景。
中興通訊云計算及政企產(chǎn)品總經(jīng)理陸平介紹了一個具體例子。在云計算領域,中興通訊從2005年開始投入研發(fā),迄今有7000余名研發(fā)工程師,近四年有三個專利獲得中國國家專利獎。中興通訊和BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司有著緊密合作,幫助它們建設了領先的數(shù)據(jù)中心。蘇寧最近獲得了金融牌照,未來中興通訊可以幫助蘇寧金融建設建新一代金融系統(tǒng)平臺,最近中興通訊獲得了銀監(jiān)會頒發(fā)的銀行業(yè)信息技術風險管理一等獎,足以證明中興通訊云計算技術在金融行業(yè)的實力。
韋在勝表示,獨霸市場沒有出路,在M-ICT時代,跨界合作將是新常態(tài)。中興通訊希望通過合縱連橫,拿出優(yōu)勢資源,打造共生產(chǎn)業(yè)生態(tài),讓產(chǎn)業(yè)鏈廠商在新的生態(tài)里取得更大生存和發(fā)展空間。

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