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被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司

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作為通信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年的老司機(jī),非常欣喜看到今年兩會(huì)代表B公司大佬提了個(gè)非常贊的提議,就是建議盤活專網(wǎng)資源,這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,尤其是在"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代對(duì)全國各個(gè)行業(yè)來說,都是一件非常好的事兒,這意味著將有更多更好的基礎(chǔ)資源可以開放出來服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展。
與之呼應(yīng),T公司大佬在今年兩會(huì)提案中也再次發(fā)力,在關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)計(jì)劃落地的建議中也再次提到我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力還需全面提升。這樣一次次的發(fā)聲建議,說明他們看到了下一步互聯(lián)網(wǎng)將如何改變?nèi)藗兊纳?、如何?yōu)化我們的社會(huì)環(huán)境,他們正在發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)大咖的影響力嘗試改變一些東西。
其實(shí)身為互聯(lián)網(wǎng)和通信老司機(jī)的我沒有在B公司任職過,沒有必要也不會(huì)撰文拍馬屁,自然也沒有機(jī)會(huì)與這些大佬面對(duì)面溝通,促膝長談聽人家訓(xùn)導(dǎo)我、指導(dǎo)我這些提案的具體含義,只能根據(jù)我的淺薄經(jīng)驗(yàn)、世俗眼光、技術(shù)思維來談?wù)勛约旱目捶ā?br /> 那么此文的主旨,其實(shí)是回答一個(gè)好朋友的問題"我手頭有一張全國性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò),怎樣才能發(fā)揮出來",我想,解答這個(gè)問題,自然也就映襯了B公司大佬的提議,當(dāng)專網(wǎng)資源盤活時(shí),這些公司的高層或IT專家,滿足互聯(lián)網(wǎng)公司何種需求、如何與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道,大致就當(dāng)提前寫給這些人看吧。
如此這般的話,我們講闡述啥觀點(diǎn)呢,我們不會(huì)絮叨應(yīng)該如何構(gòu)建這樣一張網(wǎng)絡(luò)呀?應(yīng)該咋樣運(yùn)營哩?如何部署SDN新技術(shù)啥的?因?yàn)槲蚁嘈胚@些專網(wǎng)資源公司和專家比我多很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們其實(shí)就像標(biāo)題所述,如果這些公司真的打算和互聯(lián)網(wǎng)公司打交道,可能的技術(shù)切入點(diǎn)在哪里,幫大家拓寬思路或換位思考,還有更重要的是展示給大家,工作文化和風(fēng)格差異在哪里,我想這才是大家需要的。
基本技術(shù)術(shù)語
近兩年,我學(xué)機(jī)靈了,跟人家說話之前,一定要把關(guān)鍵術(shù)語解釋清楚,否則整體要表達(dá)的意思,就會(huì)因每個(gè)人對(duì)這些關(guān)鍵術(shù)語的理解不同而完全走樣了,別的都可以不說,但【長途骨干網(wǎng)】這個(gè)詞,我們必須同步一下:
這貌似是個(gè)敏感詞,在很多人眼里要是企業(yè)做這東西就相當(dāng)于逆天了,而在專業(yè)人士眼里這其實(shí)沒啥新意,既不是靠藍(lán)翔技術(shù)挖溝刨地埋全國幾萬公里的光纜,又不是連接數(shù)億用戶的接入網(wǎng)絡(luò),而僅僅是一張傳輸或IP網(wǎng)絡(luò)而已。
做法上無非有二:一種是自己擁有或者租用全國一兩芯光纜,在光纖網(wǎng)絡(luò)上搭建大容量DWDM傳輸系統(tǒng),再在其上搭建一張IP網(wǎng)絡(luò);另一種做法就是直接租用運(yùn)營商已有DWDM傳輸通道再搭建IP網(wǎng)絡(luò),這張網(wǎng)的用途在一個(gè)企業(yè)來說,無非就是連接分支機(jī)構(gòu)、連接數(shù)據(jù)中心、連接合作伙伴等等作用,這樣理解下來大家看,在很多行業(yè)和企業(yè)其實(shí)都早就有了這樣一張網(wǎng)絡(luò)。如果從技術(shù)角度看這張網(wǎng)絡(luò)是這樣的層次組成:

而我們所說的專網(wǎng)資源,其實(shí)就是這樣一張光纖+傳輸+IP全都自主擁有的網(wǎng)絡(luò),當(dāng)前看很多行業(yè)都早就建成且封閉自用,例如我們看到有線電視、高速公路、電力網(wǎng)、鐵路,都有能力或者已有這樣的光纖網(wǎng)絡(luò),難點(diǎn)在于誰能具備全國整合能力,拿其中高速公路為例,幾乎每段高速公路的路中間隔離帶下都有管孔、大部分管孔又都穿有光纜,這些管孔和光纜卻都?xì)w屬或被管理于于各地高速公路管理機(jī)構(gòu),這必然導(dǎo)致有需求的話,只能分段找這些高速公路的管理機(jī)構(gòu)或者第三方公司去談租用,根本談不上全程全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。再者擁有了這樣的資源,其運(yùn)營能力、對(duì)外服務(wù)能力都得再考量。
基本術(shù)語統(tǒng)一了定義,雖然不一定是最精確或者權(quán)威的定義,但這就是他們?cè)诒疚漠?dāng)中代表的意思。下面我們就先從幾個(gè)技術(shù)需求出發(fā),幫專網(wǎng)資源公司看看互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)前或后續(xù)可能的需求是什么。
技術(shù)需求1:幫助更多互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)DCI網(wǎng)絡(luò)
1.1背景:
DCI:DataCenter-InterconnenCTIon,數(shù)據(jù)中心間互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)需求的起源其實(shí)非常簡單,就是中小型的互聯(lián)網(wǎng)公司在規(guī)模需求和可用性要求提高到一定程度時(shí),異地多數(shù)據(jù)中心部署成了大家必然的選擇。必然會(huì)需要業(yè)務(wù)同步、數(shù)據(jù)備份等等需求,這就要求底層網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心間長途互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這里談的第一點(diǎn)看起來比較簡單,可能有通信界同仁會(huì)嗤之以鼻地說"這不就是長途專線嗎",不過大家有沒有想過,如果真的只定位在專線,專網(wǎng)資源公司如何博得與大型運(yùn)營商競(jìng)爭而博得互聯(lián)網(wǎng)公司的青睞?靠同質(zhì)化產(chǎn)品相比廉價(jià)恐怕不行。
談具體實(shí)現(xiàn)之前,我們先看看到底有多大的需求量值得我們將其放在第一位。說實(shí)話,有這種需求的,一般只能是如上說的,業(yè)務(wù)已經(jīng)部署到兩個(gè)以上地區(qū)/城市數(shù)據(jù)中心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是個(gè)極大的挑戰(zhàn),因?yàn)闃I(yè)務(wù)異地雙活或容災(zāi)、還是業(yè)務(wù)容量要求分區(qū)域部署、還是用戶覆蓋質(zhì)量要求分區(qū)域部署,對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)本身的要求比較高,我看過T公司業(yè)務(wù)從2010年開始逐步"走出XX城市",部署到全國兩三個(gè)數(shù)據(jù)中心去用了至少幾個(gè)月的時(shí)間摸索,而當(dāng)今不管是主要的即時(shí)通信、社交圖片、云平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融等等都已經(jīng)能接受在多地多數(shù)據(jù)中心部署了。而從網(wǎng)絡(luò)承載流量看,也印證了這樣一個(gè)過程。2010年時(shí)T公司兩城市數(shù)據(jù)中心間也就租用1條10GE鏈路就足夠了,按照每服務(wù)器吞吐量看也就是100Kbps左右,經(jīng)歷幾年的業(yè)務(wù)分布,現(xiàn)在每服務(wù)器吞吐量已經(jīng)達(dá)到4.8Mbps,所以按這個(gè)量推算,大家很容易根據(jù)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)量和服務(wù)器量推算出DCI網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求,當(dāng)然這里不同互聯(lián)網(wǎng)公司的不同業(yè)務(wù)、不同業(yè)務(wù)架構(gòu),也會(huì)導(dǎo)致這里的需求不同哈。
1.2新的機(jī)會(huì)和要求
在2010年前后的時(shí)間,基本上市面上可看到的有ATM/FR類型的窄帶專線、SDH類型的2.5G/10G專線等等這些,當(dāng)時(shí)看對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說挑戰(zhàn)主要來源于成本,4萬塊/月/G的專線成本屬于奢侈品了,所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)千方百計(jì)降低需求或異常珍惜使用。
從早期的實(shí)現(xiàn)方式看,當(dāng)時(shí)其實(shí)還有另外一個(gè)可選,就是類似CN2這種基于MPLS/VPN的IP骨干網(wǎng),能提供二層VPLS通道、三層MPLS/VPN通道,好處自然非常明顯,靈活的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)、略優(yōu)的組網(wǎng)成本。但從大型互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)際部署采納來看,這個(gè)模式終歸止步于兩點(diǎn),一個(gè)止步點(diǎn)是CN2能提供的帶寬不足,在大型互聯(lián)網(wǎng)公司所需帶寬顆粒度都超過2.5G時(shí),其仍只能提供GE顆粒度的帶寬,當(dāng)然這與CN2這張精品網(wǎng)的定位非常有關(guān)。另外一個(gè)止步點(diǎn),把自己原本就是IP的DCI網(wǎng)絡(luò)依托在另外一張IP網(wǎng)上,即便其有完備的運(yùn)營商級(jí)別的Qos質(zhì)量保障,多少都感到不放心,于是乎不如尋求更加直接的解決方案嘍。有為CN2嘔心瀝血的專家可能不認(rèn)可這里說的2點(diǎn),沒關(guān)系,我個(gè)人也認(rèn)為CN2本身在技術(shù)上非常先進(jìn),包括其多業(yè)務(wù)承載、快速收斂、輕載高質(zhì)等等,其也為大量企業(yè)自行組網(wǎng)提供了非常好的資源和服務(wù),我只是認(rèn)為其在這一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),注意是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)DCI需求中沒有趕上節(jié)奏。也許是我理解膚淺,今年又有運(yùn)營商專家在推動(dòng)在163和169骨干網(wǎng)外,單獨(dú)組建一張DCI網(wǎng)絡(luò)對(duì)外提供服務(wù),能否成功,我想應(yīng)該避免如上所說的兩個(gè)止步點(diǎn)。
那么真正被大型互聯(lián)網(wǎng)公司接受的解決方案,是直到近幾年運(yùn)營商才開放出來的,也就是基于DWDM傳輸系統(tǒng)提供專屬大容量波道。運(yùn)營商自身擁有全國密集的光纖網(wǎng)絡(luò),在這光纖網(wǎng)絡(luò)上架設(shè)了DWDM密集波分傳輸系統(tǒng),較為成熟的是單波道100G帶寬,一個(gè)系統(tǒng)80個(gè)波道,可以成環(huán)形成冗余保護(hù)。
但這樣的系統(tǒng)在早年間只是供于運(yùn)營商內(nèi)部IP網(wǎng)絡(luò)使用,直到大型互聯(lián)網(wǎng)公司需求越來越猛烈,才開放出來對(duì)外售賣,這樣的網(wǎng)絡(luò)通道,不但容量大,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幾百個(gè)G的連接輕松交付,而且更關(guān)鍵的是每G幾千塊的成本趨于合理。
我想,讓我斗膽揣測(cè)這樣的資源開放其背后的原因,也許正是因?yàn)楣饫w資源可以獲得、DWDM傳輸系統(tǒng)技術(shù)的部署和運(yùn)營逐步能被互聯(lián)網(wǎng)公司或企業(yè)掌握,自行長途組網(wǎng)成為了可能,不管這是不是這些公司的專長或核心能力所在,以一件不是不可能的事情,來撬動(dòng)十多倍的成本下降,很多企業(yè)都會(huì)做的,記得當(dāng)時(shí)進(jìn)行過一個(gè)成本核算,按照長途1000公里算,如果采納傳統(tǒng)10G專線,按照當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià),如果帶寬超過80G,就租用光纖+自建DWDM波分系統(tǒng)更值得了。今天也許T公司不敢做,但B公司已經(jīng)做了,后續(xù)還會(huì)有X公司、Y公司等等起來撬動(dòng)這里,所以現(xiàn)在回想,我們可愛的運(yùn)營商真應(yīng)該再敏感一些隨市場(chǎng)需求而動(dòng)呀。
那么不管專網(wǎng)資源公司以何種方式實(shí)現(xiàn)這些資源的提供,我想還是要抓住需求的關(guān)鍵,至少但不限于以下3點(diǎn)吧:
可靠性要求放在首位。多數(shù)據(jù)中心互聯(lián),如前面所言,并不是所有公司的所有業(yè)務(wù)都能完美實(shí)現(xiàn)多地部署、并承受這之間基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的波動(dòng),也并不是所有公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施部門都能將這DCI的運(yùn)營運(yùn)籌帷幄,所以服務(wù)于DCI網(wǎng)絡(luò)的資源,首要保障的就是穩(wěn)定性,當(dāng)然我知道長達(dá)幾千公里數(shù)十個(gè)中繼站的光纖和傳輸網(wǎng)絡(luò)要保障穩(wěn)定性是蠻考驗(yàn)的,但這就是專網(wǎng)資源公司的核心運(yùn)營能力之一,我也知道兩個(gè)城市間找到完全沒有物理重路由的光纖是蠻考驗(yàn)的,但這就是專網(wǎng)資源公司的核心運(yùn)營能力之一。所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司還不敢采用中小網(wǎng)絡(luò)公司資源的原因,就源于這一點(diǎn)的擔(dān)憂,如何化解擔(dān)憂,我們探索一下吧。
容量供給和擴(kuò)容速度。這兩年業(yè)界廣泛議論的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維,不管別人如何定義,至少我自己的真實(shí)感覺就是"小步快跑",后面我們也會(huì)專門談?wù)撨@點(diǎn)。這一點(diǎn)有時(shí)連我們這些在互聯(lián)網(wǎng)公司做IT基礎(chǔ)設(shè)施的人都無法是從,我們常被業(yè)務(wù)部門視為公司內(nèi)部的運(yùn)營商,其實(shí)說白了就是跟不上業(yè)務(wù)的節(jié)奏。當(dāng)然這一點(diǎn)我們自己是有客觀認(rèn)知的,因?yàn)榈讓泳W(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的確涉及到很多物理環(huán)節(jié),要提高速度,唯一能依賴的兩點(diǎn)就是良好的規(guī)劃性和超強(qiáng)的執(zhí)行力。所以對(duì)于供應(yīng)資源的運(yùn)營商來說,所需要的專線或帶寬開通時(shí)間SLA要30個(gè)工作日?算了,30個(gè)工作日可能一個(gè)業(yè)務(wù)都死掉了,如何跟上互聯(lián)網(wǎng)公司的速度?也許更互聯(lián)網(wǎng)思維的流程、更端到端的SDN解決方案都是可行之路。
成本。這個(gè)問題其實(shí)不在我的專業(yè),只是從旁門左道看到這個(gè)可能是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),我不懂運(yùn)營商和企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作,只能建議是不是我們也學(xué)一學(xué)互聯(lián)網(wǎng)思維中的一條"羊毛出在豬身上",當(dāng)然不是照搬,只是在同等競(jìng)爭環(huán)境下,也許并不一定是報(bào)價(jià)最低的就能被互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)可。
最后嘮叨一句,就這個(gè)需求看,其實(shí)對(duì)很多專網(wǎng)資源公司來說,是信手拈來可以輕松滿足市場(chǎng)的,但要留意,這個(gè)領(lǐng)域必然面臨大型或傳統(tǒng)運(yùn)營商的白熱化競(jìng)爭,如何在其中取勝,請(qǐng)參考如上所說的"要求"
技術(shù)需求2:云計(jì)算爆發(fā)的年頭為混合云做好準(zhǔn)備
1.1背景
大家都看到了2015年和2016年云計(jì)算的飛速前行,云計(jì)算提供商在發(fā)力,企業(yè)客戶對(duì)上云的接受程度也越來越高了,尤其是2016年甚至被稱為混合云組網(wǎng)爆發(fā)年,這主要得益于客戶對(duì)云計(jì)算技術(shù)的認(rèn)知、云計(jì)算提供商平臺(tái)的成熟,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到公有云能提供彈性的計(jì)算和存儲(chǔ)資源、對(duì)用戶的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量好、可選眾多且成本靈活等等諸多好處,于是大家的選擇都是把業(yè)務(wù)最需要彈性部分、業(yè)務(wù)前端等等都放到云上去,只保留業(yè)務(wù)的核心數(shù)據(jù)和邏輯在自主數(shù)據(jù)中心當(dāng)中去,于是混合云的組網(wǎng)模式就越來越流行,如圖所示。
被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司的需求
隨這種業(yè)務(wù)部署模式和組網(wǎng)模式的流行,問題越來越凸顯,一個(gè)核心問題是,如果通過公網(wǎng)VPN模式對(duì)接,對(duì)云平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量毫秒必爭的要求極高,VPN的吞吐量和穩(wěn)定性受制于之間公網(wǎng)連接質(zhì)量,而這在我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中普遍不太好,另外一個(gè)核心問題就是通過專線模式對(duì)接云平臺(tái),這種傳統(tǒng)的專線模式在速度和成本上都沒法適應(yīng)需求。
1.2 接入混合云面臨的挑戰(zhàn)
如果按照傳統(tǒng)運(yùn)營商的產(chǎn)品來看,一條長途專線的租用,在客戶眼里看至少存在3個(gè)問題,如上圖所示,我們也這里注意解釋:
成本高:傳統(tǒng)運(yùn)營商產(chǎn)品中長途專線,從2Mbps~10Gbps帶寬,價(jià)格差不多要每月近1萬/G,而且需求帶寬越小越貴,這在很大程度上甚至遏制了客戶的需求;
實(shí)施慢:客戶上云的需求往往緊急,而傳統(tǒng)長途專線的建設(shè)SLA往往30~60個(gè)工作日左右,這也跟不上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏;
最后一公里難:客戶核心數(shù)據(jù)/業(yè)務(wù)邏輯所在機(jī)房情況迥異,可能位于電信、聯(lián)通機(jī)房,也可能位于世紀(jì)互聯(lián)、萬國數(shù)據(jù)等第三方機(jī)房,也可能位于自建、租用機(jī)房會(huì)碰到各種物業(yè),而我們的傳統(tǒng)運(yùn)營商產(chǎn)品專于長途部分,這種最后一公里和入樓問題往往要求客戶自己解決
1.3新的機(jī)會(huì)和要求
面臨這樣一個(gè)混合云組網(wǎng)爆發(fā)的一年,專網(wǎng)資源公司絕對(duì)有機(jī)會(huì)切入,但這里對(duì)核心能力的要求絕對(duì)不低。
第一個(gè)要求,先是一站式服務(wù),也就是當(dāng)客戶需求出來時(shí),到云端接入、長途部分、到客戶端最后一公里和入樓,這些段都能一攬子解決,方法上這里可以通過和云平臺(tái)合作提前在云機(jī)房進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署實(shí)現(xiàn)一部分優(yōu)化,再可以加強(qiáng)各地本地資源方的合作提高最后一公里的服務(wù)覆蓋能力,無論如何都是對(duì)專網(wǎng)資源公司端到端整合能力的一個(gè)考驗(yàn)。在整合能力就緒的情況下,就拼執(zhí)行力了,一個(gè)公司能多快響應(yīng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)訂單,例如客戶在京東下單買東西,在北京都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天送達(dá),這的確是個(gè)核心競(jìng)爭力。
第二個(gè)要求,無非就是成本,我們?cè)诘谝粋€(gè)需求中探討過成本的問題這里不再贅述,只是提醒大家,這里一個(gè)關(guān)鍵的合作方,就是云平臺(tái),是不是在更深戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上有更多增值服務(wù)或特色產(chǎn)品推出來,也許會(huì)讓成本更好優(yōu)化。
最后嘮叨一句,相信行業(yè)人士都看到了云計(jì)算爆發(fā)將對(duì)全行業(yè)產(chǎn)生的巨大影響,我相信沒人愿意在這一大潮中掉隊(duì),那么這里提及的只是云計(jì)算全景圖中很小的一部分需求,如果我們?nèi)杂美吓f眼光去看待,我們必然抓不住其中的核心能力要求。
技術(shù)需求3:幫助互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)"連接一切"
1.1背景:
連接,這個(gè)詞已經(jīng)被Google定為塑造下一個(gè)十年的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn),在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)IoT的時(shí)代,對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司尤其是平臺(tái)型定位的互聯(lián)網(wǎng)公司而言, "連接一切"也許是個(gè)通用的指導(dǎo)方向,也就是在滿足如上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司需求的基礎(chǔ)上,除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心之外,這個(gè)平臺(tái)在廣泛的地域內(nèi)具有廣泛的連接對(duì)象,這些可連接的主體包含但不限于企業(yè)的合作伙伴、供應(yīng)商、服務(wù)客戶等等,那么這就考驗(yàn)我們專網(wǎng)資源是否具有強(qiáng)大的連接能力和擴(kuò)展能力。
貼近現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說,我們其實(shí)看到類似互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的業(yè)務(wù),就有銀行、證券、基金、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等等這些伙伴需要連接,都是從全國北上廣等地方拉專線過來,或者從其他二三線城市的銀行分行等拉專線過來,老司機(jī)我就看到T公司兩年時(shí)間就累積了3個(gè)城市上百條專線連接。
1.2 新的機(jī)會(huì)和要求
那么如果有專網(wǎng)資源具備全國多地多省市的連接擴(kuò)展能力,能夠提供靈活的專線帶寬選擇,加上靈活的組網(wǎng)結(jié)構(gòu),給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)"私有/專屬"的網(wǎng)絡(luò),專門用于一條連接合作伙伴,一攬子解決了全部接入問題,這的確將是平臺(tái)型定位互聯(lián)網(wǎng)公司求之不得的,這個(gè)需求甚至被我的老板稱之為"TCP-T公司 Connection Point"。那么這個(gè)TCP可以連接的對(duì)象就太多了,除了前面說的數(shù)據(jù)中心間互聯(lián)/DCI,更是可以一跳直連合作的機(jī)構(gòu)和伙伴,一跳直連各類中小運(yùn)營商,甚至一跳將內(nèi)容推到最邊緣。
被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司的需求
很多業(yè)內(nèi)人士專家可能會(huì)覺得,至此我們談?wù)摰臇|東都還是停留在專線這個(gè)層次上,這是當(dāng)然,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)很重要的一個(gè)組成部分就是線路啦。其實(shí)深層的需求不然,因?yàn)閷>€這個(gè)傳統(tǒng)運(yùn)營商產(chǎn)品存在年頭相當(dāng)長了,但是大家發(fā)現(xiàn)仍然滿足不了互聯(lián)網(wǎng)公司從基礎(chǔ)到更高要求的需求,所以希望大家都能理解到,我們談?wù)擖c(diǎn)是這張網(wǎng)絡(luò)本身的連接能力、運(yùn)營能力,從客戶角度體現(xiàn)出來的就是廣泛的端到端接入、多樣的可選接入類型、私屬的運(yùn)營服務(wù)等等,所以從這點(diǎn)上看,現(xiàn)在市面上很多東東還只是真的停留在專線而已。
就像幾年前有專家論證說互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該有這樣一張骨干網(wǎng),也許人們?nèi)绾卫斫?quot;骨干網(wǎng)"這個(gè)詞不盡相同, 但筆者老兵的確看到大批量的互聯(lián)網(wǎng)公司的確如此操刀,建立了自己專屬的一張網(wǎng)絡(luò),這張網(wǎng)絡(luò)建立的摸索過程足足話費(fèi)了三五年的時(shí)間,但當(dāng)今回頭看這張網(wǎng)絡(luò)實(shí)在太寶貴了。
那究竟起到何種價(jià)值,從高處的概念說起,就如我們談及的第三點(diǎn)需求,助力業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)"連接一切",那么這張網(wǎng)就可以在DCI上對(duì)業(yè)務(wù)的多數(shù)據(jù)中心布局實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵支撐,在外網(wǎng)用戶覆蓋上實(shí)現(xiàn)多地靈活調(diào)度以及冗余容災(zāi),在合作伙伴接入上實(shí)現(xiàn)快速一跳接入。那么大家繼續(xù)設(shè)想,T公司在2015年就在和運(yùn)營商聯(lián)合做這樣的一個(gè)新業(yè)務(wù)新模式的嘗試,隨著新型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的層出不窮,例如4K視頻這些業(yè)務(wù),用戶對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求極高,T公司的CTO就提過有沒有可能把業(yè)務(wù)內(nèi)容繼續(xù)延伸到邊緣,甚至延伸到一個(gè)小區(qū)、一個(gè)基站,那么這種廣度的覆蓋這種高要求的業(yè)務(wù)質(zhì)量,就要求基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)有這種延伸能力,認(rèn)為不可能?我們可以繼續(xù)觀望幾年。
舉個(gè)例子,近期與一家上海起家的長途專線供應(yīng)商老板聊天,這是一位技術(shù)敏感度高、追求技術(shù)領(lǐng)先的一位老板,被我尊稱為老前輩,他給我展示了他們近期實(shí)現(xiàn)的一個(gè)場(chǎng)景,就是在現(xiàn)有長途傳輸網(wǎng)上改造搭建了一張基于SDN的IP網(wǎng)絡(luò),通過Openflow集中調(diào)度,能否實(shí)現(xiàn)端到端快速業(yè)務(wù)開通、流量質(zhì)量保障、流量策略調(diào)整等關(guān)鍵功能,并通過API與客戶網(wǎng)絡(luò)控制器對(duì)接,能給客戶的感覺是自己搭建并自主掌握的一張專屬網(wǎng)絡(luò),后續(xù)再實(shí)現(xiàn)和底層波分系統(tǒng)的SDN統(tǒng)一控制,那么可以更加靈活和快速地為用戶部署專屬網(wǎng)絡(luò),當(dāng)然這里不便展示人家的具體實(shí)現(xiàn)啦。這樣的一個(gè)展示,來自一個(gè)看似普通的長途專線供應(yīng)商,讓我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵眼前一亮,感覺他們真的在轉(zhuǎn)變關(guān)鍵,把一個(gè)專線的需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)快速靈活組網(wǎng)需求。
現(xiàn)在再想,如果手頭能有這樣一張骨干網(wǎng),覆蓋范圍廣、連接能力強(qiáng)、靈活組網(wǎng)成本友好的話,或者有個(gè)專網(wǎng)資源公司看到這里的需求和機(jī)會(huì),我相信互聯(lián)網(wǎng)公司在新型業(yè)務(wù)拓展方面將會(huì)如虎添翼。很多運(yùn)營商的朋友特別忌諱說運(yùn)營商已淪為管道,但老兵我確認(rèn)為,這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情,能把智能管道做好也不容易,也有非常充足的需求和市場(chǎng)呢!
文化和工作方式
其實(shí)談到這里,我認(rèn)為可以說最關(guān)鍵的事情了,前面說了很多內(nèi)容都是出自小弟這個(gè)技術(shù)屌絲的短淺目光看到的可能的需求,沒啥特別的新意。然而近期和一些類似公司的接觸,其實(shí)讓我感受最深的其實(shí)是,一方面公司不知道互聯(lián)網(wǎng)公司需求的背后是什么,另一方面是他們不知道如何與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道,尤其是很多方式方法上仍然偏傳統(tǒng)運(yùn)營商的思路,用個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)恼f法是仍然是在打造傳統(tǒng)數(shù)通產(chǎn)品,我們這里來探討幾點(diǎn)。
"成本上,不是最便宜的就好,但是用上了卻是成本越低越好"
很多專網(wǎng)資源公司和互聯(lián)網(wǎng)公司打交道時(shí),為了切入市場(chǎng),很多時(shí)候主打的是"我們比XX運(yùn)營商便宜",但你知道專線、出口、網(wǎng)絡(luò)這些東西都是卡脖子的關(guān)鍵資源,有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)這些IT負(fù)責(zé)人就死定了,所以一開始接觸你越是強(qiáng)調(diào)便宜,大家心里越?jīng)]底,反而愈加擔(dān)心這家公司的規(guī)模、運(yùn)營能力如何。
所以,建議大家開始接觸時(shí),第一把火,就要強(qiáng)調(diào)展示出專網(wǎng)的實(shí)力,也就是亮肌肉,讓大家感受到一種"運(yùn)營商級(jí)別"的實(shí)力先。第二把火,我建議大家燒在理解需求上,這就是為什么我們前面花那么多篇幅聊需求背后的東東。那么第三把火,就要展現(xiàn)出與傳統(tǒng)運(yùn)營商不同的靈活度,越是小公司越能跟隨客戶進(jìn)行靈活的產(chǎn)品定制化和服務(wù)特色化,這絕對(duì)會(huì)讓看慣了運(yùn)營商冷面孔的互聯(lián)網(wǎng)公司眼前一亮哦。
那么真的切入了互聯(lián)網(wǎng)公司,那么實(shí)話告訴大家,除了運(yùn)營商級(jí)別的運(yùn)營穩(wěn)定性之外,成本卻是個(gè)關(guān)鍵的因素,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司采用這些資源的量級(jí)逐年爆發(fā)性增加,如果成本方面不斷體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì),誰不愿意用又好又價(jià)廉的資源呢,所以也請(qǐng)大家做好成本逐年快速下降的心理準(zhǔn)備。
"節(jié)奏上,小步快跑"
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的快速多變,你知道從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的人就很大程度上要采用"小步快跑"的做事方式,也就是我們俗話說的走一步看一步。但這種方式下,互聯(lián)網(wǎng)公司的IT團(tuán)隊(duì)就相當(dāng)辛苦,因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的這些東西落成是需要時(shí)間的,而且受制于產(chǎn)業(yè)環(huán)境,執(zhí)行環(huán)節(jié)相當(dāng)復(fù)雜多變,所以在公司業(yè)務(wù)部門眼里看IT團(tuán)隊(duì)總是慢人家N多拍。
回過頭說要服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司IT團(tuán)隊(duì)的專網(wǎng)資源公司而言,誰能在其中快同行一拍,絕對(duì)能對(duì)IT團(tuán)隊(duì)有很大的幫助。那么說如何能提高速度呢,一方面要靠小公司沒有復(fù)雜流程和層級(jí)來加大執(zhí)行力,另一方面,我想提前規(guī)劃布局肯定是個(gè)方法,稍有技術(shù)挑戰(zhàn)一點(diǎn)的呢,肯定是現(xiàn)在的全程全網(wǎng)SDN和NFV,如果很多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都能軟化快速部署,而又能通過SDN業(yè)務(wù)編排、配置下發(fā)等集中控制,甚至跨IP和波分網(wǎng)絡(luò)一體調(diào)度,相信在節(jié)奏上會(huì)快很多。
"端到端整體解決方案"
為什么這里強(qiáng)調(diào)端到端整體解決方案對(duì)互聯(lián)挖公司而言至關(guān)重要,我給大家舉個(gè)例子,T公司我們?cè)谇捌谕卣购M饩W(wǎng)絡(luò)時(shí),有類似這樣的需求,就是在必要的地區(qū)/國家建立網(wǎng)絡(luò)POP點(diǎn),分接下來的動(dòng)作包括:找機(jī)房、租機(jī)架、搭建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、搭建服務(wù)器、連接運(yùn)營商出口、連接回傳專線。大家設(shè)想,在一個(gè)完全陌生的國度里,完成所分解的這6項(xiàng)任務(wù)是多么艱難,而且我相信時(shí)間肯定不會(huì)太快,洽談的各項(xiàng)商務(wù)成本也不會(huì)太好看。
如果這時(shí)有一家專網(wǎng)資源網(wǎng)絡(luò)公司能幫我們,利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α⒗米约旱膶I(yè)度都搞定了,何樂而不為呢。
同樣的需求在國內(nèi)也是這樣,通信行業(yè)在外人看還是有不小的壁壘,技術(shù)和人脈都如此。就看有沒有人能洞悉互聯(lián)網(wǎng)公司的需求,大膽整合上下游各方資源,并全盤托出這個(gè)整體解決方案,這也許就是某種程度上的"生態(tài)共贏"。
加之前面談到要更好的成本、更快節(jié)奏的動(dòng)作,說實(shí)話,沒有上下游整合能力、生態(tài)共贏的能力,我相信要滿足這兩個(gè)需求很艱難,其實(shí)很多公司在跟互聯(lián)網(wǎng)公司接觸過程中,多少都會(huì)把眼光放在眼前需要的一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)資源,如果能把定位轉(zhuǎn)為"打造典范"、"長期合作"等這些方面,我相信也許會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
總之
絮叨了這么多,有一些技術(shù)需求的剖析,面兒不是特別廣,有一些所謂文化和方式方法的瞎扯,總之吧,希望無論是新啟之秀――這些專網(wǎng)資源,還是行業(yè)翹楚――現(xiàn)有主力運(yùn)營商,我們并不是對(duì)現(xiàn)有資源供給者一味的抱怨,而是希望不管新進(jìn)者還是老前輩,都能不斷調(diào)整自己的視角和思維站位,跳出傳統(tǒng)運(yùn)營商產(chǎn)品的思維模式,只有這樣你才能真正用全新的眼光發(fā)現(xiàn)需求背后的關(guān)鍵點(diǎn),才能理解互聯(lián)網(wǎng)思維。
愿我們能一起抓住這個(gè)最好時(shí)代的節(jié)奏不掉隊(duì),攜手共進(jìn)擁抱美好的互聯(lián)網(wǎng)明天。

標(biāo)簽:桂林 嘉興 克拉瑪依 甘南 黃石 臺(tái)州 潛江 黃山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司》,本文關(guān)鍵詞  被,盤,活的,專網(wǎng),資源,公司,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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